新航标：崔宝珠李连杰正说“正东”二十年(3)
贰。产业制度考：独立公司的运作模式
“正东”作为崛起于上世纪90年代初的独立制片公司，却不同于诸如嘉禾旗下的“卫星”公司或由外地片商投资成立的个人公司，反而另辟蹊径，并循序渐进地在市场上赢得票房与地位——换言之，“正东”的产业运作，可谓实现从“寄人篱下”到“独力前行”的模式演变。
那么，没有制片、发行、院线、演艺经纪的产业链，又无片商投资协助，“正东”何以在竞争激烈的香港影坛生存下来？——
【投资制作：与嘉禾的“三片协议”】
崔宝珠：“‘正东’刚成立的时候，片商都不信我们，所以我们卖片花遇上了很多问题。但卖不了片花就开不了戏，怎么办呢？后来嘉禾的负责人蔡永昌先生对我们很好，又觉得李连杰很有票房号召力，答应帮我们，我们把‘正东’影片的发行权交给嘉禾，所以最后双方就订了一个三部片的协议：嘉禾先垫支制作费，卖埠后扣除一切开支，剩下的钱就分给我们。多谢蔡永昌先生帮我们过了这个关，我们得以拍出两部《方世玉》和《太极张三丰》，它们的票房和口碑也都不错，所以片商对‘正东’信心也大了很多，那么从第四部开始，我们就有机会自己去卖片花。”
【宣发策略：代理发行与承包宣传】
崔宝珠：“‘正东’的成立让我比原来考虑了更多，因为要顾及宣传和发行。譬如以前我跟电影公司去拍一部戏，拍完后只要一切后期制作都完成，然后将拷贝交给他们，他们就可以直接给发行部负责，比如卖片这些我们只要在旁协助就够了，但‘正东’本身规模比较小，又没有发行和宣传部门，所以我惟有用其他方式合作。
当时我的做法是这样的：先在香港找一家宣传公司，把片子承包给他们做宣传，但在此之前我们会共同商议方案；至于发行，‘正东’的头三部电影仍是交给嘉禾代理，毕竟他们经验丰富，其他方面我们就给予配合，从第四部开始我们有经验了就变成自己发行，比如拍完后决定各个市场分别卖给谁、香港交给哪条院线上映，操作比较自由。”
【院线放映：戏院档期的优劣取舍】
李连杰：“‘正东’在院线的选择上从来是很弹性的，因为它本身不是‘卫星公司’，所以我们拍完一部片，跟院线谈合作的时候首先要看它的排期。比如说，‘正东’有一部片想在暑期档上映，然后我们可能先找新宝院线，但发现新宝已经在暑期排了一部周润发的电影，那我们这部片再挤进去就没有优势了，然后如果其他院线比如嘉禾肯给我好的档期和足够的戏院，那我们一定会选择嘉禾。然后下一部片，我们想找嘉禾，但他们只肯给我们25家戏院、而新宝肯给我们40家的话，我们当然又回去选择新宝都是随性的，制作商和发行商是一个共同盈利的导向。”
【幕后团队：多年坚持用原班人马】
崔宝珠： “我20年前进内地后最早是跟北影合作的，他们也提供了一批工作人员给我，经过挑选后，所以团队是信得过的。他们在电影拍摄期间，确实有良好的职业素质，很多细节也都精益求精，甚至可以说他们在对古装历史题材的考究和驾驭能力上，是比我们香港人还要好的。
当然，那时候《方世玉》的幕后团队不全是北影人员，我也另从外面找了一个制片组帮忙，但他们同样不错，所以《方世玉》是集合了一批优秀的内地团队。事实上，有了这一次合作，我对他们都相当放心，所以‘正东’后来拍的几部戏，只要条件允许，我都尽量找《方世玉》时的原班人马，而他们大都也愿意回来，这样的合作维持了很长时间，后来李连杰去好莱坞了，我也留在香港拍本土题材，就有一段时间暂停了合作，直至《霍元甲》再回国内拍，我才重新把他们都找来帮忙，那时候有些美术老师已经退休了。”
李连杰：“ 92年、93年拍《方世玉》的时候，有很多农民工来剧组帮忙，当时给他们25块钱到30块钱一天，而拍戏期间我们每天在现场起码动用一两百多个农民工。2005年我拍《霍元甲》的时候，那些人很多都成了百万富翁，自己带着发电车、灯光车或者摄影助理过来，个个都这行的精英！但他们见到我的时候，都管我叫老板，说：‘老板回来开戏了，你就给我以前的价钱，我们是回来报恩的。’那些农民兄弟，现在都懂得报恩，所以我怎么能不懂报恩呢？”
