黄金甲挣钱难电影业需支援 大亨靠哥们纵横天下

张伟平

　　-人·财·榜

　　张伟平

　　新画面影业有限公司董事长

　　-个人简历

　　1958年10月8日，生于山东济南。

　　1977年，高中毕业“顶职”进入北京普仁医院。在北京药剂学院学习两年后，回医院任药剂师。

　　1988年，下海进入西门子北京公司，出任商务行政部经理。两年后离职创业，先后从事房地产中介、医药代理、航空食品产业。

　　1997年，投资推出张艺谋电影《有话好好说》。之后陆续投拍《一个都不能少》、《我的父亲母亲》、《十面埋伏》等影片，其中《英雄》、《满城尽带黄金甲》先后打破国产电影票房纪录。

　　-上榜理由

　　在全世界电影观众眼中，“中国电影”的代名词几乎就是“张艺谋”。而在中国电影圈内人看来，“张艺谋电影”的代名词却是“张伟平”。1997年，因为一个偶然的原因有了《有话好好说》的第一次合作之后，“双张组合”便开始了长达十年的一对一合作，这种全世界独此一家的合作模式，现在看来还将会继续下去。中国电影在诞生了张艺谋这样的大导演之后，也成就了张伟平这样的“电影大亨”。

　　-记者手记

　　张伟平是个商人。地产中介、医药代理、航空食品，再到投拍电影大片，产业交错，家资亿万，但“谈生意”绝不是这个“电影大亨”生活的起点。在“谈生意”之前，张伟平习惯先“谈交情”。

　　在1997年投拍张艺谋的《有话好好说》之前，张伟平和这位同姓大导演已经认识多年，但“在一块就是吃喝玩乐，从来不谈电影。相互都当对方是个可以说话的朋友”。那时候张伟平做房产中介，张艺谋拍电影，各干各的。1996年，张艺谋和巩俐分手，事业上也出现了低潮，新片找不到投资方，情绪不佳，常常找张伟平喝酒解闷。得知朋友有难，张伟平二话没说，拿出2000多万支持张艺谋拍片。那个时候，张伟平没把这笔钱当做投资，因为他压根就不知道电影这生意是怎么回事。片子最后赔了1000多万，张艺谋很不好意思，张伟平却一副理所当然的样子，“关键时刻不帮一把，算什么朋友”。正是有了这份交情，也才有了十年来“双张”之间亲密无间的合作，也才有了后来《英雄》、《十面埋伏》，以及今天《满城尽带黄金甲》的成功。

　　实际上，不仅仅是对张艺谋，不仅仅是在电影产业，生意上的事情，只要细听张伟平讲起来，背后几乎都会有一些朋友交情上的故事：张伟平的新画面影业公司上下只有12个人，但每次新画面新片发行，现场都能有一两百“员工”，“都是从朋友公司调过来的”。张伟平最早从医院药剂师职位下海，也是因为帮助一位朋友，歪打正着被西门子公司相中，从此走入商界。

　　“彼此相互有交情，能信任，这样的生意做起来省心。”张伟平解释。据悉，十年来，他与张艺谋已经合作投拍了六七部电影，投资动辄几千万、几亿元人民币，但两个人从来没签过一个字的合约，更没有对账本这一个环节。本报记者 张见悦 实习生 王宙 摄

　　“电影这活儿实在太累人了，谁爱干谁干去，我休息两年再说，”1月18日，《黄金甲(blog)》刚刚开始向全球市场寻找回报，投资人张伟平已经开始筹划自己的长假，口里也不再成天挂着自己“黄金甲”，而一再的念叨着“中国电影产业”，“这个行业他就不挣钱，风险又巨大，政府应该给与减免各种税收，这样才可能扶持其来！”虽然《黄金甲》的投资收回还要等07年底的海外收入情况才能最后得知，但是，《黄金甲》已为国家缴纳了电影基金1400万和营业税878万。

　　　　黄金甲主要投资来自渣打

　　“三点六亿！”，这很可能是《满城尽带黄金甲》在上演之前留给公众的最深印象，整个拍摄现场严格保密，外人能知道就是这又是一部投资破纪录的电影，几年来，这个数字基本每年都在被刷新，有时候甚至不只一次，电影背后的投资人，因此也很自然的被冠以“大亨”、“富豪”之名。

