“新浪潮——华语电影营销论坛”文字实录(2)
蒋德富：《建党大业》会加入一些商业元素
主持人黄斌：文隽老师有说，只要是成龙加贺岁片，就会成为发行的绝招。我想问一下蒋总，以后是不是碰到某某大业什么的，就一定会成为过亿票房的绝招？也特别想请您简略分析一下，我认为这几年中国电影营销行业里头，一个非常特殊的案例《建国大业》。
蒋德富：刚才文隽老师说的非常对，内容为王。文隽老师是厨房的厨子，我就是餐厅的服务员经理。如果没有内容，过度营销，没有意义。文隽老师准备好原料，有厨子来炒菜，我们送给客人菜单，让他们去点菜，我所做的工作就是服务。《建国大业》也是一样的。
那天，韩三平董事长跟我开玩笑，说怎么全国宣传角度都在说《建国大业》的成功是你们的营销做得好，弄的我特不好意思。我说领导，这事儿您听差了，不是那么回事。《建国大业》在没上映的时候，我们的营销收入超过了三千万，今天的《建党大业》还没有启动，我已经签了四千万的商务合同。
刚才文隽老师说，一说成龙，一说哪个大牌明星，大家都说去看。以前可能七个菜，在6月份的30天里，据说有29部电影上市。世界杯、世博会，现在分析不出来6月底，谁会哭，谁会笑。
四年前，《疯狂的石头》上映，一个月可能只有六七部电影上市，一个礼拜才上一部多，现在是每天都有新片在上。在这种情况下，就要精耕细作，看到底怎么炒，怎么推销。
我们的营销分公司成立两年多，已经变换过角色。以前我们站在电影圈里，跟人家说我们的电影怎么好，现在我们跳出来，站在电影圈以外，去看别人如何看待你电影，你对别人哪方面有吸引。
如果我们站在圈子里面，自以为大，还沾沾自喜地觉得自己是中影集团的，没有任何意义。转换角色是为了跟别人结合得更好，但是得要知道别人的需求，要知道你的电影哪块不好，人家对你哪些不如意，这是电影营销从业者应该考虑的问题。
主持人黄斌：《建党大业》跟《建国大业》相比，营销手段跟策略会有很大不同吗？
蒋德富：得调整，跟宣传策划部门每次开会，我都会强调，每部电影的方案不能一样。
吴鹤沪：手法肯定不一样，因为《建国大业》是为了60周年。《建党大业》是为了90年，肯定更大。
蒋德富：我相信票房不会低。《建党大业》8月底开机了，我们从前期开始研究这部电影的营销，绝不会在90的数字上做文章，因为这个话题太简单了。我会加入一些商业元素，让观众主动去看。
主持人黄斌：您的境界是，不追求纯粹的市场成功，而在追求不断地超越自己。
蒋德富：我们在营销公司成立的时候，做了很多详尽的PPT，后来我们的人怕别人拿走会抄袭，我却坚持一定要给。我们所有的PPT都可以拿给我的同行们，这样压力就转化到了我们自己人身上，要求下一个PPT跟之前的不一样。
主持人黄斌：这样对年轻人来说，很有吸引力。
蒋德富：前两天香港理工大学的9个学生到内地来实习，就到了中国电影网做营销。他们特别渴望了解我们的电影，我给他们上了四个半天的课，他们了解了更多的内地电影市场，他们从香港的电影市场角度看内地，也有很多新的话题。创新就要跟不同的人结合，从别人的角度里，去寻找新的思路。
蒋德富：花钱做保护，是为了保证票房
文隽：数码拷贝给了中小成本电影生存空间
主持人黄斌：文隽老师，您监制的很多小成本电影，它们的营销和大片有什么不同呢？
文隽：现在卖煤的，卖衣服的……都来投资电影，每个人都在发春秋大梦，希望自己投资的电影能卖一个亿，起码都几千万。
最近的几个月，电影很多，《人在囧途》、《异度空间》、《摇摆的婚约》、《决战刹马镇》……每个人都在想，我怎么求电影经理给我的电影多排几场。
我查了整个广州，最开始只排了我们40场，但在三天之后，已经90多场了。
蒋德富：《人在囧途》的票房应该会更好。现在我们的其他环节可能做得比较好了，但是有一个环节，片方的保护措施做得太次了，很多小片子都来找我们帮忙。
在一部电影上映前一个月，我们对全国22个大网站，1500个小网站，700多个大中小电视台能播电影的频道都实施监控。我们有专业的律师队伍，在最近的两年多里，我们打赢了很多官司。我花钱去做前面的保护，为的是保证发行的票房。
前段时间《叶问2》的盗版太厉害了，DVD、网络都在盗。DVD版权卖出去才六七十万块钱，不像原来的几百万，甚至上千万。我们在分销方面，更加倾向于跟很多网站合作，不光卖给他们版权，还能让他们帮我宣传。营销应该换一个角度去做，不要使劲炒，炒的越多，盗的越多。
主持人黄斌：直接把对手变成合作伙伴。
蒋德富：对！要把对手转化成合作方，让他来帮你宣传，你还能授予他版权。中影投资的影片，可能市场的效果好一些，因为需要一个庞大的律师团、29个省的律师站来支持。
