于冬
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于冬是当今国内最大的电影发行民营企业保利博纳公司的老总，也是当今国内电影发行行业的突出代表，他的一举一动都会对中国的电影市场产生较大的影响。在2005年，仅是新春档期的电影就占据了七部，而在2005年中，中国最具有影响的10部国产片中，保利博纳也将占据8部之多。日前，笔者在南京保利博纳公司发行的七部影片发布会上对这位刚刚被中国电影报评为“年度电影人物”的人物进行了采访。
关于保利博纳：在业内树立了良好的形象
笔者：保利博纳这两年的发展势头可谓非常迅猛，无论是在票房的突破上，还是从业内的口碑上，都取得了非常好的成绩，那么在2005年会采取什么样的策略，有什么样的发行计划?
于冬(简称于)：保利博纳公司从成立之初就一直致力于推动国产片的发行，扩大国产片在中国电影市场的市场分额，从2002年到2004年连续三年达到1.3亿，成立五年来，累计发行国产片已达70余部，完成票房4亿5千万，连续三年占全国市场的10%以上。2005年将是保利博纳公司飞跃发展的一年，今年已预定的国产影片除第一季度的七部影片之外，还有《头文字D》、《七剑》、《神话》、《求求你表扬我》等。2005年最值得关注的几大影片都已和博纳签订合作。能在众多的制作发行公司中首选保利博纳，就在于博纳的诚信经营、规范结算在业内树立了良好的形象。
笔者：2005年的春节电影市场可谓是进入一个中国电影的混战时代，而保利博纳却占据了最重要的七部电影，那么你们是怎么来对待这样的一个重要的电影市场，在策略方面有什么样的调整？
于：春节是博纳抢占优势档期，从2003年的《老鼠爱上猫》，2004年的《花好月圆》、《飞鹰》、《魔幻厨房》到2005年的《韩城攻略》、《一个陌生女人的来信》、《鸳鸯蝴蝶》、《孔雀》是一个突飞猛进的过程。在春节档期的安排上，我自然以尊重市场作为第一要素，在这一次南京会上，我们采取的就是充分听取来自于全国各地院线公司的意见，最后敲定春节市场的拷贝投放等等。
笔者：在七部影片中，你们如何做好市场的协调，并评价一下你对七部影片的印象？
《韩城攻略》是2005年香港唯一动作贺岁大片，是保利博纳力挫群雄才抢得的发行权。全片以韩国为主要拍摄地点，比起四年前到《东京攻略》，作为其续篇的《韩城攻略》同样是打明星牌，只是玩法略有不同。梁朝伟依然当家，而任贤齐和舒淇则双双变脸，取代郑伊健、陈慧琳加盟。以真拳实脚取代了浮光掠影的功夫场面，从前的搞笑风格也得以延续。
《一个陌生女人的来信》是去年博纳就已锁定今年情人节档的一部制作精良的国产情感大片。根据奥地利作家茨威格的同名小说改编，由徐静蕾自编自导自演，她也凭借此片荣获2004年中国国际最高奖项，第52届西班牙圣塞巴斯蒂安电影节最佳导演“银贝壳”奖。担任本片摄影的是曾拍摄过《花样年华》、《心动》、《半生缘》、《小城之春》等影片的台湾著名摄影师李屏宾，他对旧时代影像的准确把握为影片添色不少。大腕影帝姜文的加盟成为影片的一大亮点。新兴偶像黄觉对市场也有足够的号召力。影片具有很高的品位和水准，在欧洲市场的销售额已在100万欧元以上，这是国产片在欧洲市场销售最好的业绩。我相信中国观众必定会喜欢这部充满灵性和惊喜的影片，我也相信它在中国市场必定会取得更好的成绩。
《鸳鸯蝴蝶》是专门为情人节量身定做的时尚爱情电影。去年情人节档的《恋爱中的宝贝》取得了很好的票房成绩，但影片让有些观众不喜欢。而今年同样是周迅陈坤主演的《鸳鸯蝴蝶》是由曾凭借电影《滚滚红尘》一举横扫金马奖八大奖项，至今仍无人攻破的传奇缔造者严浩执导，叙事风格轻松浪漫，背景画面唯美清新，具备了很好的可看性和故事性，是一部可以让你在电影院里怦然心动的爱情电影。
《孔雀》是一部难得一见的国产文艺片的精品。曾在北京的一些专业的高等院校进行试映，是一部适合知识分子阶层观看的高层次高品位电影。影片给了那些具有改革开放初期、70年代怀旧情结的中国人一段痛彻心扉的回忆，特别是关于成长历程的眷顾。堪称新中国电影艺术片的经典之作，是一部可以引发全国很多人集体怀旧的心灵史诗。是唯一一部入围2005年柏林电影节竞赛单元、参与角逐“金熊奖”的华语影片。博纳为了让广大的中国观众与柏林电影节同步，而将《孔雀》的上映时间定在柏林电影节颁奖日2月19日的前一天，与柏林开奖同步上映。中国电影有一个问题，就是很多在国外获奖的影片在国内基本上就销声匿迹了，或者是很久以后才能看到，而中国观众也不一定会买他的帐。而《孔雀》不仅要在国际电影节上有所展获，更要在国内市场获得良好的口碑和票房，因为这绝对是一部即使你多年不看电影，即使你一年只看两三部国产电影也绝对值得您走进影院的震撼心灵的影片。
关于2005年：大投资和大档期的占领
笔者：保利博纳的发行成绩是有目共睹的，但是去年由你们投资制作的《美人草》在业界获得了极大的好评，这是否代表你们也将进入投资领域呢？