　　“我们没钱，确实是没钱，这些有钱人都不拍电影！”张伟平翻了一下本报出版的《富豪春秋》，连连摆手，表示自己跟富豪并非“同道中人”。“中军也没什么钱，这个我太了解了，”张伟平发现自己的同行、华谊兄弟董事长王中军也被收入书中，像发现新大陆一样呵呵大笑。

　　“一部电影便投入几个亿，还能没钱？”记者疑问，最近几年，不管是张伟平的新画面公司，还是王中军的华谊兄弟，投拍的每一部电影投资基本都在亿元以上，为了一个开幕式耗费千万也已成家常便饭。

　　“黄金甲总体投入是3.6亿，但主要来自国际金融机构，准确地说来自渣打银行，”看着疑惑的记者，张伟平翻开了自己的底牌，“大概有七成来自金融机构的借款，他们不参加分红，但是我会给与相对优厚的利息。”

　　“拍电影不像其他产业，没有抵押，前期演员片酬、制作费用，那都是要真金白银投入的，再大的机构，让他一下子拿几个亿出来，也困难，所以我们找金融机构，给他高息就是了，”张伟平解释，从几年前的《英雄》开始，新画面便采用了这种国际融资模式，第一次尝试便很成功，这些金融机构会很专业的给整个影片进行风险评估，根据导演的国际影响力，根据剧本进行评估。“目前为止，国内只有张艺谋一个人可以在国际上拿到钱，”张伟平很自豪能从国外银行拿到钱。

　　　　三亿六投资收回尚需时日

　　关于自己和王中军都没钱的问题，张伟平的解释是“电影这东西它就不挣钱”，而眼下风风火火的《黄金甲》就是一个例子，“到目前为止，投资大部分还没有收回，现在国内票房是2.8亿(首演第一个月)，我们电影投资方只拿到1亿多一点，60%归院线，我这一个亿里面还要刨除拷贝费、宣传费，剩下的就是三四千万了。”

　　《黄金甲》点映之后的市场情况并不容乐观，张伟平手上有一组数据，“这一次观影人数只有800万，几年前的《英雄》是1100万，下降了不少，虽然现在票价高了，总体收入比《英雄》高，但看的人少了，不是好现象！”

　　和当年的《英雄》的营销手法相比，这一次张伟平在音像版权上留了一手，“《英雄》的时候投资压力比较大，所以一次性把音响版权给卖了，虽然价格看起来不低，但其实也就是个成本价，市场好了，自己也只能眼睁睁看着，这一次我们采用保底分成的模式，这是国际惯例，尝试一下看看怎么样！”

　　在新画面的会客厅内，一樽“杰王子”挥舞大刀的塑像分外抢眼，但说起国外影片相关形象的纪念品开发，张伟平却连连摆手，“周杰伦这个像只是配合影片宣传做了几百个，没有上货架，国内影片还很难让观众产生这么高的认知度，产品做出来肯定没销路。”

　　掰着指头算下来，影片投资的回收还得靠票房。据悉，第一个月2.8亿的票房主要集中在北京广州上海深圳等几个大城市，剩下的中小城市虽然还有开发的可能，但潜力已经有限。“剩下的投资，就要靠美国这些海外市场了，但需要一个周期，一般是一年吧，所以现在说《黄金甲》的投资成功或者失败，为时尚早，”张伟平介绍，目前美国市场已经启动，接下来便是欧洲、韩国、日本、东南亚。

　　　　电影业风险巨大需要支持

　　自揭《黄金甲》经营上的压力，张伟平不仅仅是为了表白自己并没有从电影上挣到几个钱，他更想告诉大家一个问题：今天的中国电影产业发展的很不容易，亟待政府的支持，社会的关心。为此，张伟平特的给记者讲了一个故事：

　　他有一个香港的朋友，姓陈，曾经是个有钱人，在香港半山有房子，这个人最大的特点就是喜爱电影事业，那一年，内地拍《秦颂》，这位香港朋友非常看好，将半山的房子做了抵押贷款拿来投资，开机仪式张伟平去了，看到他“开着大奔，后面还跟保镖。1995年《秦颂》上演，票房惨败，第二年，张伟平投资的《有话好好说》在深圳搞宣传，又见到了这位香港朋友，这一次“打车过来的，打一夏利！”

