海润09年推广大戏战略 五大战术促发展(2)
《沧海》海报
《杀虎口》海报
战术2：营销创新——探索发行新模式 细分市场“对症拍剧”
现在中国年产电视剧1万集左右，能播出的有七八千集，能在黄金档播出的不超过4千集，而海润电视剧基本都在黄金档播出，占总量的12%。
09的电视剧市场异彩纷呈，佳作不断，电视剧市场的繁荣，吸引更多人员和众多资本的介入，竞争空前激烈。就连海润影视这样的龙头企业，也感受到了一定压力。如何保持领先优势，海润影视进行了很多思考。
独播剧、首播剧、4+X发行模式出现之后，卫视之间的竞争加剧。宣传的虚火，导致了预购价格的飙升，卫视为了回收天价购买成本，不得不各出奇招，乱播现象将电视剧市场拖入不良竞争。
刘燕铭说，海润影视电视剧一直是质量的保证，但海润在销售电视剧时，从不追求最高价，只要一个合理的利润空间。对此，他解释说：其一，如果一味抬高价格，就只有最具实力的卫视才能购买的起，一家独播，那么其他的台怎么办，这必将加重盗播现象；其二，除了精品剧，其他的剧目还要不要在各卫视和地面台发行，精品剧的高价，必然带来其他剧目的杀价。除了4+X模式，今后海润还将探索2+X模式、定制剧、合拍剧等新模式。
网络、手机电视、移动媒体等新媒体，已经显示了强大的潜力，作为和受众接触的新型渠道，海润影视也在尝试与新媒体的利益结合点。
在电视剧的宣传营销上海润影视也进行了更多尝试，除了传统的平面媒体、电视媒体，与各大门户网站进行深度合作，加大网络宣传力度。《沧海》的北京公交车车身广告，是首次有电视剧尝试此种媒介。广告植入、衍生产品开发等电影惯用营销手段，也将引入到电视剧宣传营销中。
刘燕铭预测未来十年电视剧市场将不断细分，要针对不同受众投拍不同电视剧。海润影视作为先行者，今年将购买权威收视报告，分析观众心里，为选择电视剧题材作导航，避免盲目投拍，规避投资风险。未来海润影视将根据不同的播出平台，有针对性投拍，如：提供给央视的剧；打造定制剧，提供给有能力购买独播剧的电视台；提供给城市台的剧；提供给海外市场的剧等等。
