关联必杀三：《士兵突击》，要得就是品牌

　　 新浪娱乐：详细的营销模式是怎么制定的？

　　吴毅：《士兵突击》之后，我们进行了总结。我们在决定要做这个项目的时候，是因为这个作品本身的独特和另类，我认定它题材的新颖和视角的独特能够获得成功，但是没有想到会引起全国范围内如此大的效应，但是做为经营者，我们付出了很大的心血，而且有强烈的创新，却因为营销过程中的某些问题，没有收获应有的价值。而我多年积累的经验告诉我，优秀的作品一定要选择优秀的平台和非常好的时机，才能最大化地传播作品，基于这样的思考，和我们对洪雷作品的重新定位，我们将《团长》设定为全卫视播映。现在已经全面进入以卫视为主导的时代，在以地面为主导的时代中，我们的营销从来都是被动式的，是别人来选择我们，但因为《团长》这部作品，使得我们相对主动，也相对强势。

　　 新浪娱乐：您是怎么和各大卫视博弈的呢？怎么确定播出？

　　吴毅：虽然《士兵突击》没有赚什么钱，但是它的美誉度对我们做了很大的基础，对电视台的主管部门来讲，这个团队和品牌建立了，我们接下来要做什么，当然会高度关注。我感觉到非常自豪，因为往往一个能被认可的影视公司品牌的树立，至少需要十年的时间，但是我们却在短短三年之内建立起我们的品牌，而且出现了两部在全国有轰动性效应的作品。我们在这样比较好的基础上选择了最强势的媒体，除了“4+4+1”的播映模式以外，选择什么样的媒体也非常重要，我们第一轮首播的四个卫视是北京、上海、江苏和云南，虽然云南在实力角度上无法与其他三家卫视抗衡，但基于它是拍摄地，也加入到首播的行列中来；第二轮播映的浙江、山东、四川和河北卫视，又是二轮卫视的代表。我常在想，品牌价值是什么？品牌价值是把你作品的价值得以最大释放，我们第一次把电视剧做成像电影一样具有大众认知的品牌，甚至很多电影都达不到这样的营销规模。

　　 新浪娱乐：宣传模式、新闻点、以及相关策划都是经由您一手参与吗？

　　吴毅：肯定了。

　　 新浪娱乐：07年8月份开始已经有《团长》要开机的消息。08年3月之前就一直围绕《士兵突击》和《团长》之间的关联讨论，随着影片的开拍就把这个远征军题材抛出来，接着当时发生了一些意外，也发生了像所谓的经济危机的这些事情，这些怎么样来应对的？

　　吴毅：我们这次从宣传策略来讲分为两个阶段：一个拍摄阶段，一个后期的整体宣传阶段。拍摄阶段我们当时是尽可能地封闭消息，确实《团长》的实际情况不太好拍，题材很敏感，如果过早透露会把握不好尺度，可能会带来负面。因为这部剧的高关注度，所有剧组成员，包括所有演员一律全部进组以后全部对外封锁消息，不能接受任何媒体的采访。我们当时对《团长》的定位是《士兵》的全体人员入队，其中最关键的人物王宝强自始至终我们也给他设计了角色，但是因为他有其他的安排，没有办法进组，很多媒体写是我们的炒作，根本不是。而且，我刚开始说了，《团长》的创作过程是边思考、边写、边拍，其中的每个环节都相当敏感，如果谈不好，或者是哪个点踩错了，可能导致全军覆没，这个作品就出不来了。在3月9号搞媒体发布会以后，我们实行全封闭制，但实际上真正破了冰山一角是在我们出了事以后。我们因为之前的封锁加上意外的事故，引起了大众的神秘猜测与想了解的欲望。为什么连续会出现这样的事情？这个团队到底在干什么？也引起了强大的争议。当时对于我来说，就是如何解决系列的突发事件，让危机得以处理和解决，比如七百多万的赔付，比如和当地政府的关系协调，比如与军方的关系协调，稍有不甚都拍不下去。其中有很多鲜为人知的东西，完全是因为我们对于危机的处理与把握，才得以使《团长》顺利完成。我们一般出现一个交通事故，撞了一个人一辆车就成了一个烂摊子，但是我们却是四十多个人，一个医院里面还躺了一百多个人，没有处理过这些问题，没有经历过这些事情，都对当时状况的紧急不可想象。

　　 新浪娱乐：危机处理还是您个人承担吗？还是当地找到了集团？

　　吴毅：都是我一手处理的，我都没让集团(华谊兄弟传媒集团)出面，集团给我最大的却是精神和资本的支持，我们赔付了900万，集团当时紧急调给我们500万的危机处理金。

　　 新浪娱乐：您在整个叙述过程中条理清晰，对于题材和文本认知很透彻，同时行动能力也很强，您以前是做什么工作有什么样的学习背景？

　　吴毅：我是北京电影学院培养的第一届制片管理专业、经过系统教育的新生代制作人的代表。

　　 新浪娱乐：您从电影学院毕业之后，为什么没有做电影，反倒从事了电视？

　　吴毅：我从北京电影学院毕业之后，分配到湖北电影制片厂，从此跟电影结缘，但是我只拍过一个电影纪录片。我从95年开始到现在，都在拍电视剧，我一向的风格都比较低调，不太宣传。现在情况很特殊，并不是我主动想到幕前来说一些什么，而是《士兵突击》的高关注度使得大家会关注到幕后的团队。我当时到湖南电广的时候也曾创造出高峰，《军人机密》、《乾隆王朝》、《绝对权利》都是出自我手，很多人都说《士兵突击》和《团长》是横空出世，但实际上却是有着长期的积累。我当过湖南电广六年的制作总监。我跟洪雷从2000年开始，将近10年了，那时候他还没有成名，我相信我们的合作还会创造高峰。