　　张伟平讲吧哈哈大笑，但并无取笑他人的意思，他想要告诉行外人一个现实：拍电影不是想象中那么好玩，电影产业风险巨大！张伟平早年搞的是房地产，总喜欢拿电影和房地产比，“作房地产，一万块钱一平你卖不出去，八千可以吧，不行五千总可以吧，有时候缓一缓也就过去了，电影就不行了，一下子起不来，就彻底没人看了，比如《英雄》和《黄金甲》，这两部影片的高票房全部都是在上映前两周创造的，电影需要趁热打铁，这就是我为什么花重金打造首映式，因为一旦放凉，就彻底没人看了。所以电影最需要的是人气。关键是没人能有把握拍出来的电影就肯定能让人到电影院去看，几千万的投资如果没人看，投资人就是得到几卷拷贝，吃不了，喝不了，你说这里面的风险有多大？多惨酷？”

　　“一部片子失败了，别说三个亿，三千万，一个公司也就没了！”这样的例子，在圈内并不鲜见，张伟平掰着指头一点便是，“陈佩斯，一部《好汉三条半》，一下子起不来了，公司也歇了，潘石屹，玩了一部《阿司匹林》，你看他现在还提要拍电影么？”

　　张伟平特羡慕韩国的同行，“韩国对电影产业根本就不收费，国家还给补偿，一部片子支持几百万，甚至上千万，这么支持韩国电影才起来了。”他认为，中国政府也应该减免电影行业的税收，理由不仅仅是因为电影产业风险高，更因为“电影产业就是国家文化的名片，其他艺术形式代替不了！”

　　《英雄》热播的时候，张伟平在全球各地点映，感觉特自豪，“从纽约、芝加哥，到伦敦，巴黎，悉尼，到处都是《英雄》的海报。”再后来，张伟平去了一趟北极，一个小渔村的渔民请他们吃烤鱼聊天，对于中国，渔民知道就是“毛泽东”、“邓小平”和“张艺谋”，因为他们看了张艺谋的电影《英雄》，他们都很喜欢，张伟平没有告诉对方自己是谁，但心里很有感触。

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　　　　门外汉偶然触电成“教父”

　　对于电影，张伟平本完全是个一窍不通的门外汉，张的老婆喜爱巩利的电影，也认识巩利，没想到一来二去，张伟平和张艺谋也成了朋友，“经常在一块吃喝玩乐，但从来不谈电影。”

　　1993年某天，张伟平拉着张艺谋一块去亚运村看房，一个台湾老板准备在这里开发一个“阳光广场”。现场只有一间平房，里面装修成了样板间，标价2000美金一平米，张艺谋拉着张伟平就往外走，“太贵了，你买它干嘛！”刚刚在广东当房产中介挣了钱的张伟平还是被光溜的实木地板吸引住了，在图纸上指定了B2-2202这套两百多平的户型，张艺谋肯定不会想到，几年后这里会成为自己电影事业的栖身之所。

　　1996年，拍完《摇阿摇，摇到外婆桥》，张艺谋和巩俐感情破裂宣告分手，失去巩俐的张艺谋一下子让电影投资商们犹豫起来，准备开拍的《有话好好说》两千多万的预算，一次次被压缩，最后剩下六百万。张艺谋很郁闷，在一次偶然的机会里跟张伟平提到了这件事。“多少钱，要不行我来投吧！”张艺谋肯定想不到从没碰过电影的张伟平会这么说。但张艺谋接下来的反应也让张伟平很意外，“他一听不说了，如果换个导演，他一定会借机大谈电影投资，但张艺谋不是，他一定也在为张伟平担心，所以换了话题改说别的。”

　　一个礼拜后，张艺谋因为一个事情给张伟平打了电话，临别问了一句，“你那天说要投资电影的事儿，你真的想好了嘛！？“你要是找到投资，那我就算了，要是没有，我就投，”张伟平回答。“那你要是可以，这两天就给剧组帐户打款吧，”张艺谋也算下了决心，把这个朋友“拉下水”。两天后，张伟平分两次，给张艺谋打了两千六百万，这就是后来的《有话好好说》。

　　因为市场经验不足，推广不力，《有话好好说》让张伟平赔了一千多万，张艺谋觉得很不好意思，张伟平却觉得理所当然，“这本来就不是为了挣钱，只是艺谋那时候需要我的投资，关键时刻不伸手，那还要朋友干什么。”

　　接下来的日子，两个老张家的朋友索性彻底将合作进行到底，《一个也不能少》、《我的父亲母亲》、《幸福时光》、《英雄》、《十面埋伏》、《千里走单骑》，直到今天的《黄金甲》，“双张组合”早已经成了国内电影界最为耀目的黄金搭档，尤其是随着《英雄》和《黄金甲》先后打破了国产电影的票房纪录，作为投资商的张伟平自然也成了圈内公认的“电影大亨”、“电影教父”。

