拍片卖片皆有“术”

　　华谊模式这样“多快好省”

　　在电视剧行业，有一支最近两年才异军突起的新队伍——华谊兄弟，尽管运作的电视剧数量不多，但几乎部部都很有影响，像《士兵突击》(blog)、《功勋》、《鹿鼎记()》等。最重要的是，几乎华谊出品的电视剧都赚钱。其中的秘诀是什么呢？“成功的公司应该采用订制模式，一定要有下家付订金买了，片子发行得差不多了，才放手去制作。”资深人士一语道破华谊的盈利模式。

　　在拍片上，华谊一反以往影视公司以制作为主体的模式，采用成立工作室和子公司的形式，将制作完全独立解放出来，并给予相当大的自主权，华谊每年分别给旗下的5个工作室和子公司3000万元，用于拍摄60集电视剧。不过，卖片子却是华谊看得很重的环节。华谊运作《功勋》投入2000多万元，《恋爱兵法》1000多万元，仅靠华谊发放的制作经费难以满足，只有充分向市场靠拢，能占多少便宜占多少。比如电视台的预购。它们先付订金，开拍时就会有一半的资金打到账上。这种情况以往很少，因为电视剧是买方市场。如何让他们主动送钱上门？“这一定是电视台非常看好的项目类型，它们预估到有利可图，比如《功勋》是谍战片，还有柳云龙(blog)这样的人气演员，开拍之前就已签下80%的片约。”出品人吴毅介绍，华谊在营销方面也用尽招术。比如各种植入式广告，在《恋爱兵法》里，某车企提供了所有跑车，还支付了200万元的广告费用，需要做的不过是扫几个镜头。赞助酒店也是如此，一行字，一个镜头，所有演职人员的住宿花销就能够解决掉。

　　海外市场潜力大

　　卖剧不是全部 关键是卖产业链

　　事实上，像华谊这样的电视剧市场化运作模式在海外已经十分普遍。不过，这样的运作模式只能解决一部分电视剧，像《红楼梦》、《三国》、《水浒》、《西游记》这样动辄投资上亿元的电视剧项目，在运作模式上还需要近一步向海外学习。“目前光靠内地电视台消化，根本收不回成本，更不要说盈利了。”慈文影视是近几年来国产电视剧的“常青树”，尤其是在海外市场的运作上非常成功，该公司董事长马中骏坦率地告诉记者，“如果摆到国际市场上，我们的电视剧大部分都不具备竞争力！”由于海外市场的特殊性，许多海外电视机构对家庭伦理类的中国电视剧并不认可，大部分感兴趣的仍然是武侠功夫剧，近几年海外对中国传统文化的兴趣逐渐升温，这也是“四大名著”不约而同地被改编成影视剧的市场原因。

　　然而，仅仅是把片子卖给海外的电视台就算成功了吗？答案是“不”。以最近几年一直火热的韩剧为例，一部电视剧背后，就是一整套系统化的营销推广，随着大批韩剧在海外的播出，韩国的旅游日渐升温，许多韩剧的拍摄点成为热门旅游点，相关的衍生产品开发层出不穷。“人家是真正做到了产业化，已经形成了产业链条。”马中骏告诉记者，慈文影视曾运作过集电影、电视剧、游戏、图书等于一体的复合型项目《七剑》，该项目给了他们极大的启示，尤其是在海外市场上，复合型运作手段显得十分必要。眼下慈文影视正在运作电视剧《西游记》，和迪斯尼亚洲公司一起合作的同名动画片已经基本完成，海外风投也纷纷看好这个项目，某国际知名快餐连锁还有意一起发行西游记玩偶，这种“跨界”合作让《西游记》具有了十分良好的市场前景。

　　本报记者 赵斌