于：博纳取得的发行成绩来之不易，但因此也获得了宝贵的市场经验。去年由博纳投拍的《美人草》引起了很大的反响，在釜山电影节、芝加哥电影节、温哥华电影节上均获得了广泛的好评。主演刘烨也凭此片获得了金鸡奖最佳男主角奖。今年，博纳用市场的经验来推动上游的制作，将有一系列的电影投资计划，其中包括由陈嘉上监制、李虹导演、吴镇宇主演的类型片《秘密》，这部电影和上海电影集团合作，暂时锁定是五一上映。我们拍类型片是在研究了市场和对市场进行了分析分类定位后所作的决定。
笔者：博纳公司在下一步的发行计划是什么？
于：我们预计了在2005年有望冲刺十大最值得期待的电影，分别是《一个陌生女人的来信》(徐静蕾导演，徐静蕾、姜文主演)、《孔雀》(顾长卫导演，张静初主演)、《茉莉花开》(侯咏导演，章子怡、陈冲、姜文、陆毅、刘烨主演)、《求求你，表扬我》(黄建新导演，王志文、范伟、陈好主演)、《头文字D》(刘伟强、麦兆辉导演，周杰伦、陈冠希、余文乐主演)、《七剑》(徐克导演，黎明、甄子丹、杨采妮、孙红雷、张静初主演)、《神话》(唐季礼导演，成龙、金喜善主演)、《无极》(陈凯歌导演，谢霆锋、张柏芝、张东健主演)、《三岔口》(陈木生导演、郭富城、郑伊健、吴彦祖主演)、《如果爱》(陈可辛导演，张学友、金城武、周迅主演)，在这十部影片中，保利博纳已经确定的有八部之多，可以说是2005年对于博纳来说是前景广阔的一年。
笔者：你在发行上采取了怎样的策略使您获得了今日的成功?
于：大的发行公司要起到宏观调控市场的作用，避免不必要的冲突。保利博纳勇挑重担，比如第一季度的七部影片，如果同时发必将造成资源的浪费，所以要合理的调控和利用资源，避免恶性竞争，不要浪费每一个影片的价值。同时要进行市场运作，树立公司的品牌形象，规范运作，报账清楚，保底分帐，同时也不断引进国外的一些好的营销经验，与中国的实际相结合，注重本土化操作。
笔者：你在2005年的电影发行的策略上有什么变化？
于：首先是要利用大的档期发一些支撑市场票房收入的影片，就像我们在春节档发行的《韩城攻略》。其次是要把有特色的国产电影做好，抓住有好导演好演员的国产片，放弃小成本的香港合拍片。另外，还要做好一些引进的买断片，和境外的公司合作，也是我们未来发展的一个方向。
关于中国电影：崛起的结论还为之尚早
笔者：听说您被《中国电影报》评为年度风云人物，作为一个对中国电影市场深有影响的人物，您是怎样看待中国电影市场的现状呢？您觉得中国电影市场正处于一个什么阶段？
于：中国电影现在正处在飞机起飞前在跑道上冲刺加速的阶段。2004年中国电影已走出低谷，实现了较大票房的飞跃，有了50%的增长，由2003年的9.5亿上升到2004年的15亿，增长幅度较大。但这照比发达国家仍有较大的差距。美国4万张银幕，票房却高达70多亿美元；我们的邻国日本也有200多亿人民币的票房，韩国80多亿人民币的票房，中国有13亿的人口，还有很大的市场潜力没有发掘出来，所以中国电影事业的发展任重而道远，发展的空间还很大。2005年将迎来中国电影的百年华诞，正值电影发展的很好的时机，中国电影观众的观影热情将重被燃起，2004岁末观众排队购票的景象让很多电影人看到了希望。中国电影的商业发行市场模式在这两年经历了一个从无到有的过程，博纳始终做着不懈的努力，对国产影片怀着满腔的热忱，对国产电影的发展也起了一定的推动作用。
笔者：请问您是如何看待中国电影的崛起？这是否说明中国电影与外国电影的差距在缩短呢？
于：如果只凭几部电影的红火就得出中国电影市场取得了较大的发展、中国电影崛起了的结论还为之尚早。中国电影的发展就像一个金字塔。去年的《英雄》虽然创造了中国电影票房上的一个奇迹，但整体市场并没有太大的发展。去年包括《无间道3》、《新警察故事》、《2046》、《千机变2》，票房达2000万以上的影片也有10多部之多，而且整体市场的占有量有所提高。中国电影应该有一个庞大的基座，有一个坚定的中间层，金字塔尖以上的地位才会更踏实。国产片本土市场整体占有份额的提高，才是中国电影全面复兴的标志。
笔者：您认为中国电影发行最大的阻碍是什么？
于：我觉得最大的阻碍就在于音像盗版、电视台盗播等问题。目前国家已经加大了对盗版音像的处罚力度，将其列入了《刑法》之中。另外，某些大城市的大电视台对电影，尤其是港产合拍片的侵权盗播，对正版音像等冲击很大。所以应该彻底整治和改善电影市场的生态环境，电影要享受特殊的政策，电影广告不同于其他广告，电视台和报纸要给电影广告优惠再优惠的政策，全世界都是如此，这样才能推动国产电影的发展。通过以上的综合治理，将使中国电影未来5年有望实现100个亿的票房。 撰稿：于莉
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