　　　电影大亨靠“哥们”纵横天下

　　外人很难想到，接连打破国内票房纪录的新画面影业公司，从老板到员工只有十二个人，但新画面投拍的电影首演式上，现场工作人员却总有一两百号，新画面并没有从外面聘用临时工，老板张伟平喜欢从朋友的公司里面“调”人。

　　从早年的外企营销人员，到后来的房地产老板、医药代理，再到后来投资电影，张伟平最大的资源便是自己的一般铁杆“哥们”，选朋友，拼感情，这个山东汉子有自己的一套道道。

　　　　三大军区中长大

　　可能是因为属于“半道出家”，张伟平早年的成长经历并不为公众所知晓，因为在沈阳长大，很多人将他归为东北人，因为如今的他已经一口北京口音，又一直在北京工作，有时候也被归入北京人行列，但因为祖籍山东，自己又在济南出生，张伟平还是把自己当山东人。1958年10月8日，张伟平出生在济南军区，哈军工毕业的父亲是空军技术军官，母亲是军医，上面还有个哥哥，一周岁未到，全家便搬到了北京，“从济南军区大院，换到公主坟那边的空军大院”。

　　到北京不久，家里添了个妹妹，身体不好的母亲根本照顾不过来，四岁的时候，张伟平转而来到沈阳军区和爷爷奶奶一块生活，一直到十五岁，有人因此而笑言张伟平是被爷爷奶奶“当独苗养大的”。事实也确实如此，在成年之前，爷爷奶奶走到哪里，张伟平便跟到哪里，初中回到北京空军大院呆了一年之后，一家三口又“调防”济南军区。

　　这样的成长经历令爷爷奶奶对张伟平的影响要远远大于父母亲，“我跟爷爷奶奶感情特别好，我的性格也特别象我爷爷，不像我父亲，父亲是博士生导师，做学问的，现在拿国务院津贴，比较闷的那种，爷爷属于简单开朗的人，有什么说什么，我就那样。很奇怪，我的身高都象我爷爷，我父亲身高才一米七四，我一米八三，爷爷一米八二。”

　　张伟平的直率在圈内是出了名的，“我做事是言必信行必果，言无不尽，属于心里憋不住气的那种，只要我心里不爽，不管他是高官富豪也好，我反正连团员都不是，我最接受不了的就是面对一张虚伪的脸，说着一口言不由中的话，我就这样，哈哈！”

　　　　药剂师偶然下海

　　还在济南上高三的时候，母亲病重，张伟平回到了北京，不久母亲去世，19岁的张伟平“顶职”进入北京普仁医院，在北京药剂学院学习了两年之后，便开始了长达九年平淡无奇的药剂师生涯，张伟平自己总结那是“当和尚撞钟，非常沉闷。”

　　生活的突然转变在于1988年，这一年，张伟平一个朋友的侄儿希望能到外企去当司机，张伟平认识一位在西门子工作的朋友，于是亲自带着这个司机来到了西门子面试，事情的发展变得有些戏剧性。

　　“聊了大概半个小时，那是人事部经理突然说不需要司机拉，他们需要的是一个像我这样的人，让我回去考虑考虑，”现场的人显然都很吃惊，张伟平十几年后说起来也依然眼睛圆睁，“我当时想，我这个药剂师干的挺好的，最主要我这是铁饭碗阿，所以开始也没当回事。”

　　一个星期以后，西门子又打电话来询问，张伟平推说自己不会外语，没想到对方干脆说，“那就给你配翻译，配司机。”之后，西门子有时反复几次电话，这样，三下两下还是把张伟平说动了，砸了铁饭碗下海，出任商务行政部经理助理。

　　据说，在当时的西门子北京公司，张伟平是惟一一个不会外语的人，这个药剂师新的工作任务是推销医疗器械。“到了外企才发现，原来还有这样一个世界，突然觉得很兴奋，干起来也挺顺手，”人事部经理的眼光果然没错，半年后，工作成绩出色的张伟平便被提拔为商务行政部经理。

　　“第一个月工资是380块外汇卷，我拿到秀水街一换变成了760块人民币，原来我的工资是37块5毛，你想想，那是什么感觉，”张伟平的生活立马发生了巨大变化，个人的眼界也在迅速提高，“两年下来，你就知道市场经济是怎么回事了，知道要尽早积累些财富，这样才能做事，西门子的工作肯定不能满足这种需求了。1990年前后，张伟平辞掉了工作，下海创业。

