华亿联盟执行董事长刘晓霖新浪聊天实录(2)

接受新浪访问

刘晓霖

　　主持人：除了在电影领域至于，其实刘总在投资电视剧方面成绩也非常卓著。

　　刘晓霖：谢谢。

　　主持人：能跟我们分享一下在电视剧的营销方面，听说您也有自己非常独特的理念。

　　刘晓霖：我们现在在电视剧的营销上，我们主要采用一种名牌效应，或者品牌效应。比如说我们找优秀的编剧，找优秀的演员和导演来演绎一个我们认为比较好的故事，比如说我们刚刚从澳大利亚杀青的30集的电视连续剧，由陈宝国(blog)、李立群，还有唐笑(听歌,blog)笑主演的《穷爸爸富爸爸》，表现一个贫民怎么样到一个陌生的环境，当他拥有了一个富人身份的时候他怎么样改变了周围的一切，而且甚至于他教会了富家的子女怎么样堂堂正正做一个真正的人，而不依靠他父母的这种财富。我们觉得应该看到是一个贫民成为一个英雄，看到一个贫民成为一个创业的人，当然也是他财富的创业史，我们觉得这个主题就够了，很简单，所以叫《穷爸爸富爸爸》，这部片子一直这几年经过跟很多电视台的碰撞，有很多电视台现在都跟我们谈签约，在刚刚结束的首都广播影视协会组织的预售会上，我们这部片子还有另外一部由李幼斌、张光北，《亮剑》的导演之一陈建，他们创造另外一部电视剧也都获得了电视台的好评，现在我们都属于可能是片子太好了，也容易得罪人，我们因为一下子推出来两部重磅之作，都是大牌明星来演的，我们觉得在策划的时候，包括在跟电视台沟通的过程中，就是你的片子一经确定，基本上已经获得电视台的认可了，大部分电视台都已经跟我们签约确认这个剧了

　　主持人：怪不得刘总有“预售专家”之称。

　　刘晓霖：不敢当，因为我们预售其实也是跟我们通过不断跟国外的同行来做，你看现在日本、韩国，包括美国他基本都是这样，就是说我先有一个需求，然后你再给我一个什么样的产品，我告诉你你应该怎么样生产，我们现在基本上按照这么一个模式来进行。比如说我们过去做的纪录片《长征》，还有《藏羚羊》，你看《长征》我们首先获得了，就是给一个方案，还有模拟的片花给到历史频道，他们看到了，OK确认了，我们再制作。我们做的这个《藏羚羊》它也是先进行沟通才获得他相关的认可。包括我们过去跟王晶导演合拍的像《八大豪侠》，包括《暴雨梨花》，现在全部都结束了，销售了，现在作为整个影视业来讲也都是这样，比如说包括我们的《硬汉》也是，过两天我们要组织一个院线的看片会，如果他们看完了以后也是院线跟你提前确定相关的东西，让你按照特殊的档期给他提供片子。所以其实这是一种趋势，不是说我是“预售专家”，我们确实是遵循一个市场的原则，就是我有一个什么想法怎么来做。

　　比如这次我们在广博会之前，首都广播影视协会来举办的看片会，我们组织了差不多六部片子，有两部在国内基本上销售完了，还有两部就是非常强烈的感觉到海外的片商，比如像电视剧《赤壁之战》，还有电视剧《周瑜的火车》，日本、韩国，我在上面做展示的讲解过程中他们就马上下来，就是我讲解完了以后他们跟我说，你这个案子非常好，我非常喜欢，他要跟你进行探讨，他就基本上认同了。包括到昨天晚上一直我就跟韩国和日本的合作片商分析我们的市场怎么合作，怎么进行相关的划分市场，也是比较艰苦的谈判，就是这么一个，我觉得我们是在沿着一个较为专业的线路运作电影和电视剧和纪录片的。

　　其实作为纪录片的市场以后我觉得会非常不错，但是中国大陆现在还不知道国际的这种供片的需求，都在盲目自己制作很多东西，但是像我们，我刚刚有一个想法以后我要找我的买家，我的钱从哪里能收回来，因为我自己差不多做了十年影视的发行和销售，所以可能自然不自然地去养成了，就是说只要有一个故事我就要知道这个故事从哪里能换到钱回来。

　　主持人：这样听起来在商业模式上似乎是卖方到买方的一个角度的转移。

　　刘晓霖：因为我们过去，原来一直是所谓的计划经济生产，先有一个所谓的主题先行，当然从创作上来讲确实是应该的，但是你的故事是不是大众的，还是小众的，你必须要拿出来，你不拿出来的话就没有办法检验这个道理。每个人的历史都是一部电影，都是一部电视剧，但是能不能拿出来让所有公众都能够认同，这个我觉得就只能是你要到市场上碰了，我说的碰是要去了解、调查，然后有相应准确的反馈和一个比较良好的商业模式确定了以后再进行相关的投资。