【版权买卖：分次签约赢长期利润】
崔宝珠：“‘正东’从91年拍到95年的几部戏现在还在卖版权，为什么呢？譬如这些影片卖到各地区的时候，我们跟片商、电视台、音像商这些可能先签不同年期的买卖合同，年期到期后，他们觉得能赚钱，就会过来说‘我们不如续约。’然后又开始谈新一轮的价钱，这次又续约，然后过了又来续约……从来不是一次性的，发行是持续的， 所以正东仍要继续运作下去。
当然，版权价怎么定取决于对方要求，譬如有些人可能只要电影版权，有些人就想‘一条龙’全买下来，所以近年我们更愿意选择后者，因为这样他们容易掌控，而且因为做生意久了，我也会给他们多些优惠，比如在电视台放或者租影碟，都是象征式收一点版权费，不会像过去那样把价钱定得太高太死。当然现在‘正东’影片的外埠版权收入也越来越少了，因为卖了好几次。”
【片商合作：不同伙伴有不同配合】
新峰(杨登魁)
崔宝珠：“‘正东’也跟台湾片商有过合作。当时有个老板叫杨登魁，他想找李连杰帮他拍戏，所以就投资了《洪熙官》，我们收了他的钱就帮他制作，等于是给他打工的；后来《洪熙官》的票房还不错，杨登魁就再找李连杰跟他拍《鼠胆龙威》，但这部片我就没参与了。”
李连杰：“‘正东’成立的时候杨登魁帮过我的忙，《方世玉》他也有份投资，后来我去台湾宣传《方世玉》也是他推动的。《洪熙官》的钱都是杨登魁出，崔宝珠就用了‘正东’的名字给他制作；至于《鼠胆龙威》，我就是只做演员，没有出公司的名字，是台湾那边委托‘王晶(微博)创作室’来制作的，然后你会看到《鼠》的制作公司一家是王晶，另一家就是杨登魁的‘新峰’。”
安乐(江志强)
崔宝珠：“我跟江志强最早合作是《卧虎藏龙》，当时一开始是徐立功和李安共同启动这个项目，也一起筹备了一段时间，后来江志强才加入，然后他再找到我，才变成最后的组合，其实我是后半段才参与的。
虽然《卧虎藏龙》在制作上可能给人的感觉比较偏好莱坞，但我就没有这感觉，因为我都是按照以往的经验统筹运作，甚至影片本身的预算还有些紧张，毕竟华语片当时在美国没什么市场，所以我作为幕后，觉得《卧虎藏龙》在制作条件上跟好莱坞模式区别是很大的。
合作《卧虎藏龙》期间，我发现李安是一个很尊重制度的导演，从来不会让监制头痛，因为他总会提前把几个月的日期表排出来，然后严格按照日期表的时间拍戏，中间可能会有两三场戏不能随预定时间完成，但他第二天也会很及时地补上，总之他是一个很重视‘准确性’的导演，反而在《卧虎藏龙》上我学到不同的制作方式。
后来我还跟安乐合作了《霍元甲》，这部戏主要是江志强和李连杰共同投资的，我也参与了监制工作；不过《杀人犯》就不是我拍，只是挂了‘正东’的名字。”
大地(岑建勋)
崔宝珠：“之所以参与《孔子》，是因为受了大地电影公司邀请，而且我本身跟岑建勋也比较熟。当初是大地电影公司与胡玫导演发展这项目， 岑建勋问我是否有兴趣当监制， 我看过胡玫导演拍的《雍正王朝》，很喜欢这部剧，所以对她很有信心。加上我对塑造孔子这个人物也很感兴趣，所以最后就答应了。
作为监制，《孔子》在筹备之初给我较大压力的是找演员，尤其是找扮演孔子的演员。其实我们一开始也考虑过几个演员，但始终觉得不合适，而周润发是我提议的，胡玫导演最初对此还有些犹豫，我就跟她说：‘不如你去香港见见发哥啦！。’他们谈的非常愉快，最后就达成合作了。”
海外(韩国资金)
当时有一位韩国片商跟我很熟，他来香港买片，他想尝试在香港拍两部小片，我就答应‘正东’负责制作，主要是他来投资。刚好有个导演， 他有一个《邪教档案之末日风暴》题材，我们选用了这个题材， 后来这部片拍完后票房不是很理想，所以第二部戏也没拍成。”
(责编： 温馨)
|
|
|