新浪潮交锋：营销也需技巧 小片也有春天
PATRICK说，中国电影与好莱坞相比讲故事的结构很不同叁 强势好莱坞与中国影响力：中国市场路在何方
视频：吴鹤沪：5月4部好莱坞电影占票房85% 媒体来源：新浪娱乐 《让子弹飞》的7亿票房，显示了中国电影市场的巨大潜力。今年5月中国大银幕上好莱坞面孔的频频出现，似乎也预示着国外片方对中国市场产生了愈发浓厚的兴趣。
细心的观众可能也会发觉，好莱坞大片似乎很少在中国进行铺天盖地的宣传，但他们的吸金能力却毫不逊色甚至更强。比如《阿凡达》和《盗梦空间》，一个是在元旦假期之后上映，一个是暑假结束才登陆中国，甚至都没进行过什么像样的宣传活动，但依然迅速卷走几亿、十几亿的票房。面对强势的好莱坞，国产片又能如何应对？中国电影的影响力在世界范围内又有多大？对此，上海联和院线老总吴鹤沪以及《亚洲电影资讯》行政总裁PATRICK分别从东西方的角度给出了自己的答案。
没有《阿凡达》的日子不好过
今年的前四个月，电影票房较去年持续下跌，原因就在于缺少一部《阿凡达》一样的大片吸引观众，以至于票房最高的电影是《喜羊羊和灰太郎》。但这同时也说明了一个问题，无论电影的营销手段多么的五花八门，电影的质量才是吸引观众的最根本保证。
吴鹤沪：今年一月份到四月份，票房连续下降。原因很简单，去年的前四个月有一个《阿凡达》。在没有它的日子里，中国的电影市场日子不好过。
今年年底，前四个月的团购、秒杀也是一方面原因。它有一定的好处，可能打破了电影票价体系。为了防止电影票价恶意的竞争，我们都有最低票价的限定。但是可能出于我们爱国情节的考虑，一般外国片定的比较低，像《加勒比海盗4》、《功夫熊猫》最低票价就只有15元，而马上要上映的国产献礼大片《建党伟业》最低票价就是35元。
我们引进的好莱坞片都是挑选的，不是说所有的影片都是高票房，好莱坞也有烂片，我们现在要控制影片的数量，提高质量，才能确保我们整个市场的运作，刚才提了前四个月的票房市场的下降！大幅度增加的情况下，大概2000场，现在每天是3000场左右，超过50%以上，票房还在下降，就是说，人次在下降，为什么会下降，好看的影片太少，不管是国产片还是进口片，只要好看，观众仍然会去看，同时，我们也希望我们的好看的影片会更过多数一些。
PATRICK：怎么样销售？每个星期我都会和很多人谈到这个问题。张艺谋的电影很不错，应该给中国电影进入国际市场起到了一个很好的作用。但那已经是11年前的事情，不能在今天作为一个例子。严峻的现实是美国的市场其实是难以进入的一个市场，不是因为美国有进口额度的限制，而是他们公众喜好的原因，他们不喜欢看字幕，如果中国的影片要在美国放映又必须有字幕和配音，所以不论你的电影成本有多大，在中国有多成功，要在美国放映又是另外一回事。
所有看过好莱坞电影的都知道，好莱坞的电影都是非常精炼的，重写过很多次，有过很多的修改，这样使故事的结构更加的清晰。中国就不一样，比较的模糊，有不同的讲述方式和顺序，事实上，作为电影的买家或者观众来说，在电影的讲述方面会有一个困惑，所以我们看到中国的四大名著如《西游记》等等，这些故事都有一些特点，没有一个清晰的故事，此外，亚洲的故事蕴含的哲理也是比较的模糊，人们对于谁是好人谁是坏人比西方电影里要模糊。在美国，通常都是故事为先，娱乐为先的，英雄恶棍，好人坏人，或者就是个人英雄主义也好，个人观念也好，这些东西其实都具有普遍性，并不是说有国别之分，由一种娱乐的方式来体现。
另外一点我要说的是，我们可以来看一下亚洲其他的一些国家，比如说印度的电影，它的历史也是非常的长，我觉得他们有几点是做的非常好的，值得我们学习的。首先对电影做自我的发行，包括一些好莱坞的电影。印度大的电影公司有自己的分销网络，在全球都有自己的分销渠道，每天都在发行印度语的电影。他们可以控制自己的明星做出来什么样的产品。另外，印度大的公司还可以在数码频道上进行发行，网络发行也已经做了六七年了。因为印度的IT行业非常发达，不是所有的人都可以去电影院的，就是印度来讲，很穷的地方也不放电影，电子平台是非常有用的，可以扩大发行的范围，使收入增多。
小成本影片如何营销？众位嘉宾各抒己见肆 观点交锋——营销也需技巧 小片也有春天
1. 营销在电影里到底处于一个什么样的位置？一部电影诞生之后，怎样占领院线阵地、拉动观众消费、甚至形成持续性影响力和自身品牌？
刘嘉：用简单的话来概括营销，一个是非常有效的手段，一个是影片本身的质量要好。如果这个产品是一个好产品，它要有一个好的营销，会带来神奇的效果。现在有一个很突出的现象就是拷贝的成本大量减少了，而节省下来的资金大多全部转为营销的费用。所以说，营销在中国市场下一步的发展当中，是起到直观重要的作用。
