长线策略 多元手段 青春滋味 大有回味
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10月27日，中国实效营销的最高奖项—中国艾菲(EFFIE)奖2006年度最终获奖名单在云南昆明揭晓，伊利优酸乳凭借优异的广告传播与营销表现再夺银奖。
艾菲奖由美国营销协会创立于1968年，是目前世界上唯一以广告效果为主要评审依据的权威广告奖项。唯有达到营销目标、表现突出并收获卓越市场业绩的广告项目，才有资格问鼎。伊利优酸乳2004年曾获艾菲奖铜奖，今年又夺银奖，如此佳绩绝非偶然。
策略 “放长线”，品牌 “钓大鱼”
树立品牌绝非一朝一夕之功。运用机会战略、靠“造势借势”提升知名度、炒作概念……这些手段虽见效甚快，却难以与消费者建立长久关系，创造真正的品牌价值，更谈不上累积品牌资产。即便有短暂优势，“空心”品牌也往往难以为继—音量推起来，内涵却跟不上，反将品牌发展陷于两难：或者被迫改头换面，回头另找出路，或者令人日久生厌，最终昙花一现。
与之相反，伊利优酸乳的品牌策略始终非常清晰，走的是一条“长线”发展路线。自03年起，从理性诉求提升到情感诉求，发展出“轻松面对青春滋味”的品牌主张，使产品利益与消费者需求融为一体，塑造出了独特而有生命力的品牌文化。
尽管各大乳制品企业继优酸乳之后也纷纷调整策略，改走情感路线并相继有所动作，但伊利优酸乳并没有乱了阵脚，仍在同一个策略平台上继续深耕，将源于产品属性的“酸和甜”推进到更广义的青春滋味，广告语也由“青春滋味，自己体会”转为更有年轻态度的“我要我的滋味”。2006年，伊利优酸乳以“轻松面对青春滋味”的策略迎战出征，尽管对手激起了高高的浪花，但贴近生活、真实细腻又不乏生动趣味的《青春剧场》系列广告片，却让优酸乳稳稳地吊住了消费者的胃口，轻松地钓到了市场的大鱼。
事实证明，坚持有的放矢的策略并不会淹没在效仿者之中，反而更能稳固消费者的好感度，加强品牌的独特性，树立起品牌的鲜明形象。
手段多元化，品牌更丰满
要迈进艾菲奖的门槛，离不开全方位的行销创意。品牌核心坚持不变的前提下，面向年轻人的品牌形象更需要不断注入新的活力。06年伊利优酸乳的广告行销活动，可称是一场“大型青春秀”，综其所及方面之广、延续性之强、影响力之大，可谓行业内无处其右。
一共四集的电视广告片《青春剧场》，起用美女明星刘亦菲、篮球明星易建联，以连续偶像剧的形式，秀出“我要我的滋味”。不仅连续剧的形式突破了常规媒体方式，剧情更是丝丝入扣，不仅恰到好处地诠释了“青春的滋味”，每一集的悬念结尾更是牢牢抓住了目标消费者的心。不知有多少年轻人为之倾倒，不仅期待着每一集的播出，更自发地同步在网络上传和下载。广告能让目标消费者“等着看”、“找着看”、“传着看”、“留着看”，创意不可谓不成功。
消费者的反响如此热烈，正是深化和扩大品牌影响力的大好时机。优酸乳继之发起了“青春新秀场”大型主题活动。紧扣“我要我的滋味”的品牌核心，以“广告代言人选拔大赛”、“青春故事大赛”和“明星代言人征选”3个部分为支撑，充分发挥明星号召力和消费者的能动力，从路演、公关到网站，全方位出击，将广告片传播的品牌主张延伸到每一个年轻人身边，让他们尽情展现、演绎、选择自己的青春滋味。线上线下传播有机结合，全面加深与消费者的情感沟通，更有效拉动了产品销量：与去年同比，销量增长65%，继续保持领先的市场份额。
此外，还有诸如超过主流流行音乐下载量的品牌主题歌手机彩铃、代言明星与消费者的网络互动、代言明星卡通版包装、代言明星专辑合作及共同举办歌友会等等紧紧围绕在品牌核心、又各有侧重的营销手段，既是可圈可点的创意，更是通过市场考验的实效战术。
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