《满城尽带黄金甲》剧照
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中国电影史从《英雄》上映那年多了一个时髦的词叫“营销”。过去几年中与这个词联系最紧密的电影人便是新画面公司董事长张伟平。张伟平从未口头解释过何为电影营销，但他有自己的理解，那就是有名的“卖萝卜”理论。萝卜种得好坏与张导演有关，卖得好坏则由他张伟平来负责。从拍卖《英雄》的音像版权、包机宣传，到《十面埋伏》的主题晚会，再到《千里走单骑》的2000万元豪华首映，每一次张伟平的大手笔都让业界目瞪口呆。
有心的媒体会注意到，今年自影片开拍以来，张伟平的宣传招数似有反常之处，从以前的高度戒备封锁消息变成了高调地举办发布会！而且是一连三次！近日又首次向媒体公开首批珍贵剧照，《满城尽带黄金甲》(以下简称《黄金甲》)能否如愿PK掉对手《夜宴》参加奥斯卡中国区报名又一次吸引了媒体的关注，这连番动静是否意味着进入后期制作的《黄金甲》已逐渐拉开上映前的宣传大幕？正当大家猜想纷纭之时，张伟平却面对本刊记者剖析他让大家跌破眼镜的宣传策划，竟是解甲归“恬”！当然在商言商，记者正猜测他的这些话是有意麻痹竞争对手还是真出奇招时，他的语言又悄悄出卖了他，那就是《黄金甲》票房仍然成竹在胸与志在必得！
一、点映，重走“英雄”路
由于拍摄进度异常顺利，《黄金甲》足足提前半个月杀青，而张伟平亦在拍摄中屡次飞赴澳洲、美国安排好后期事宜，使得前后期交接工作没有丝毫耽搁，这般紧急原来不为别的，只为年底赶上贺岁档上映。如果大家都这么猜想，就还未完全洞悉内情。更让大家惊叹效率之高的是，制片人张伟平已有计划参加明年奥斯卡最佳外语片角逐，因此为了赶上报名截止期，必须在今年十月前完成一周的点映工作。这意味着最快的话，国内一小部分观众将可以像当年看《英雄》一样先睹为快。
从营销角度来看，自《英雄》当年深圳点映一周报名奥斯卡后，近年有不少大片效仿其做法，这在宣传上亦能赢得一个先机。此次《黄金甲》与《夜宴》都要争这仅有的一个报名名额，媒体势必将两位导演视作PK对手，打一场热闹的新闻口水仗。不论报名结果谁胜谁负，对二片宣传无疑有极大帮助。对于年底才正式公映的《黄金甲》来说，每个月话题不断就如张伟平心中有数的“及时雨”，一点一滴，浸透到全中国每一个人心里。
至于点映地点，当年《英雄》为参加奥斯卡选择深圳作为点映城市，一是考虑影城是江志强的，对控制盗版绝有好处，二来深圳观众对张导的影片多年追捧，热情有加。今年会选择哪里呢？张伟平表示具体点映城市还没有确定，但是南北方文化差异绝对不是考虑因素，“张艺谋的电影并没有地域文化上的区分，所以不存在南北方文化哪个更接受《黄金甲》的问题，我们考虑的主要是城市安全、防盗版等因素。”不过张伟平还是透露出张艺谋的老家西安、自己的老家沈阳点映可能性最大。
日期 9月28日(与广东话里“要发”有关)
地点 沈阳(是制片人张伟平的老家)
二、盗版？是最好的广告
近年来影片点映最令人头疼的就是如何防好盗版，可张伟平今年信心十足地表示，枪版的《黄金甲》决不可能影响电影票房，不走进影院，根本享受不到《黄金甲》带来的心灵和视觉的震撼。《黄金甲》制作的精良、画面的唯美都是中国电影史上前所未有的。为了拍出最美的金色光泽，片中王室家族的头饰全部用18K金。主角的服饰从刺绣到用料花费了一百多万美金。为了体现唐代宫廷的强盛和辉煌，宫廷内的装饰色彩美艳到了极点。影片的战争场面邀请了6500名职业军人，还动用了全世界唯一高科技航拍机参与航拍。影片的动作，从周润发、周杰伦到小王子秦俊杰都根据剧情发展和人物性格做了超越《英雄》的创新。就像当年观众一定要进影院看《黑客帝国》一样，“如果观众看了《黄金甲》枪版，那么他们一定会买票再进影院，把枪版上那些看不清楚的地方仔细重看，所以枪版是我们最好的广告！对于《黄金甲》来说，它的特点就是，不管是谁看了枪版里晃动的人影和失真的色彩，任何人都会觉得不过瘾。他们一定还要回到电影院，在大银幕补上这一课。