　　　　所有产业向电影集中

　　那时候海南是热土，几个朋友都鼓动一块干房地产，张伟平跟着走了一趟。“那个印象还特别深，在南中国大酒店前面的海边大排档一条街，一路都是大奔，大家就坐在那里谈房地产生意，一下子真的就有了谁主沉浮的冲动，”刺激之下，张伟平也决定杀入房地产业，“那时头搞房地产投资不多，拿地不花钱，我们朋友几个一块干，把地三通一平之后赶紧出手就可以挣钱了。”

　　张伟平自称性子急，干不了一单生意要干几年的房地产开发，只能做地产中介，这倒是让他快速完成了自己的原始积累，而且避免陷入房产泡沫之中，在1993年认识张艺谋的时候，张伟平已经是一个“在广东挣到钱的房地产老板”了。

　　这个时候，张伟平也同时向其他产业扩展，其中最成功的便是首都机场的航空食品供应和医药代理。“只要停靠在首都机场的飞机，都吃我提供的快餐，只要做得干净卫生就行，给嘛吃嘛，”说起医药代理，张伟平就笑了，“旧社会说‘三个劫道的，比不上一个卖药的’，这生意确实挣钱，不像衣服，贵了你可以不买，人病了浑身不舒服，多少钱你都得买啊，我卖的是安神补心的，慢慢吃。”

　　1997年偶然的原因接触了电影之后，张伟平慢慢的将自己的经历的财力都集中在了电影之上，“这么多年下来，其他的产业基本就不干了，电影太耗费精力了！”如今，房地产和医药代理张伟平都已经彻底放弃了，就似稳赚的机场航空食品业务，也半退了出来，只是留着部分股份，每年分红。

　　“我这人喜欢自由，不想挣钱太累，轻松的过就好，”新画面成名之后，不少风投机构找上门来，张伟平答案都是一个，“不干！我本来就没想把公司做多大，这样就可以了，能做多大做多大。”

　　“给股民打工我可不干，还不如留着时间跟兄弟们一块‘混’，”张伟平的生活中，朋友的地位直观重要。

　　　　和张艺谋从来不签协议

　　外人所知道的，张伟平最铁的“哥们”肯定就是搭档张艺谋了。“我们有一条是全世界都没有的，我们合作了十多年，拍了那么多电影，每次几千万，几个亿的投资，我们两个人从来没有一个字的合约，我也从来不看剧本，”在圈内，张伟平“不看本”的故事很著名，一不看剧本，二不看账本。

　　“一切都靠彼此的信任，艺谋这个人，有人品，有艺品，绝对不会耍小心眼，艺谋是一个真正德艺双新的好同志，绝对可以信任，当然我诚心待他，两个人叫做肝胆相照吧，没有这个基础，那肯定不行，尤其是拍电影，就要这个基础，”张伟平很满意自己与张艺谋的合作互补，“他是一个沉闷型的，他经常是沉默寡言，我是一个外向型的，市场的东西，正好！冯小刚就说特别羡慕艺谋后面有我。”

　　可能是与张艺谋的合作太顺心了，在张伟平的眼中，已经很难找到其他合适的合作导演，“在国内，能够真正有市场好号召力的，我看就是艺谋和小刚两个人，其他人我看不到。”在张艺谋被选定为2008

北京奥运开幕式总导演之后，很多导演找到张伟平，希望能填补这两年的空缺，结果都被拒了，“我就正好休息两年，各干各的，他忙奥运会，我就带一帮哥们旅游去了！”

　　关于拥有这样真诚相待的朋友，张伟平有自己的一套道道，“一个人有再大能力，也不能只手遮天，一定需要一帮铁哥们，不是一个，也不是几个，是一大帮，而且是各行各业的，在你事业上能义无反顾的支持你，这就要看你平时做人了，你对人家真诚，人家才能帮你，你不真诚，人家怎么会帮你呢？”

　　张伟平交朋友注重质量，就是要交那种“义无反顾”的哥们，“我现在交朋友有一个诀窍，接触一个人的时候，我看他旁边都是什么样的朋友，要是看着热热闹闹的，哥们长哥们短，其实都是刚刚认识，三天两头换的，那这个人也只能是作为生意上的朋友，利益上的朋友，关键时刻肯定靠不住，你身边要是都是十年以上的朋友，那肯定不一样了，这种人值得交往！”

本报记者张见悦