揭秘商演2.0时代：唱片都是噱头 身价才是王道
撰文、编辑/谢韬
一说到艺人商演，不懂行的人都会觉得挺“跌份”的。但稍微有常识的圈内人便知道，作为相关演艺经纪中最基础的一环，商演的繁荣与否，决定了演出市场的上层建筑。艺人对商演的爱永远多过恨，商演身价的高低，也最能直观反映艺人的人气指数。今年底，江苏卫视、深圳卫视、湖南卫视引领了卫视跨年演唱会PK大战；以齐秦、毛阿敏、费玉清、赵传、崔健为代表的“跨年档”个唱呈现出“离奇老龄化”趋势；后街男孩、亚瑟小子、空气补给乐团等海外大牌艺人屡屡来华开个唱，票价“平易近人”；还有业已成为过去时态的怒放摇滚拼盘演唱会取得的空前票房，以及在各地“井喷”的户外音乐节季，这些烧红2010演出市场大半边天的演艺事件，从本质上讲都是传统商演的升级版。而国内商演的综合形态，也正在逐渐从以“走穴”“唱堂会”为主的1.0时代，向复合型、跨媒体的2.0时代进化……
编者按
随着行业规范的日益健全，商演的潜在危险系数也逐步减小，这不再是一个人人疾呼“商演有风险，入市需谨慎”的年代。相对唱片业的衰败残景，商演带来了滚滚红利，艺人们也不必总是亦步亦趋地抱着“过把瘾就撤”的心态，他们开始更注重商演本身的品牌价值和附加的正面宣传效果。本文为商演正名，仅从国内艺人和海外艺人两个角度，透析国内演艺生态的现状。
国内艺人篇
政府、电视台的活动人人都爱
国内歌手的商演身价，对于大多数经纪人而言，只是一个不能说的秘密。记者曾致电内地某著名经纪公司的经纪总监，这号江湖人称“内地组合教父”的人物，以“涉及商业秘密不能说”为由婉拒了采访。同理，大部分的艺人经纪人，一听是要跟媒体聊商演，往往谈虎色变，一概声明“三不”原则：不了解、不想谈、不方便。
但商演本身并非那么神秘，老百姓对于走穴、跑堂会等都多少有点儿概念。从场所上讲，艺人商演的地点通常有酒店、会所、剧场、剧院、体育场馆、户外场地和婚庆场所，此外，还有一些专在夜场或私人场所里进行的“地下活动”，这是普通观众可能想象不到的。
2009~2010江苏卫视跨年晚会登陆广州，“纵贯线”以商演形式加盟，大抢收视率
2010~2011深圳卫视跨年音乐季首站演出在上海八万人体育场拉开序幕，华语天王周杰伦前往压阵，争议音乐人包小柏客串明星主持人从目的性上讲，商演的终极目标和上班族选择朝九晚五并无二致，无非是冲着经济利益而去：赚钱，或者赚到更多的钱。因此，一切职场定律也适用于商演界，能力越大、履历越光鲜的身价越高，人脉越广、知名度越高的酬劳越丰厚。刚刚上道的新艺人和初入职场的新人一样，待遇普遍不高，只能靠着吃苦耐劳的精神慢慢打拼。据内地某天后级女歌手的经纪人透露，“新人歌手在创作和商演的时间上完全不冲突，所谓新人，是完全不可能有太多商演的。更多的只是没有费用的宣传通告和演出。基本上新人推出来，最后收回成本还是靠商演，所以商演都是最终目的。”
在海量的内地、港台歌手艺人中，哪些人的身价档次最高？决定身价排名的因素有哪些？传闻中女艺人在商演过程中被迫陪酒、陪饭局的经历到底有多少真实性？为了满足大多数置身事外者的好奇心，我们邀请了一些较有发言权的内业人士，完成一份有关国内艺人的商演调查问卷。尽管如此，他们的回答也请仅供参考，因为商演毕竟不是明摆在台面上的市场经济，从来没有过一纸完全透明的明文行规，所以只能依照你情我愿的“周瑜打黄盖”原则。
业内意见团
王磊/ 乐评人、某门户娱乐主编
姜薇/毛阿敏经纪人
贾维/资深媒体人、策划人
丁太升/摩登天空宣传总监，演出策划人
张熠明/中演文化娱乐公司策划媒介总监
作为资金实力最雄厚的商演形态，卫视跨年演唱会不仅可以请到最一线的港台乐坛大牌，还会邀请如萧敬腾这样的最新当红新人。Investigation 调查1