　　播放必杀四：激发卫视自身重视，宣传效应要到最大化。

　　 新浪娱乐：之所以会选择多家卫视一起播，是不是实际上也是看重这些电视台自身广告与宣传的平台？

　　吴毅：电视台媒体宣传平台本身的功能是我们需要的，这次的宣传是我们跟电视台的一个合作的典范，从创意开始，我们和电视台就密切配合，第一场我们选择东方卫视《非常记忆》栏目。实际上他们很早之前就跟我们沟通，包括一些问题设置和文案跟我们来商讨，云南的《再聚守》和江苏的《康剧来了》，这几个台都各具特色，在这些宣传当中最典范的还是首次提出《康剧来了》的江苏卫视，我觉得他选择的点非常准确，搭配刘谦是电视台的自己的创意。因为江苏还买了我们公司出品的《幻想之旅》，如何把两部戏形成关联，这是是我们跟电视台共同作用的结果，提出《康剧来了》，是江苏台的贡献。 

　　 新浪娱乐：当时四家卫视的抢播、争播与竞播，形成的恶意竞争，是您能够料想到的吗？

　　吴毅：当时从多家卫视的传播力度，他们对宣传的重视必然产生的结果我思考过，只是竞播我没有想到。 

　　 新浪娱乐：当时选择四家卫视做一轮放映的时候，其实是想发挥他们媒体的平台优势做相关宣传的良性竞争，使得《团长》的传播力度加大，但是没有想到他们会有零点超前首映出来。

　　吴毅：我觉得电视台在零点首映的创意很支持，这个观点在业界也被认同，电视台不能四平八稳，我对一些批评意见是有所保留的，就是在创新的同时，要注意到自身的份额。一个蛋糕九块，你除了考虑你自身之外，还要考虑其他8块的存在。竞播当然没有什么错误，除了在考虑别人略有欠缺之外，我觉得零点播出本身是一种创新，它把原先老百姓一般不看电视的时段打造成了黄金档。

　　 新浪娱乐：当一轮播映的四家卫视开始大打出手之后，甚至出现了全天候反复播映的情况，在传言中，你们面临了一个危机，就是二轮和三轮的卫视不干了，说拒付款了，是这样的吗？

　　吴毅：这只是一种声音，因为过分开发资源，二轮卫视肯定会担心，这种担心也肯定正常。这次风波也是有意义的，最直接的一个作用点就是考核了我们国家的整个播出体系和引发了行业的思考。因为竞播造成最大的伤害是生产方，并不是你播出方，我觉得制、播双方是有鱼水关系。从播出方来将，我并没有违规，你追究我是追究不到的，但是这样的竞播所产生的影响不能转加到产品的供应方，也就是我们制作方。为什么总局紧急召开这样一个会，并且马上出台一个相关政策，肯定也有原因的。我们生产出优秀的电视剧，《士兵突击》不赚钱，《团长》再不赚钱，那么我们这个行业的前景在那里？如果这样，那说明整个行业本身是有问题的。但是《团长》这次竞播能够让整个行业都开始思考行业的规范播出，行业的播出模式以及的对产业发展思考的重大课题，是有积极意义的。

　　 新浪娱乐：四家卫视价格是差不多吗？

　　吴毅：都一样，价格都一样，因为不一样是不均衡了。

　　 新浪娱乐：《团长》在电视台放映五天之后，影碟就上市了，影碟的销售也是由你们来操控的吗？

　　吴毅：我们直接操控，为什么说《团长》全方位营销取得不错的成绩，就是我们全方位的控制了这个节奏，首先保证电视台播出的利益，我们在电视台播出之前， DVD、网络都没有授权，这样一来就改变了我们过去网络乱播现象。一个片子在播你DVD早就发行了，你网上早就有了，这样对电视台不公平。因为在所有的版权份额中，电视台播出版权是最高的，就《团长》来说，这部戏是去年单片销售最高的，电视台都付出很大，我们作为公司来讲有义务帮助他效益最大化，这次我们做到了。包括这防盗版也很好，我们基本上十集十集的给电视台，都是为了严格防止盗版。对于网络版权，我们严格地控制网络的上线时间，还有包括网络播出平台，也有严格限制。 

　　 新浪娱乐：有一些视频网站，比如优酷和土豆后来有了《团长》的全集播出。

　　吴毅：这是我们正常授权的，我们正常授权期是20号，已经临近尾声了，但是我们授权也只是几家。过去为什么乱？可能就是与网络乱授权有关。我们第一次建立了网络正版的播出跟生产方建立良性循环，其实这样做，也是为了维护网络的健康发展，因为新媒体发展非常快，网络播出将逐步走向前台，如果不规范，那些优秀的网络播出平台也将受到伤害。 

　　 新浪娱乐：网络销售的价格相对传统的电视台平台少很多吧！

　　吴毅：应该说双方都很满意。但是我们为什么没有追求价格至上，我就是我刚说，网络市场也需要培育，建立一个正版的播出平台。我们这次授权的家网络平台，都是非常高的关注度，几千万的点击率。网络一定是要成长起来的，会打破传统电视台购买模式，但是颠覆传统播出可能还有很长的路要走，但是它会给传统播出平台形成压力。因为在这个平台的受众非常多，现在真正有时间坐着看电视的人越来越少了。