于冬：为中国电影产业发展建立强大的本土市场

北京保利博纳电影发行有限公司总经理于冬

　　大家好！今天借论坛的机会我谈一谈关于中国电影产业的一些想法，这是一个大家交流的机会。我想从——建立一个强大的本土市场是中国电影产业发展的基础——这个角度来谈一谈。

　　中国电影这几年的发展都是在做最基础的工作，我们把这些基本的工作做好了之后，我觉得中国电影会迎来一个非常高速、健康的产业体系。

　　首先，我们回顾三年多来中国电影的产业，是一个全面崛起的三年，这三年的成绩是非常巨大的，这三年的进步是比我们从1993年开始的电影行业机制改革以来十年的总和还要多。电影行业机制改革从1993年的3号文件开始，一直到2002年的院线制改革，这是一个最关键的转型期的十年，产业政策调整的十年。那么产业政策调整的关键、调整的标志是院线制、制片体制的放开，电影院建设的相关文件的出台等一系列的变化。2002年前后出台了一系列文件，我们开始通过市场的手段，通过市场的发展来调整，这是是一个关键性的三年，三年来我们一共取得了多少成绩呢？我今天简单归纳有五个方面突出的成绩。

　　第一是电影产量的大幅度攀升。这一点得益于电影投资拍片体制的放开、机制的放开，允许民营公司以单片申报的形式，和以各种形式参于到电影的制片。这个产量的数字在电影局有一个官方统计，2004年212部，2005年260部，2006年可以突破300部，电影立项的批文可能还有400部，这是一个非常巨大的成绩。

　　第二是电影市场票房收入的高度增长。从1993年开始一直到2002年，这十年当中电影传统影院票房收入一直徘徊在10亿票房以下，从2003年开始，我们终于看到了一个高速发展的增长，2004年我们的票房达到了15个亿，是50%的增长，2005年达到了20个亿，那么今年2006年我们有望突破26个亿，这是一个高速增长的三年，这个成绩是巨大的。

　　第三是电影院线和多厅影院的快速发展。电影院线制是从2002年开始，原来的省级公司变成院线公司，之后三年来以资产链接的影院实体为纽带的新型院线公司的崛起，标志着我们电影产业终端电影院线制的成熟。比如最有代表性的大连万达院线是以自己投资的影院为主体建立全国的连锁性影院。据有关统计，在近三年当中新建的多厅电影院是591张银幕，这591张银幕在三年中增长票房5个亿，也就是说我们新增了5亿票房是在这591张新银幕中当中产生的。所以这个速度是我们过去十年都没有完成的，得益于电影产业的调整，包括关于影院投资体系的放开。

　　第四是后电影收入的逐年攀升，以及围绕电影的新媒体产业的迅速发展。这里面要强调一个就是我们除了传统的电影院收入之外，DVD的收入是逐年增加的，标志性的就是2002年底发行的《英雄》，一部单片的票房销售至今仍是现在DVD音像收入的最高记录——1780万。张艺谋的前一部电影《我的父亲母亲》才只有18万，这是一个非常巨大的转变。音像市场开始从盗版、从大量的水货开始转到正版的销售，销售量开始大幅度地提升；还有一个电影频道版权收入的增加，基本上达到100万左右，九十年代的时候我们一个电影版权可能就是20几万。从大的商业电影开始，电影频道收购价格开始和票房收入挂钩，一部大电影票房的收入达到1到2亿元，频道收购价格可在500万到800万；还有广告业对电影的支持，广告业从冯小刚的电影开始有大量的商家介入，电影传统媒体开始得到商家的关注。比如贴片广告、产品置入式广告(product placement)、商业资源互换广告等等，通过利用电影明星的资源回报给商家，一些公交路牌包括电视广告等等，越来越吸引商家的注意力，这种广告业对电影产业投入在逐年增加。另外就是电讯业、网络，还有手机、多媒体这部分的收入增长；电影版权收入开始明显的增值，包括片库资源，现在很多的多媒体网络公司开始购买各大公司、包括香港各大公司的片库，现在是很低廉的价格大量垄断性的收购网络版权。所以这块是未来开发的一个非常重要的经济高速增长的收入渠道。我跟很多网络的朋友聊天的时候得知一个数字，我不知道是不是准确，娱乐产品包括影视产品、音乐唱片，还有其它的一些视听产品在网络上的收入有6个亿，还不算盗播的，侵权下载的，这是一个巨大的、对未来电影产业支持的经济增长点。

