“新浪潮——华语电影营销论坛”文字实录
主持人黄斌：欢迎大家来到由新浪娱乐和经济观察报联合举办的“新浪潮--华语电影营销论坛”。在座的各位，一半是昨天晚上为了今天这个论坛没有看球的，还有一半是看了球以后，4点钟就直接来了的。看来，抵抗世界杯的诱惑，还只能是电影。
非常感谢大家，这么早就来参加我们今天论坛，但我相信大家一定会不虚此行，因为今天在座的都是中国电影营销界的大腕们，在他们手中发行过、营销过、宣传过的重要电影非常多，他们可以说都有一些点石成金的“点金术”，主办方交给我的任务，其实就两个字“挑事”，这样论坛上的各种观点才可以正面交锋。
首先我向大家介绍今天到场的三位嘉宾：中国电影集团营销策划分公司的总经理蒋德富先生，欢迎您！蒋总很顺利地把《建国大业》推到了4.2亿的票房，还有《赤壁》，包括最近的《杜拉拉升职记》都是中国电影营销宣传界的里程碑式的作品。第二位是吴鹤沪先生，吴鹤沪先生也有“中国电影发行界三剑客”的称号，他说的很多话，都曾被传为美谈。比如，当时有几部电影在竞争，他说，刘德华赶不上一只“羊”，梁朝伟赶不过一匹“狼”，“羊”和“狼”指的是《喜洋洋与灰太狼》。去年在上海电影节论坛上，吴鹤沪先生关于“唧唧喳喳、打打杀杀、吵吵闹闹”的理论，也成为了中国电影营销界很多人引用的典范。再次欢迎吴先生！希望您今天再多给我们留下一些名言警句。今天这个论坛上，三位嘉宾基本上代表了中国内地的北方、南方以及香港地区，第三位嘉宾文隽先生是前香港电影节金像奖的主席，也是非常著名的编剧、监制和导演，他监制的作品有《阳光灿烂的日子》、《我的兄弟姐妹》、《风云》等，可以说我是看着您的电影长大的。文隽先生还持之以恒地撰写专栏，也是非常著名的专栏作家，他对娱乐事件和社会时事都有很锋芒、很犀利的点评，也成为了流传一时的观点。
蒋德福：电影营销就要少花钱多办事儿
黄斌：有一个很重要的问题，我想请问三位来宾，大家知道宣传营销这个词，但具体宣传营销是做什么的，是专门用来忽悠别人的，还是骗大家走进电影院的，还是烧钱的，其实都没有那么清楚。烧钱烧的最大的是蒋德富先生，我想问您，您一共烧了多少钱？您觉得电影营销到底是什么？
蒋德富：大家都说，这部电影营销的不错，但概念说得不太一样，有点儿混淆。电影营销应该是从一部电影的制片阶段就开始进入，直到最后的影院收回票房和市场细分的全过程，宣传只是营销的一部分。
现在很多讨论里说的，这个片子宣传做的不错，营销做的很好，其实是不对的。电影营销有很多方面，应该是涉及全过程的，一是宣传，二是推广，三是有很多关于电影票房以外的版权维护、版权收入，以及大型活动等。虽然在宣传上，我们烧了很多钱，但我们也收了很多钱，烧钱是值得的才去烧，我并不提倡烧太多的钱。
主持人黄斌：蒋先生有一个非常著名的言论，说要少花钱多办事儿，您是怎么做到的？是不是只有您能做到？
蒋德富：不是，吴先生比我做的还好。中影集团成立营销公司，是在两年半之前，当时，国内其他的电影集团和民营电影公司，都还没有成立专门的营销机构。在原先的计划经济时期，制片、发行、放映一条龙的概念下，没有确定新的电影产业链条，按照以前的制、发、放的格局来讲，实在不妥。目前我们有6大环节，如何少花钱多办事儿，是营销要考虑更多的问题。我们的宣传，维权，综合收益，商务……这些环节中的每一个细节，怎么用一块钱办十块钱的事儿，是营销公司成立之初，在我思想里根深蒂固的信念。
吴鹤沪：电影营销是一首“交响曲”
主持人黄斌：当看到中影集团发行的很多电影，我们知道，这一点蒋先生是真正的做到了。吴老师也是上海发行界元老级的人物，您从业大概多少年了？
吴鹤沪：1968年到现在。
