苹果iPod演绎如何提高关键项目成功率(3)

　　随着iPod的更新换代，苹果还设计了新版本的iTunes，便于合法地下载音乐，潜在地使合法音乐下载服务取代了像Napster这样的盗版音乐下载服务。

　　2003年4月，苹果发布了第3代超薄的iPod，硬盘空间增加到了40GB。老用户的追捧、名人的推荐、成功的公众宣传和几个经典的电视广告，使得iPod成为科技迷和音乐迷们不可缺少的潮流装备。

　　在同一个月，苹果还宣布了另一个巨大突破：iTunes在线音乐商店将营业。这家在线音乐下载网站将由苹果来经营，iPod内置的iTunes软件可以支持音乐下载和播放，百代、索尼、环球和华纳4大唱片公司将联手为它提供音乐。交互界面易于上手，内容精彩纷呈，价钱也很公道，只用99美分就可以下载1首歌了，谁都付得起。苹果希望在运营第1年，iTunes可以卖出100万支歌曲。结果，在第1周，iTunes就卖出了100万支歌曲。

　　这对苹果来说意味着什么呢？几年前，苹果一直蜷缩在专业电脑领域并不起眼的角落；这一次，苹果再次以革新者形象出现，它在商业和科技上的突破性力量给人留下了深刻印象。自从2003年4月iPod发售和作为配套产品的iTunes音乐商店营业后，苹果的股价一直稳步增长。iPod成为苹果营业收入增长的重要推动力。iPod销售额从2002年只占苹果年收入的2.5%上升到了2005年的33%。这使苹果从2002年到2005年间的年收入增长率达到了34%。这说明如果你在大项目上押上一把，然后一直努力提高成功可能性，直到你大获全胜的话，那么最终公司的收益将有多么丰厚。真正的市场先机可能比我们想象的还要大得多。iPod产品和配件备受追捧，其销售收入都超过100亿美元。

　　现在，让我们来总结一下苹果公司进一步提高成功可能性的措施：1.继1.0版本后提出改进版本，速度至关重要；2.向更广阔市场发展(视窗系统)；3.借助明星效应来宣传产品过人的设计；4.建立为用户服务的管理系统(iTunes)来支持iPod，并提升其性能；5.不断增加新的服务内容，来满足不断增加的用户需求。

　　在你发布自己的下一款产品、推动下一波营销时，上述这些步骤哪些是值得你借鉴的呢？

　　(本文选编自斯莱沃斯基新著《战略风险管理》，获中信出版社独家授权，限于篇幅有所删改) 美世管理顾问公司全球副总裁/亚德里安·斯莱沃斯基(中信出版社供《IT时代周刊》专稿）