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王中磊内行看门道:电影行销和电影应该相匹配
http://ent.sina.com.cn 2004年09月02日14:39 新浪娱乐

  本文作者王中磊系华谊兄弟太合影视投资有限公司执行总裁

  在美国,电影观众是一个非常成熟的群体。目前,国内观众还不是非常成熟,或者说看电影还不是一种成熟的消费形式,基本上以看热闹的心情为主,所以《十面埋伏》会引起很大的关注度,其中包括明星效应、导演效应。只要影片够影响力、够期待感,有时可能整个影评非常糟糕,但电影票房却非常好。

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  《十面埋伏》缺少了一个好故事。它的整个宣传推广和行销方式和当初《英雄》的做法很相似,引起大众对整个电影的关注度和关切度,这些全都达到了。因为电影必须这样,它的消费形式是和其他媒体不一样的,它是一定要让人花钱走进电影院的。

  《十面埋伏》在宣传过程中使用了一个所谓声东击西、王顾左右而言它的方法。在整个拍摄之前,它并不提及电影本身,而只是涉及举办大规模的首映式、海外销售的成绩以及我的电影引起了怎样的反响等。所以,它的首周末票房到达5000多万,一周达到7000-8000万票房,超过了 《英雄》的同期收入。

  但我觉得,最终电影的行销和电影本身一定要画等号,或者大于等于号,但大于的分量不要太大,否则对你的下一部影片埋下了一个很大的伤害。

  其实,《英雄》根本没有埋下伤害,当时也是骂声一片,但是我觉得它给了我很多刺激,看完后我很兴奋,觉得中国电影居然也可以花这么多钱、拍得这么漂亮,画面、武术安排全都具有新鲜感,全都是自己独树一帜的。当时我想,如果张艺谋马上开拍《英雄2》一样会取得非常棒的成绩,《英雄》营销方式的剩余价值可以被利用在第2部和第3部。就像《蜘蛛侠》一样,虽然也是根据名漫画改编的,但第一次很费劲,到了《蜘蛛侠2》就简单了很多。

  为什么《英雄》没有影响到《十面埋伏》前期的高开情况呢?我想这是因为大多数观众和我相似,觉得《十面埋伏》能超越它或者给我新的刺激,而不是部分影评人的心态。但是,从一个普通观众的角度来说,《十面埋伏》能给你的东西太少了,无论故事、武术和美术部分,跟《英雄》都有很大的差距,可是它的宣传力度甚至要超过《英雄》。从这个角度说,我觉得新画面公司再推出新的张艺谋电影时,难度会变大。

  但是,我非常肯定《英雄》和《十面埋伏》的行销方式,华谊兄弟跟它相比都有差距。我没有想过会用那么广泛的方法,我基本上80%还会拘泥于电影本身的行销,20%时电影之外的。其实,现在一部电影上映之前,最少50%的宣传是要电影之外的。因为大部分看电影的中国观众还是以看热闹为主,只有一小部分,大概100-200万人次是集中的电影观众群。观众看热闹就是看你的行销,看你是否能引起他的注意力。否则,100-200万人次的观众群,最多也就5000万的票房。

  当然,这里还有一个重要原因是中国除了几个导演,不太夸张地说3-4个导演之外,其他都不具备期待感。不具备导演期待感,最终也就无法支撑起张伟平的行销策略。(综艺杂志)


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《十面埋伏》






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