　　主持人：在很多普通人心目当中，无论电影还是电视剧的营销，似乎炒作变成了营销的代名词，您觉得呢？

　　刘晓霖：我觉得炒作这个词好像有点贬义的意思，但是实际上来讲有些产品，我说的影视产品，特别是像电影，电视剧我觉得都应该需要推广，需要宣传，我觉得这个说法比较准确，只不过炒作我个人理解，因为你们是媒体，它赋予了一种好像爆炸性的新闻，或者说有一种新奇宣传的含义在里面，所以这个角度来讲我并不排斥进行相关的炒作，适度的炒作我觉得是比较好的。但是那种不切合实际的，比如说那种比较盲目的，好像是漫无边际的，很难说，有的人就靠负面的炒作获得了相关的一些关注度，比如说我经常看一些在网上，比如说一些新闻，我不是说你们网站不好（笑）有些新闻就是把谁谁谁画了，人家其实跟他一点关系没有，他给人家画了一个像，什么裸体像，或者有些人什么都没有做过，他就抨击说中国的影视业怎么样怎么样，靠骂人，靠借助名人来做，我个人觉得这确实有一些，我个人来讲做不了。但是这个事情本身来讲我不反对，不排斥，我挺愿意看的，因为作为一个媒体也好，或者公众也好，我们也希望看到一些各种各样的八卦新闻，也觉得挺好玩，我觉得生活就是这样丰富多彩，我觉得不应该排斥，每家有每家做的方式，有的人就把自己给自残了，然后来博得关注度，我觉得也是一种宣传的方式，你要像我们就不会自残，我哪能自己捅自己两刀，我们不敢做这个事。

　　主持人：刚才我介绍刘总身份的时候，特别提到他是两家公司的董事，同时还是CEO，能给我介绍一下您两家公司未来的发展方向吗？

　　刘晓霖：我们华亿联盟主要做电视剧的投资和发行，经过一段时间以后，我觉得无论从管理还是行销上来讲，管理起来实际上比较会有一些难度。还有，从团队的培植上来讲和影响上来讲它不单纯，所以我把华亿联盟做成一个很单纯的电视剧的发行和投资公司，我们不光自己拍，我们还发行代理别的片子，有的公司片子不错我们买断帮助他走入市场。华鼎刚刚和另外一个合作伙伴成立一个公司，因为他们也对中国的电影和纪录片非常非常的关注，他们看中的是未来的中国电影市场和纪录片市场。这样的话我们也是一拍即合，我们在一段时间的磨合以后，我把原来华亿联盟纪录片的销售团队和电影的发行团队组成一个华鼎的影业，重点都是在比较具有合拍，或者国际影响力的一些具有海外一些影响力的电影。比如像《长征》、《藏羚羊》都是这家公司推广到美国，包括《硬汉》这个电影也是华鼎跟保利华亿，跟王晶的影王朝三家公司一起合拍的。我觉得这是一个管理上更加方便，从整个团队的培植上来讲我觉得也会更加专业化。

　　主持人：刚才说到电影《硬汉》，我想再多问一句，我突然发现电影荧幕上你比如说最近我们看到的像《天堂口》、《男儿本色》，还有甄子丹(blog)的《导火线》好像都是男人戏。

　　刘晓霖：我真不是夸你，你举的例子真不错，我觉得你能找出一些规律性的东西。其实我们投资人应该来讲之所以这样来做，你知道吗？2008年办奥运会了，在之前我们好像是苦情戏，这样比较柔性一点，2008年奥运会带来了中国的商机，文化、开放，更大的一点是阳刚之气，他通过拼搏展现更加阳刚的一些东西，所以这也是一种社会思潮，就是说他经过一段时间的盲从以后，在这个期间更多会关注一些男性。因为过去可能一开始的时候更多的都是以女人为主题，比如说《一个陌生女人的来信》《孔雀》，但是整个社会观赏趋势和思潮的转变就正如你刚才所说的，它势必在2008年前后，你包括像《赤壁之战》这些它都是在展现一种男性的力量，我觉得我倒不是说我歧视有女性，因为在过去一段时间可能展现女性主题的东西太多了，在这个时候它就蕴育了一种要更加硬性的碰撞，好像力度更大一点，我觉得在2008年的前后这段时间，肯定男性为主的题材会非常多。

　　主持人：像《头名状》，《集结号》。

　　刘晓霖：对，风水轮流转，前几年你们女性的题材已经让我们男性了解很多了，也应该了解了解男人活在世界上也是不容易的（笑）

　　主持人：这只会让女人对男人提出更高的要求（笑）

　　刘晓霖：对，这些男人要更加努力，让女人更加了解，男女双方沟通起来就好点，就好象我们今天的访谈……

　　主持人：男女搭配干活不累（笑）这当然是开玩笑了，其实今天很高兴能够跟您聊这么多，分享您对于电影市场投资方面的一些理念，希望能有机会邀请到我们新浪去再进一步跟我们沟通。

　　刘晓霖：找一个合适的机会，我会带着我的电影和带着我的电视剧主创到新浪做客，同时也希望新浪的网友和新浪对我们公司，对我们投资出品的电影、电视剧和纪录片更多的关注和支持。

　　主持人：谢谢刘总，也谢谢我们网络对面的网络朋友，我们的直播还会继续进行，希望您能够继续关注。（李伯男/图）

　　（本次访谈结束）