主持人黄斌：一般的小片负担得起这样的成本吗？
蒋德富：完全可以。一部影片在这方面的投入只要15万到20万，但盗版的影响可能会到几百万或上千万。
文隽：现在有数码拷贝，拷贝的成本已经降低很多了，对中小片的生存空间来说，是很大的进步。《人在囧途》有四五百个数码拷贝，如果是胶片，费用要花到几千万，我们怎么付得起。现在银幕数越来越多，拷贝数跟不上，是很吃亏的。
电影营销不能忽略植入广告
主持人黄斌：这两年倒有一些类型片，显露出类型的威力，《杜拉拉升职记》就是一个很好的例子。它是按照类型来做的，最后效果非常好，蒋总能就这个案子跟我们分享一下其中奥妙吗？
蒋德富：还是得回到内容上。如果一部电影没有技术，导演拍的不知道是什么，也不适合去议论的话，过度营销，效果也不会成功。
主持人黄斌：什么是过度营销？
蒋德富：把一部片子说的太好了，观众出来了就骂，我们不会这样。
主持人黄斌：骂完不会再去看吗？
蒋德富：只能骗第一轮的观众进电影院，骗不了第二轮。观众的口碑真的很重要，第一批观众进去以后的反映决定电影的生死。
中影有的影片是大制作，但是片子出来之后，我们自己可能都没看明白，我们不会骗观众，说：这是一部至高无上的电影。这样反倒会有损中影集团的品牌和中影营销公司的品牌，品牌保护比某部电影更重要。
观众要适当引导，但引导并不是在砸钱的基础上去做。《杜拉拉》目前有一些不太满意的地方，广告有点儿太硬了。我们在宣传方面，没有花太多的钱，我们在考虑怎么用别人的平台帮我们做宣传。比如，我们烧钱，要花一百万，但拒绝一百万，可能争取到500万的资源。也比如，我们不追求光是要点儿现金支持，跟很多大公司合作，我不太看重给我多少赞助，更看重它接下来能帮我们做什么。有了平台之后，做的不再是一个点，一个面，而是在全国所有行业和点位上的爆炸式的点。
《杜拉拉》、《疯狂的赛车》、《南京！南京！》这些影片在上映之前，集团都做了策划，能否过亿的压力对我来说最大。
主持人黄斌：您是击鼓传花里接最后一棒的那位。
蒋德富：有时候，我也会遇到菜都没炒好的难题，但我不能向制片部门反馈，你的片子没拍好，给我们制片的压力太大了。我会自我消化，把责任留在自己身上，首先不能过度营销，让大家反感，也不能宣传不到位。
有时候在全国看片会上，我会亲自讲解PPT，或者对这部影片的理解。但从包装角度来讲，真的不能夸张，还需慎重。
主持人黄斌：现在电影回收的渠道多种多样，除了票房、DVD版权，音像售卖之外，植入式广告非常重要。据说，广告现在有2.0版本的，也有3.0版本，但一般会给大家哪一个版本呢？
蒋德富：有些植入，可能一部片子就能拿到几百万，但是对电影的伤害可能太大了，我们有很多钱就拒绝了。我们正在研发中国第一套的“广告电影剧本的广告植入平衡系统”。
主持人黄斌：中影其实是高科技公司，即有广告版的高科技，又有评估系统。
蒋德富：中影的营销平台有宣传策划部，有市场、大型活动、版权保护、商务、中国电影网、中影音像出版社、还有影视上杂志……制片、发行、放映三条腿，折一个桌子就得倒，现在要把这个平台支成多个点的，哪怕伤一条腿，也不会影响整体局面。一部电影，集团批给我的宣传费也是有限的，但我能够通过每一条腿，向我输送血液，完成策划。
很多电影的植入广告都太生硬，产品就往那一摆，不管镜头怎么调整，商标就一直对着镜头，让观众难以接受。我们这套系统注重在剧本确定之后，会给一场戏里，有几个广告，可以植入，提供参考。
比如，要拍客厅，里边的冰箱、彩电可能都是植入广告，如果之前分析了剧本，就能让观众觉得自然。不能为了挣点儿钱，就把电影弄得一塌糊涂，让观众出来骂。不能为了植入而伤害电影，是我们电影从业人员的一个职业道德问题。
主持人黄斌：文隽老师，您所了解香港电影，在做植入广告的时候，是怎么衡量的呢？
文隽：在香港，地方小，只是针对香港怎么回收厂家的投入呢？所以，我们的植入广告并不多。
1999年，我在上海弄了两个电视剧。其中一个叫《难得有情人》，是舒淇、姜文、吴大维演的，当时就有植入广告。我写剧本的过程中，就叫制片部门的人尽量找实景，在主人公的办公室里，总能拍到窗外的柯达。舒淇在电视剧里做的兼职，是柯达店里洗印底片的女工。最后，柯达给了我们几百万。第二个叫《情牵日月星》，吴倩莲、杨恭如演的，上海的黄金品牌找到我们，希望能够在剧情里用到他们的黄金品牌，后来也给了几百万。
我不看重用植入广告，但我们做制片人，不能说不要植入广告，抗拒植入广告，而是怎么好好利用它。大前提是不能影响创作，导演的心态是这样的，反正他要拍片，顺便有赞助，只要广告不生硬，是完全可以接受的。
|
|
|
|