主持人黄斌：接近40年了。根据您这40年的从业的感受，您能告诉大家，今天的电影营销跟过去最大的区别是什么？
吴鹤沪：年代不断在变化，营销的要求也会不一样。以前认为，电影是团结人民，打击敌人的有利武器，恐怕现在对电影的定位不是这样的了。电影产业由制片、发行和放映三大块，或者说是一套流水线上的三道工序来完成，因此它的营销策略是不一样的。
在制片方面的营销，就像音乐中间的一个前奏曲，而发行的营销，它就变成了协奏曲，到了放映这一块，就变成交响曲了，意味着高潮来了。不同的阶段，有不同的营销方式，前后要连贯，才能够使生产流水线最后的产品得到很好的经济效益。
主持人黄斌：吴先生给我们奉献了交响乐的理论。您的竞争对手越来越多了，您最大的竞争对手，是不是坐在您身边的蒋先生？
吴鹤沪：我不这样认为，改革开放之后，大家都把竞争作为一个常用词。我们是老朋友，我们的关系不应该用“竞争”，而应该是“竞赛”来形容更加合理一些。所谓竞赛，是指我们面对共同的市场，经营共同的产品，谁的服务做的好，谁的服务理念先进一些，服务全面一些，效果可能就好一些。要讲竞争，可能是单一的影片和影片的竞争，从档期的前后，影片之间的竞争，我们不会所有影片都在这个市场来做，更多的是竞赛。
文隽：80年代营销只要五个字——“成龙贺岁片”
主持人黄斌：文隽先生，您监制的一部电影正在影院上映，叫做《人在囧途》。您自己也马上要做导演了，拍摄一部新片叫《李小龙》。作为一个资深的香港电影人，您怎么看这几年中国内地的电影的变化？
文隽：其实今天的题目，我是外行人，因为蒋总跟老吴是在业界里，很懂掌握营销的资深人士。今天谈的，就好像开个餐馆，在说卖什么东西，门面怎么吸引那些吃东西的人进去，要吸引人家去电影院买票，我是制片人和监制，负责的是厨房的部分。营销最重要的，当然是在门口把灯笼弄得好一些，招牌弄得好一些，再想出大减价之类的促销手段来。如果那些菜很难入口，就算多牛的营销高手都没法把菜品推销出去。
80年代，内地还没有自己的贺岁片，只有香港贺岁片，嘉禾公司的贺岁片一直都只有成龙的电影。负责宣传的人是我的好朋友，我问他，你们的广告怎么打，他说，不用想，只需要五个字“成龙贺岁片”，什么都不做：不做宣传，不做发行，就有几千万进账了。因为这个菜好吃，根本不用营销。能把烂片营销的特别棒最让我佩服。
吴鹤沪：世界杯对电影有冲击
主持人黄斌：今天是端午节，影片就好像粽子的内部，营销是粽子叶，粽子的味道一定要好，才能做好营销。
我想请三位老总，给我们分析下，哪部电影能够借助世界杯营销得最好？《疯狂的石头》曾经是一匹黑马，今年，哪些电影能够成为黑马呢？成为黑马应该有什么样的因素？
吴鹤沪：《疯狂的石头》是06年德国世界杯的时候杀出来的。南非世界杯就快开始了，看球已经成为热门话题。球迷和影迷在年龄段上有很多重叠，在世界杯前一段小组赛的时候，由于时差，有两场球转播的时间在晚上七点半和十点，这两场会影响电影市场。
电影今天不看，明天还有，这家影院不放，另一家影院还可以看，内容也不会变，足球知道比赛结果，再后也没劲了，就落伍了，即时性更强，凡是有世界杯的阶段，球迷的身份就更明显。
到最后阶段，半夜两点半才直播赛事，对电影市场的冲击会小一些。暑期档一开始，电影市场也会跟着火起来。
很难说，某部影片会成为黑马。很多大片都避开奥运会，结果小片大卖。制片方会认为重复那样的电影会获得票房，但是，就拿《熊猫大侠》来说，冲着票房去的，投资是《十全九美》的两倍票房，结果还没收到《十全九美》一半的票房。
文隽：电影票房如果是1+1=2的话，都不用我们来做了，李嘉诚什么的，他们更擅长。《熊猫大侠》不等于《十全九美》，李湘现在应该知道了。
|
|
|
|
