揭秘商演2.0时代：唱片都是噱头 身价才是王道(3)
海外艺人篇
大牌来华几乎都是自降身价
近些年来，很多铁杆欧美音乐迷都曾振臂高呼：守在家门口，看自己偶像大牌演出的时代来临了！但短暂的兴奋、刺激感过去，伴随而来则是五味陈杂的遗憾。他们会偶有小抱怨：真正身临国外大牌的中国现场，却不如光顾视频网站，在DVD机上反复看过的那般完美动人；现场舞动的激情打了折扣，就像终于和梦中情人走到一起，却总怀疑对方身体里还装着另一个人。但随后，这批观众又很容易找到了自我安慰，毕竟有得看总比没有看的强啊，好歹也了结心愿一桩……
据业内资深人士透露，像碧昂斯、林肯公园、艾薇儿、亚瑟小子、后街男孩这些国外大牌艺人来华商演，身价相比国际惯例，普遍会有所降低，因为他们大多数是对中国抱有好感才来的，不完全为了吸金、捞钱，毕竟，中国的人均消费能力摆在那里，但他们之中，出场费最少的也要十几万美金，平均超过第一线的港台、内地大牌。
今年国内如火如荼的音乐节“圈地运动”，让另一大批有实力但没足够名气的海外艺人拥有了更多在中国商演的空间。他们的身价甚至比大牌港台艺人更低，对中低端商演市场的平衡，造成了一些新的冲击。
从某种意义上讲，海外艺人在国内形成的商演生态，决定了中国演出市场与国际接轨的程度。假设顶级国外艺人的市场号召力、国外艺人的身价都能与国际惯例持平，中国一定也可以诞生出属于自己的音乐“格莱美”奖。去掉虚假的泡沫繁荣之后，海外艺人在国内商演的真实现状如何？看看两位承接过相关活动的演出商负责人怎么说。
业内意见团
张熠明/中演文化娱乐公司策划媒介总监
丁太升/摩登天空宣传总监，曾策划、执行摩登天空、草莓、长城探戈坞森林等多个音乐节品牌。
Investigation 调查1
今年，随着“音乐节井喷”现象的火速升温，国外大牌艺人来华商演的也越来越多，他们的身价大概维持在一个什么样的水准？和大牌的内地、港台艺人相比怎样？
张熠明：相比亚洲其他频繁举办大型音乐节的国家，如日本、韩国以及东南亚的部分地区，我们还不能经常邀请到真正的欧美一线大牌来参加国内的音乐节，总体上，还是以一些实力不错、但名气稍逊的二、三线外籍艺人为主，虽然也不乏像Brett Anderson(英国国宝级摇滚组合山羊皮乐队的灵魂主唱)这样的多次来华的老将。有些国外艺人的身价，折合成人民币来算，还比不上大牌港台艺人。
就算是一线欧美艺人，他们有时也会自降身价来华商演，原因大概有三：一是国内主办方把中国演出市场描述得过于广阔，让他们情不自禁受到了感染、启发；二是他们本身对中国这个国家就充满了兴趣或好奇心，想来看一看，有点带着旅游心态；三是出于他们想要日后开发中国这片巨大商业市场的预期，例如考虑后续在中国发行正版唱片等，所以商演就变成了一种强而有力的宣传手段。
丁太升：今年好像还没有所谓的“超级艺人”来商演，倒是巡演的中小牌艺人越来越多。参加国内音乐节的海外乐队大体上分三个档次：大牌、小有名气的和没有名气的，相应的价钱也就不一。一般来讲，(已参加今年中国音乐节的)大牌艺人的演出费和一般港台大牌差不多，但和港台的超级大牌相比，还要低一点。因为影响身价的除了看名气，还要看受众人数。
邀请麦当娜来华商演，是国人演出商孜孜不倦的梦想Investigation 调查2
也有很多国外艺人来华演出的效果不尽人意，如今年的后街男孩、亚瑟小子北京演唱会，他们中的一部分，在如今国外乐坛已算不上最当红人物，只是曾经有过辉煌。对于这种有“圈钱”嫌疑的商演现象，你怎么看？