根据你了解到的情况，国内歌手的商演身价大概分哪几个区间？出场价最高的是哪些歌手，通常能达到怎样的水准？
王磊：港台歌手和内地歌手的商演身价大概可以分为四个等级，第一等的以50万元左右为起步价，港台歌手主要是天王、天后级的，如周杰伦、蔡依林、王力宏、陈奕迅，内地歌手方面有刘欢、韩 红、那英、孙楠、田震、李宇春、张靓颖等等；第二等的在20万到50万元之间的区间，有吴克群、林俊杰、周笔畅、郑钧、羽泉、许巍这样的，这些歌手被划归到第二线，并不是说他们的影响力就比第一线的差很多；第三等的身价在五六万元到20万元之间，例如方大同、满江、戴娆、沙宝亮、弦子之类的，另外，近几年比较有话题性的一些选秀歌手，如曾轶可也在这个范畴内；第四等都在5万元以下，主要是一些知名度较高的网络歌手，如慕容晓晓、杨臣刚之类的，唱《爱情买卖》的出场价大概是每场2万~3万元。
姜薇：身价最高的目前就是周杰伦吧，130万元人民币左右。其他的国内一线基本在40万到60万元之间，剩下就是20万元左右的。当然了，更低的其实也不少，有时候1万元也能请来知名歌手。相比之下，港台歌手算上国际差旅费后通常要比内地歌手更高一些。
贾维：一般来说，国内歌手的商演身价分50万到100万元、30万到50万元、10万到30万元这么三个区间。出场价要得高的，一是当下人气很旺的，比较典型的是李宇春；二是闯荡江湖多年、深入人心的老歌手，如周华健和李宗盛。
丁太升：内地艺人能达到70万元以上的真不多，其中现场表现力好点的，能达到20万至30万元就不错了。近一两年来，新晋走红的艺人也有能达到10万左右的了。另外，在我很熟悉的国内摇滚乐领域，左小祖咒和谢天笑的商演价都已超过了10多万一场，新裤子和后海大鲨鱼等乐队，每场也达到了6万至8万元。
小编总结：港台艺人的身价普遍比同级别的内地艺人高，对于绝大部分歌手，100万元的商演价已是一个只有天王、天后们才能企及的上限，50万元则是一个检验你够不够“一线大牌”的坎儿。
亮相电视台节目性质的商演，为“浪花兄弟”这样的新人创造了自我宣传之便Investigation 调查2
通常而言，决定歌手商演身价排名高低的因素有哪些？
王磊：第一要看知名度，能为商演客户带来多大的实际宣传效果，第二要看没有传唱度比较高的作品。但也有一些特例，例如现在陈冠希的身价比艳照门前翻了几倍，满文军吸毒被抓，出来之后，也涨了不少。歌手被曝负面新闻、出了事反而身价更高，这个现象虽然比较畸形，不太好，但在国内却是普遍存在的。
姜薇：除了知名度、歌曲传唱度、现场反应，还有就是艺人本身的心态，有些人为了多接演出，降些价格无所谓；有些人就不同，演不演都行，不差这一场，价格就死扛。
张熠明：左右商演报价高低的因素有歌曲的受欢迎度、艺人的固有身价、艺人人气、和主办方负责人的关系，以及艺人是否含有主旋律色彩等等。另外，在一些二三线城市，某些网络歌手的市场很好，出场费颇高，但这也符合中国国情，毕竟他们的主要市场和受众在那里，领导和群众都很喜欢，和城市的文化市场发展程度匹配。
丁太升：对于像拼盘演唱会、音乐节这种比走穴、堂会等“高端”一点儿的商演，能否为主办方带来相应的票房，我想这个才是决定身价的关键。虽说有话题自然就有关注，但能否转化为实在的票房确实还需判断力，大多数主办方都不是傻子，会做出判断。我相信市场的自然调节作用，艺人身价喊多高不重要，重要的是主办方能花多少钱来请你参加。
小编总结：一句话，除了人气、号召力、群众喜闻乐见程度之外(前面三个词语其实都是同一个意思)，神马都是浮云……
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