张晗：宣传可能更多的要从一个前期的策划开始，如果你先拍，我再去找发行商，这样过程中出现问题，已经没有时间留给你了。我们的计划一般是从发行的阶段反过来做，然后再往前推。另外我给大家一个建议，微博在实践当中越来越多的人在用了。推特上有一个现象，就是有人通过推特上关于一部影片评论的数量、好坏就预测票房，我想不久新浪也可以开一个系统，根据现在很多的电视、电影的数目、话题来预测这个片子的票房的。
马珂：注重执行每一个细节是我对营销的一个观点，我的经验就是落实。
吴鹤沪：首先要求影片本身值得你去营销。第二个就是要有一个平常心。在今年没有《阿凡达》的日子里，我们的票房最高的是《喜羊羊和灰太郎》，为什么是一部动画片最高，很多制片方对自己影片没有定位。他不会合理的正确的来看待自己的影片，自信过了头，那就是自恋，自恋的影片，它的营销方式肯定是不合适。
PATRICK：就好像说，你要去打水，你先在铁桶里面放水进去，这是很简单的一个道理，如果说你要打更多的水，就先要放更多的水进去，就像你的电影。
2.对于中小成本的电影来说，它的营销出路在哪里？
张晗：以《将爱》为例，导演张一白在新浪开了微博，你们可以去看，每一个不知名的人，不管是谁，只要评论了，他都会去回复。他这样做只有一个目的，那就是我开放了一个空间，让平时接触不到我的影迷都能和我有一个接触，他会觉得非常的不错，他会告诉他身边的人，所以在整个营销方面做得很好。还有一个意外的惊喜，比如说《将爱》里面的5000万票房，可能要归功于王菲和陈亦迅唱歌的那个主题曲。我记得那个视频刚在微博上发的时候，当时一下子就转了十万条，当时是新浪转发率最高的，那个时候用户刚破亿，也就是说可能活跃用户基本上都听过这首歌了。
刘嘉：我觉得首先要有所为和有所不为，就是说，中国的电影市场这么大，首先你要定位准确了。我就举刚刚上映的《岁岁清明》为例，他主导的是杭州的市场，我觉得这个思路是正确的，现在两周下来差不多也有250万。所以我觉得中小影片的发行，一个是发行，一个是敢于放弃。
吴鹤沪：刚才说没有《阿凡达》的日子里是中小影片的天下，一个月排30部，最多一天有8部影片上映，很热闹，结果都没有什么票房。有些片方也很困扰，但他们不是这个行业内的，有的就是给钱要投资，但是他不了解整个市场。过去我们讲提高影片的质量，要学毛主席延安的谈话，要下基层，才能拍好电影。我建议主创人能够下到影院和购票工作者一起工作一个月，你就明白，甚至你可以去商场混在观众群里面看看，看看他们的反应、听听他们的声音，你就完全知道了。
PATRICK：我们谈到这些独立电影，或者是小成本的电影，我们还有一点没有谈到的就是，利用这些电影节之类的做一些宣传，这样的话，才能够通过这个电影节让大家对电影有更多的认识和兴趣。举一个例子，《关云长》其实他在多伦多的电影节上，已经得到放映，得到了大家一致的好评，说的这个好评，其实是说，这些影片人，电影的购买商，还有其他的一些价值链上的参与者，他们对这个电影有足够的信心，他们也愿意通过其他的方式来进行推广和选择，对小成本电影是一个很好的渠道。
伍 过度营销之失：营销不能冒犯观众
无论是古代故事中的“增一分则长，减一分则短”，还是现代成语里的“过犹不及”，都是在说着一个同样的道理：凡事需适度。电影营销领域同样也是如此，过度营销不仅达不到预期效果，甚至会产生反作用力。
本场论坛接近尾声的时候，主持人姜伟提及这一话题，过度及不当的营销会否给影片带来伤害，似乎今年4月份上映的电影《关云长》便是此中典型。面对后期口碑出现争议，宣传方是否应当正面回应；自行与《战国》捆绑在一起的营销手段，似乎也并未达到本来的目的；至于网络盛传被拿来作为影片一大宣传卖点的曹操与关公断背之情，也被许多人视为卖腐卖的有些反感……针对电影宣传中出现的“过度营销”种种问题，几位业内人士也侃侃而谈给出自己的见解。
“做电影营销不能冒犯观众，否则就会被观众所抛弃。”制片人马珂说，影片中有些东西，其实是该留给观众自发寻找。而这一观点也得到现场很多人的赞同。在论坛最后的现场观众互动环节，有人问马珂，当初是如何预测票房，怎么判断宣发投入该占据多大比例？言下之意，什么样的电影能有可观的投资回报率？马珂只是举了个小例子，他说，做制片，最关键的就是要抓住一个好故事，就像做房地产一样，第一个是地段，第二个还是地段，第三个还是地段，电影也是如此，第一是故事，第二是故事，第三还是故事，其实就是这么的简单。
视频/华琨 摄影/郑福德 撰文/(宇文翮)
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