对话刘燕铭：职业生涯二级跳 从记者到广告人
刘燕铭追忆往事
职业生涯二级跳 从记者到广告人
新浪娱乐：在北京台的经历，为您之后做影视公司积累了非常多的人脉资源是吗？
刘燕铭：对，其实在展望出版社时，杂志都是自负盈亏的。虽然好听点是一个编辑部主任，但是我也得拉广告，我们也有拉广告的任务，所以那时候就和企业有接触。到了北京台之后，对我人生的拓展是有很大的帮助。因为北京台毕竟是一个比较大的牌子，我们当时主要做文艺晚会，殷雪妮又是主要负责大型晚会的。我们两个做的晚会都是北京台的春节晚会、十一晚会、中秋晚会等大型晚会，这些晚会台里也是要求我们要自筹资金，台里给一部分，你要请好的演员，做的更精致一些，肯定要有一个经济方面的收入。所以那时候以北京电视台的名义，我作为制片人在外面拉赞助也是经常有的事，结识了大量的客户及广告从业人员，有些至今都是好朋友。
新浪娱乐：有人说新闻广告是不分家的，是不是在那段时间产生了想做广告的雏形？
刘燕铭：可能是市场改革的初期吧，的确，那时候很多做新闻的也拉广告。
新浪娱乐：广告对于很多人来说是一个门外汉的东西，您怎么想要做这个行业？并且做到那么大？
刘燕铭：虽然在这之前我还没有自己做广告，但是在北京电视台，因为我们制片人的工作就是天天陪客户。一筹办晚会就要找钱，我就要考虑和企业打交道，和广告公司打交道。那么我们就有一些对应的补偿条件，怎样在晚会前后挂标板等等都是我们必须做的，其实那时候就进入广告。后来我自己独立出来做公司是因为89年我离开北京台了，所以一出来创业的第一份工作就选择了广告行业。
新浪娱乐：我们恰巧对这段经历很有兴趣。
刘燕铭：当时是逼出来的，没有办法。出来后我得生存，生存的话只能是做我熟悉的东西。所以我出来第一个考虑到的就是要挣钱，要养活自己。因为当时我父母都在国外，也没有人管我。所以出来以后就找自己熟悉的客户及广告公司，就开始做广告，很快注册了一个自己命名的广告公司——海润国际广告有限公司。好在当时在北京台的时候，我们和广告部的关系很好，因为我们文艺部和广告部拉广告的补偿条件都要经过广告部同意，和广告部合作非常密切，所以我出来以后有很多人帮我。中央台、北京台及各省级台广告部对我的帮助都很大。
新浪娱乐：对于普通的网友来说，您作为海润影视的老板身份我们很熟悉。但很少人知道知道您曾经也是十大广告人，而且做的也是非常成功的。像百年润发的广告也是您自己亲自做出来的，能说说吗？
刘燕铭：当时海润广告最早是以代理为主，后来介入制作。当时我们做的广告更老的还有扬子电器、燕舞收录机。包括您刚才说的重庆奥妮，很可惜，现在这个商标已经被拍卖了。但是奥妮最辉煌的时候是海润广告做的。因为我们接这个客户的时候，他一年的产值是两三千万，我们接手奥妮这个客户后，它一年的销售收入达到10个亿了。当时奥妮是海润最大的客户。海润主要的创作力量和主要做购买分析的都集中在奥妮身上。这个客户对我们来讲是一个血浓于水的关系，有非常紧密的合作。但是在97年奥妮的领导层有一些调整，奥妮新的负责广告的人，提出了他们新的理念，他们要和国际4A广告大公司合作。逐渐海润就边缘化了，到1997年底，奥妮的广告里已经见不到海润的痕迹了。但是很可惜，这家国际4A广告大公司大概做了两年后，这个企业就就不行了。因为这个国际公司他们有他们的收费标准，他们对本地企业及产品的定位及创意不像今天这么成熟，当时他们和本土的广告公司竞争是非常激烈的，但主要集中在购买价格上，当然在创意上也还欠缺本土意识。当时我印象最深的是，他们的一个广告，叫“让我们一起看瀑布”。做了一个全国的旅游征集广告，奥妮为此在短短几个月之内付出了几千万的广告费。他就形容这个头发像瀑布一样，结果当时非常失败，但几千万的广告费付之东流对一个企业经营来讲是致命的。我不记得最后怎么样，这个活动完了以后，奥妮的董事长黄家齐马上就飞到北京和我讲不行，还得海润做。但当时已经太晚了，尽管海润代垫了大量的广告费，也对企业的运营提供了现金支持，但一切似乎太晚了，最后我利用海润广告多年积累的可贵资源，邀请北京电视台、凤凰卫视、贵州电视台、河南电视台、江西电视台、四川电视台、安徽电视台、黑龙江电视台、陕西电视台主管广告的副台长及广告部主任齐聚重庆，在重庆市长王鹏举的关心指导下，商议对这家国内最知名的化妆品企业的支持方案，尽量每家电视台都为奥妮提供几百至几千次的免费广告，但终究未能挽留这家企业，他们的义举，是我从事广告行业期间最难忘的事。
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