当年《英雄》点映，为防盗版新画面首次动用机场安检设备，在点映现场还启用红外线扫描、工作人员盯梢的方式，带动此后一系列国产大片点映学习其严防死守的防盗措施。《英雄》上映后对盗版的控制亦非常严格，极为有效地保证了观众走进影院看片。在那样的氛围下，西安某影城经理当年因为丢失两只拷贝而涉嫌伙同盗版罪竟跳楼自杀，至今《英雄》防盗成为一个典型范例令人称羡。今年同样是点映，同样是声色大片，对于《黄金甲》的防盗版问题，张伟平却已不想重复当年的手法，“我们最重视的是不要有拷贝流传出去。12月中下旬我们全线上映时，将有600套拷贝，是目前国内最多的，那时会采取人盯人方式，除了请专门的稽查人员，还要聘请当地经过培训的稽查员，保证没有一个拷贝流到盗版商贩手上。至于出现枪版不一定是坏事，我一点都不担心。那给我们做了一绝好广告。”
影院实行常规防盗版检查，可能会对偷拍器
材睁一只眼闭一只眼？
三、首映礼，坐享其成
张艺谋的萝卜难种，张伟平的萝卜更难卖，以宣传点较少的《千里走单骑》为例，6000万元的拍摄，硬是投入2000万元宣传，让张艺谋感慨“听说走进影院看这部片的全是45岁以上的人，真是你的本事！”但这种“为情为义”的宣传也让张伟平颇“受内伤”，所以当面对这部群星闪耀、浑身透着新闻点的《黄金甲》，他不住口地说：“这是我宣传压力最小的一部！”
在此前连续三部影片别出心裁的首映礼后，大家对张伟平此次出手充满了期待。这次还有什么招数呢？“可能回归最平常的三地新闻发布会。当然如果有人愿意主动帮影片办首映礼，新画面搭个顺风车，也不是不可考虑。目前已经有央视、一些地方台以及超过6省市的地方政府主动商谈首映式晚会合作，具体事宜还在进行中。”
记者曾就电影营销话题专访过张伟平，他当时直斥开发布会是最庸常的宣传手段，可为何今年他却要重返老路呢？“与其藏着掖着白白浪费宣传时间，和媒体玩猫捉老鼠的游戏，便宜了那些偷拍的，不如正面提供媒体渴望得到的权威信息，正面满足观众想了解的东西。以前是等到影片上映前一个月开始宣传，那在国产片发行上只能算是下了点毛毛雨。”于是他采用“砂锅焖肉”的方式，从选角、拍摄、主动提供剧照等多种方式让“黄金甲”这场“宣传雨”从一开始就欲下透大江南北，“直到今年春天北京沙尘暴，我看到有人把沙尘暴比喻成‘满城尽带黄金甲’时，我知道这场宣传已经做足了！”正是因为有了之前如此充实的宣传铺垫，最后的首映式张伟平反而打算简单操作，以召开新闻发布会为主了。
嘉宾剪彩有，想看周杰伦、周润发、巩俐、刘烨唱
《同一首歌》就难了……
四、音像版权：高价，还要双赢
《英雄》1780万元的音像版权拍卖价，一下改写几十年来国产片音像版权价位极低的窘状，不仅让张艺谋大吃一惊，也让很多业内人士看做不可思议。接下来几年国产大片尝到《英雄》的甜头，也纷纷拉高各自影片的价格。但由于音像市场盗版太严重，正版音像市场饱受冲击，前几年的音像版权价格高涨被看做泡沫现象，又有回落之势。今年的《夜宴》与《黄金甲》能否再次提升音像商的信心，让他们也挣到钱尝到不仅是宣传的甜头，恐怕是决定卖价的关键。
张伟平在这样的经济背景下重申自己的观点：“今年卖出音像版权的价格取决于一个重要原则就是：双赢。所以价格是否会超《英雄》，两种可能都有。我们选择音像公司的条件，当然第一是价钱，第二是实力。如果卖价高，对方不挣钱我也不开心，我不希望一把拉高价格然后让一些质量不高的影片也跟风，所以我一定要让买我产品的人也赚大钱！我也有信心《黄金甲》音像版权能让他挣大钱。”
大片一定能让观众买账、让影院音像商都挣钱吗？近年来这个话题令导演们备受拷问。张伟平面对这个拷问没有丝毫犹疑地答道：“这是导演投入最多心血的一部片，既不是《英雄》也不是《十面埋伏》，如果说这几年的一些大片伤害了观众，那《黄金甲》会替他们疗伤！”谢晓 陈炯
猜想：《黄金甲》使用多少黄金打造？音像版权，
亦要超过1780万元……
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