　　第五是海外收入的显著增加。随着一些大的商业电影开始在海外各大影展、各大电影交易市场热卖，中国本土的电影公司，包括香港的公司开始在海外形成了一股势力，这是很明显的一个状况，因为很多的国际买家开始关注中国电影，开始追到北京来，追到香港来。比如日本的公司、韩国的公司、法国的公司、美国的市场代表开始买中国电影，每年的销售量开始逐渐增加，这是一个非常好的现象。这短短的三年当中我们已经看到了一个可喜的成绩和局面，我把这个过程比喻成一个男孩的成长过程，现在刚好是13—15岁，他是一个快速长高的过程，在未来的15—25岁这十年我们要做什么呢？我们的中国电影要做什么呢？我们要长劲长壮，这就是现在我们电影产业所面临更艰巨的一个任务，就是要把我们已有的成绩，在追求一个高速的增长的同时，更重要的是我们要长劲，我们要健壮，我们要发展自身的肌肉。

　　我强调的第五点里面说我们要长高，长壮的过程，是说我们的电影产量不再是追求一个数量的增加，我们要加强商业性电影、大的商业性的电影和一些中低成本的电影在本土市场的回收。比如我们票房在迅速增长的同时是不是能够把发行成本降下来。运营成本过高，资源就是浪费的。我们每增加5亿票房实际上牺牲了很多很多其它的附加成本，比如宣传成本的投入，比如销售成本的过高，这些都是以浪费资源、浪费投资成本为代价换来的增长。还有就是院线的整合、多厅影院的快速发展。有一个非常可喜的数字，今年一年增加300张银幕，60家电影院，这是电影局刚刚统计的。所以现在应该是突破3000张银幕的，去年是2800多张银幕，今年如果能够突破3000张银幕的话，在未来的三年到五年的时间如果有6000张到8000张银幕的时候，我们的电影市场空间将会是一个非常大改善。另外就是电影频道收入的增加，电影电视台版权销售应该是除了电影频道之外，还应该有这种规范性的全国省级台电影版权的增加。因为现在是一个由电影频道独家专营的状况，电影的渠道应该放开，应该让更多的电视台来参与买片。据中国版权协会统计，现在每年电视台盗播的数量给我们造成的直接经济损失是6000万，每年电视台各种形式的盗播达到1000部次以上，这对电影是一个极大的伤害，所以我觉得打击盗版、盗播的同时应该疏导他们，让他们有一个合理的买片渠道，让他们应该能够买到片。现在是因为他们买不到，所以有各种的形式的盗播，比较普遍的是比如精品推荐，比如各种掐头去尾的解说词，其实这对电影版权的销售、对制片人的投资回收造成一个很大的影响。包括现在杭州晚上打开电视，我们就能看到很多电影的播出。我相信这种版权肯定是100%没有交过钱的。另外就是海外收入，要建立强大的海外销售渠道，这里有一个关于我们中国电影走出去的想法，我在其它场合也说过，就是中国电影应该有一个三步走的策略。三步走其中很重要的一步就是我们要建立一个海外销售的渠道，这个渠道就是买家。有规模地或有意识地培养海外买家。

韩国电影最开始起步的时候也是大量的倾销，靠低价，1000美元就卖一个地区的版权，靠大量的输出让这些买家赚到钱。只有买家赚钱,他才会转回头来再买你的电影，这是一个过程。另外等我们的市场达到一个相当大规模的时候(我们现在是26个亿)，即我们在未来5年如果能够有100亿的时候，我们就是全世界第三大市场。第一大是美国市场北美市场，现在是96亿美金的传统戏院收入。第二是日本市场，日本是200多亿人民币的市场。那么我们如果有100亿我们是第三大市场。

　　最后我要说，我们要规范电影产业，比如：法律的健全、税收的优惠、银行金融业服务体制的健全，包括对电影产业环境的治理、对网络下载盗版的打击、DVD盗版的打击、电视台盗播的打击、保护电影产业的投资运营环境。未来的十年是中国电影最关键的十年，是我们真正健壮起来的十年。所以我希望在座的同行能够抓住机遇，发展电影产业。

　　保利博纳公司今年从一个单纯的发行公司开始转变为一个电影投资和发行一体的公司，在从发行这个领域向上游推进，注重电影的投资和版权的意识。今年我们一共投资了大大小小20部电影，那么片库资源的积累，从我公司的角度来讲，未来十年，每年有15—20部的版权，单单一个电视版权的话，未来的十年我们累积100部,甚至200部电影的电视版权，VOD点播版权的话,这个公司的价值是很大的。所以现在我们要在注重版权的销售，注重片库资源的积累，这是一个未来巨大的收入增长空间。刚才我说了那么多销售版权的渠道开始拓宽，各种收看电影的渠道在拓宽，所以版权收入对于我国现在的电影公司也好，国有的民营的也好，都是一个公司快速发展的过程，也是一个电影产业快速发展的过程，所以保利博纳愿意与在座的同行一起共同努力，把我们的中国电影拍好、发行好，把我们的海外市场渠道建立好，把我们的基础建设搞好。希望我们在中国电影产业会发展的过程中,出现中国的时代-华纳、

迪斯尼这样的国际品牌媒体集团公司。

　　谢谢大家！