最高票价为200元，最低票价只有50元。这是10月28日将在东方艺术中心音乐厅举行的一台音乐会的票价。别以为这是一台低等级音乐会，担任演奏的，是当今站在欧美古典乐坛高端的华裔大提琴家王健。人们如果稍稍注意一下，“低价票”的风潮，正在上海演出市场悄悄涌动。
高价不受欢迎
刚刚在国庆长假期间上演的两次演出，上座率几乎爆满。一次是“超女”上海演唱会，一次是小泽征尔执棒的音乐会和歌剧。“超女”演唱会的平均票价，在150元左右，最低也是50元。这样的低票价，容易被本地大多数歌迷承受。而不少歌星演唱会的主办者，为了最大限度地获取利润，门售票价甚至标出2000元、3000元的高价。虽然那些歌星也拥有大批歌迷，但大多数人难以承受如此奢侈的文化消费水准，到最后，为弥补场面惨淡窘况，不得不跌价卖出“处理票”。
调整演出心态
低价票与高价票的区别，最关键在于演出商的心态。随着演出成本的不断提高，演出商需要承担越来越高的演出报酬、包括旅费、酒店住宿、场租、舞台制作、宣传推广……多如牛毛的支出，必须通过出售门票的所得来抵消。但是，如何制定票价，实际上，也是争取最大的演出运营利润的一个诀窍。指挥家余隆指出：“其实，‘低票价’的提法只是相对于目前司空见惯的‘高票价’而言。因为，国内票价居高不下，一是个别演出商热衷炒作，哄抬票价；二是一些演出商缺少谈判能力，把过高的成本转移到观众头上；三是个别演出商急功近利，不切实际地争取最大利润空间；四是赠送票过多，导致演出成本急剧上升。因此，准确地说，‘低价票’应该是票价合理的‘平价票’。”
合理价位双赢
过高的不合理票价，抑制了艺术爱好者们进剧场欣赏演出的渴望，逐渐形成吓退观众的恶性循环。有些一流名团出动大队人马国际巡演，需要极高的成本，票价相应较高。但大多数演出，如果演出商有充分的市场预测和评估能力，制定合理票价并不是“不可能完成的任务”。对此，一些演出机构也积极想办法，用社会赞助来消化成本，用减少操作环节来减少开支。如这次小泽征尔指挥的歌剧《塞维利亚理发师》，票价最高却只卖到了300元，最低只有100元。这次举办王健独奏音乐会的有关人士告诉记者，王健在本地音乐爱好者中有较高的影响力，把门票制定在较高的价位，也有可操作性。但是，王健多次表示：“我是从一名普通琴童开始成长的。能够让更多的音乐爱好者欣赏我表演的经典作品，一直是我的愿望。”所以，主办单位进行了成本分析和市场调查，在没有任何赞助的前提下，制定了从200元到50元之间的四档票价。
商业领域有句行话，叫“薄利多销”，演出市场的运作，其实也包含着这个道理。实行了合理票价，观众有能力进入剧场欣赏演出，就有越来越多人愿意买票看戏听音乐会，市场会形成良性循环；反之，以过高的不合理票价吓退观众，得不偿失的将是演出商自己。本报记者杨建国
王健 图TP
廖昌永将演歌剧《塞维利亚理发师》