张熠明：你提出的这种不尽人意，有时是因为国外大牌的中国演唱会只是巡演版本的缘故，而巡演版通常会在本土演出版的整体基础上做一定缩减。另外，国内演出商为控制成本，可能在谈判时会主动提出削减舞台成本。其实普通观众不会像媒体人和演出商内行这样看出个中的好坏门道，他们多半还觉得气氛不错，的确，在北京能看到国外大牌总比没有看的强。
丁太升：对于艺人的选择，决定了能否赚到钱，这需要主办方的眼光。在商言商，自然要以营利为目的，但能否营利，却在于市场本身做出的决定。现在的演出形式这么多，演唱会、音乐节、Live House，观众自然会有更多的选择，他们不是傻子，市场会决定一切。
每年在圈内，都会听到有主办方欲邀请海外超级艺人U2乐队空降内地的“传闻”Investigation 调查3
在组织工作的程序上，接待国外大牌艺人的商演活动，是不是比接待传统的港台大牌更为复杂？但他们在实际票房上通常更有号召力一些？
张熠明：组织演出的程序稍复杂，但基本都在可控范围之内，国外经纪公司和艺人会很规范地按照合同执行，只是一些大牌艺人在接待上比较麻烦，他们会有一些特殊的个人癖好和琐碎的细节要求。在宣传方面，由于艺人无法于演出前期提前来华，所以不会像港台大牌那么愿意配合，对实际的演出宣传也起不了太大贡献。其实，现在中国内地演出市场还是港台艺人的天下，要想有王菲复出个唱那般的号召力，一定得是“超级巨星来华”加“超级宣传攻势”，两者缺一不可。
Investigation 调查4
近年来，仅在北京演出市场，就屡屡出现过提前放出风声说某国外大牌艺人要来，最终却未能成行的状况，对于这些让人遗憾的结果，演出商、主办方可以事先预料到吗？阻碍国外艺人来华商演的因素有哪些？
张熠明：几乎每年我都会听见那几个众人皆知的“超级大牌”可能来华的传闻，每年也有一批批内地演出商不断努力试图促成麦当娜、U2这些国际巨星的中国之旅，似乎邀请他们真正空降内地，成为了国人演出商孜孜不倦的梦想。其实，除了极个别带有反华情绪的外国艺人，他们都很乐意来华商演，因为在亚洲巡演的途中加入中国分站，无疑可以大幅度地减低成本。
先放出风声，结果却未能成行的原因很复杂，我这里简单总结一下：一、由于一些乐队的政治倾向或自身的表演风格，造成不适合中国国情的隐忧，但演出商并没有事先了解充分；二、项目尚且处于未签约的洽谈中，演出商为了检测市场反应，进行了前期宣传工作，假如国内市场反应平平，双方大可中断谈判，不做演出；三、出于艺人本身的生理、精神问题(特别是国外大牌摇滚乐队，他们有时候办事很随意)；四、国内演出商普遍不易直接接洽到国外一线艺人的经纪公司，一些亚太地区的演出中介机构提价太高(为了从巨额差价中大榨一笔)，加之美元、欧元汇率与国际机票价格的临时变动，最终无法谈妥。
Investigation 调查5
现在国内演出商有能力去承接一些国际顶级大牌(如Lady Gaga、Jay-Z)的商演活动吗？在你看来，硬件条件已经成熟了？
张熠明：还不足以承接吧，硬要接下来，将面临很多问题，比如顶级大牌的身价过高，根据中国市场的现有认可度，可能难以收回成本。此外，国内演出场地实现不了很多超级艺人的震撼舞美效果，例如他们在商演合同条款中会写的，要求场地具有舞台延伸台，或为了配合气氛，要求舞台前面的部分观众全体站立观看，这些在北京肯定都做不到。
丁太升：承接能力当然会有，国内的演出硬件已经很成熟了，不成熟的只是软实力，比如高素质的调音师、舞台设计人员以及专业的艺人接待等。
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