|
又一位超级女声通过个人专辑宣告了自己由选手进入歌手行列。2005超女第四名何洁昨天下午在北京举行专辑《发光体》的发布会。由于专辑《发光体》还未全面铺货，所以现场媒体都无法提前对专辑进行评测。何洁表示，专辑以偏摇滚风格的快歌为主，从她与乐队现场配合演唱的《来自不同星球》、《希望》、《不该他》来看，音乐上很符合何洁的自
身特点，也能比较有效地燃起听众活动身体的感觉。
昨天的唱片发布现场，当年同台PK的李宇春、纪敏佳、黄雅莉等选手也赶来道贺。足见一向以欢快、活泼为演艺风格的何洁的人缘魅力。
本报记者刘颖/文CFP图
“中演票务通的半价日没有了？！”在外企工作的李女士几天前登录中演票务通的网站时发现了这个变化，“原来位于主页右侧的周二半价宣传广告没了，打开网站的每一个链接也寻觅不到半价的影子，难道网页上不显示，售票点还有？”昨天刚好是周二，记者带着疑问来到了位于东四的中演票务通销售大厅。
销售大厅的门脸格外扎眼，“吴建豪安七炫2006北京演唱会”、“林忆莲演唱会”、《小熊维尼》等热门演出的大幅海报覆盖了整个落地窗，不过4个月前粘贴在窗上的半价演出节目单却没了踪影，“周二演出半价已经取消一个月了”，售票大厅的工作人员说。这时刚好有两位观众前来购票，记者急忙上去询问，令人意外的是两人从来没听说过演出半价日，还好奇地询问，“和电影半价是一回事吗？”
这不仅让人想起演出半价日刚刚推出时的情景，媒体的高度关注、演出商或响应或观望的态度、普通观众的支持和质疑并存，也许从那时起就已经埋下了“短命”的伏笔，只是这情理之中的过程却来得有些意料之外得快。
局限过多促销无力
中演票务通的总经理薛利平这两天正在为《小熊维尼》的售票忙得不亦乐乎，当记者好不容易找到他时，他的回答却是异常痛快，“对，我们的半价日没了，一开始就是个尝试，几个月以后走不下去了，就停了”，“是因为参加半价日的演出少了吗”，记者追问，“主要原因是没有在媒体上进行持续宣传，买票的人越来越少，其中有一个星期一个买半价票的人都没有，这样演出公司参加半价的积极性也没了，我们也就不张罗了”，“为什么不在媒体上定期刊登半价信息？”“我们推出演出半价本来就在让利，怎么能再掏钱去做昂贵的媒体宣传啊！”薛利平道出了苦衷。
也许还有中演票务通不情愿承认的因素，普通观众们却如实说了出来。“我觉得演出半价日和现在开发商售楼一个道理，一开始炒概念、抛出很多诱人的优惠，结果真正去买的时候经常扑个空”，肖先生做了一个形象的比喻。林小姐说的更实在，“像林忆莲演唱会、西区故事这样的热点演出，高价票都还抢不过来呢，谁会傻到卖半价票啊。”
其实早在半价日推出之初就有人提出了这样的质疑，“限时间、限演出、限场次、限票价、限数量”，半价日的这“五限”就像一道道关卡消磨着人们的购买动力，再加上4月、5月的演出旺季已经过去，热门演出又不愿自降票价，半价日更加步履艰难。“半价日就是促销行为”，薛利平曾经直言不讳地说，既然是促销，就注定有个期限，既然是占便宜，就别指望长久。
打折叫卖不如合理定位
话说回来，在“水深火热”的演出市场，即使“主观为促销、客观为公益”，中演票务通能够做出这样的尝试已然值得肯定。“当初要推出半价日时，公司内部就有很多反对的声音，不过我觉得这是一种创新和尝试，我们的初衷是好的，即使走不下去也不丢人”，薛利平坦言。演出半价日的“夭折”对于中演票务通来说最多算是策略失误，但对于喜欢看演出，又在高票价面前望而却步的人们，“希望”仿佛冒了个泡儿又忽然消失不见了。
其实，源自各方的努力和探索一直在进行，北京音乐厅和中央芭蕾舞团就是例子。北京音乐厅总经理沙晓斌把观众细分为6种人群，于是依次把国交2007－07音乐季的票价分为了四个档次，30元、50元的超低价票满足学生，80元至120元适合工薪阶层市民，120元至200元可供外企工作人员、白领阶层，在总量中占少数的300元VIP票满足喜爱古典音乐的高薪阶层和大企业老板互相赠送。这样的定价并不是一味的求低，而是兼顾各种人群的要求和数量“按需分配”。中央芭蕾舞团经过多年的努力培养了一批固定的芭蕾观众，而且中芭这几年坚持把最好的演出带到大学，并坚持低票价，芭蕾观众群体在逐年扩大。
控制成本达到薄利多销
不过，个体的努力毕竟杯水车薪，一位资深演出业内人士认为，保持演出市场“生物链”的平衡发展才是根本。他认为“生物链”有6个重要环节，演出内容和成本测算、媒体宣传的范围、可信度、对受众的引导或误导、演出经纪机构的水准、票务中介机构的规范、剧场机构的经营和广告宣传的策略，在这六大因素中，演出内容和成本测算是起决定性的。这样从专业角度就很容易解释演出半价日为何“夭折”了，“中演票务通只是一个中介机构，如果它不买断演出代理就无权决定票价，最根本的问题是节目源不在它那里，因此半价日只是一种营销策略”。
对于整个演出市场存在的问题，该人士指出“目前的问题是每个环节都不想投入，还要扩大获利，结果互相不信任，导致演出市场疲软、停滞。要想改变这种状况就要齐心协力降低成本，最终达到薄利多销”。
本报记者罗颖WJ132
名词解读:演出半价日
从今年4月4日开始，每周二13时30分至16时30分，观众可以到中演票务通大厅，现场购买规定演出项目、场次和价位的半价演出票。参加半价日的演出项目由中演票务通与演出方商定，在中演票务通网站上公布，但观众不可以在网上订购半价票。演出“半价日活动”与电影半价日的区别在于，电影半价票需当天买并且只能看当天的电影，而看演出的观众可以在每周二买到参加半价日演出的其他时间的半价票。WJ132
| 
