《大河之舞》剧照

　　演出市场需要成熟的产品，而一个成熟的演出市场，还应该包括成熟的中介和成熟的观众。张宇认为，用专业化的运作方法把成熟的产品推向世界，需要靠成熟中介的力量。中介不成熟，就像现在的许多演艺作品，演出得很好，但卖得不好。而中国观众的不成熟主要是因为对优秀演出作品了解得太少。

　　一流水平的演出在中国也许未必会获得成功，而三流的演出经过炒作，或许就能获得成功。这种不正常的现象，只能靠时间来改变。这几年国内的演出行业发展很快，从市场的角度来看，市场从不成熟逐步走向成熟；从产业的角度来看，从不具规模到初具规模；从参与者的角度来看，参与者从少变多。

　　仔细分析购票人群，中演公司发现，与靠团购取胜的其他项目不同，《大河之舞》卖的散票居多。而且，大剧院票房和各处订票电话反映的情况显示，购票观众中，有两成2003年就看过，这次是想再过把瘾。还有六成观众是早就听说这个节目，但一直无缘看到，这次来弥补遗憾。

　　此外，该项目受到国家财政部的大力支持，票价较2003年演出时有所降低。那时最高票价和最低票价分别为1280元、280元，而这次分别为980元、180元。这在一定程度上，也使其更加聚拢了人气。

　　刨去人情票、工作票，至少要售出约4万张票，每张以380元平均价计，光票房收入就有1500多万元。扣除1000万元左右的演出成本，中演公司可净挣500多万元，这还不包括其他辅助产品的收入。有业内人士断言：“一个《大河之舞》项目，能让承办单位全年吃饱。”这句断言也得到了中演公司知情者的首肯。

　　商报记者 刘妮丽/文 

　　专家点评

　　产品的独特性是《大河之舞》的核心竞争力

　　北京大学文化产业研究院文化金融研究中心主任喻文益表示，产品的独特性是《大河之舞》的核心竞争力。在众多舞蹈作品中，无论从表现形式、演员阵容，还是从灯光舞美技术等各方面，像《大河之舞》这样有震撼力的作品并不多见。它已突破了单独的民族风情的韵味，整体上形成了中坚力量。《大河之舞》并非像众多舞蹈剧一样，以故事情节贯穿整个舞蹈的始终，而是单纯地利用舞蹈这个身体语言来进行演绎，其表达方式、整体造型、内容传达都有其个性，但也不是说它单靠这样的特殊性而赢得了市场，从表现形式上应该说还是包含了人类对舞蹈的基本需求。如果一个艺术作品仅仅是讲故事，观众可以通过多种渠道去了解，如看电影、看小说、看连环画等都可以，就不用只看舞蹈了。《大河之舞》正是反映了人类对舞蹈的最基本需求，可以说《大河之舞》蕴含着舞蹈可以表达人文情怀的最独特的方式方法，实现了舞蹈的最基本的功能。正是因为其他舞蹈没有实现这种功能，通过《大河之舞》这种独特的方式表达出来，从而解决了观众在精神层面的某种诉求。它能够在全球巡演并获得成功，充分说明它的前期宣传也取得了一定成果。

　　商报记者 管笛　　

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