揭秘商演2.0时代：唱片都是噱头 身价才是王道(2)
Investigation 调查3
除了最传统意义上的“走穴”外，还有哪些演出在本质上也是商演？
王磊：商演还包括一些政府性质的活动；其实艺人出席有一些类型的公益演出也是要收钱的，但只是象征性的一点儿，不会太高；另外，电视媒体这几年也开始与演出商争夺艺人资源了，艺人出席电视节目类的演出，酬劳也挺高的；网络歌手的商演则主要集中在酒吧、慢摇吧，夜店行业形成了自己的一条商演产业线。
姜薇：基本上卫视和地方电视台现在都能给到商演的价格，还有近几年涌现的各种音乐节，以及惯常的企业年会等。
贾维：一些电视节目本质上来说就是商演，比如近年比较热门的卫视跨年演唱会。近来户外音乐节的逐渐增多，也成为了新形式的商演。
小编总结：电视台节目、音乐节已经成为商演形式横向发展的新趋势。艺人出席某些公益活动也算商演，夜店拥有自己的商演艺人线，这些可能是普通人不了解的内情。
Investigation 调查4
在国外，大牌歌手为私人表演并不罕见，只要出得起狠价，就请得来人，这样的情况在国内也普遍存在吗？经常有客户也出手很阔绰？
王磊：专门给私人表演的，在国内还较少见，行里都管这叫做跑堂会。但内地的商演以后会慢慢朝着这个方向和标准发展。
姜薇：国内也有很多啊，红白喜事的演出都很常见，而且客户也舍得给钱，报酬都会比普通商演高。有的艺人无所谓，就当是一场商演接，当然，也有的艺人是不屑去这种活动的。
贾维：其实这种情况在东西方文化历史上都是一个常见现象。在我国，历史上的很多名伶也做很多私人表演，所谓“堂会”一词，就是由此而来。国内现在只是以一定的私人表演为辅，更普遍存在的近似类型则是企业、事业单位的年会。
小编总结：能不能享受私人表演服务，是和经济基础挂钩的，有感于中国有钱人和富豪越来越多，所以关于未来的发展趋势会怎样，这个你懂的。
Investigation 调查5
哪些商演类型较受欢迎，艺人们都愿意去？哪些又是不靠谱的活儿，经纪人一般都不太会接？会有演完不给钱的个别现象存在吗？
王磊：艺人们最爱去的，当然是政府和电视台的演出，因为他们对商业合同的承诺都很靠谱，报酬上也非常合理，出价偏高。不靠谱的包括一些夜店，有些身份的歌手都不愿意去，因为搞不好有涉及人身安全的问题，劳务费的支付上也经常扯皮。某些不正经的客户会借商演之名弄虚作假，比如跟观众瞎承诺签售、合影之类的互动，但艺人、经纪人事先根本不知情，他们就两头哄，艺人最后不去了，还得遭观众骂。从地域性上讲，江浙一带的商演是最繁荣、最规范，也最安全的，需要提防的是一些东北活儿，没名气的企业、夜店的场，艺人多数都不敢去，给钱不会很痛快。
姜薇：一般艺人都喜欢在室内演出，比如剧场，因为音响效果好。户外广场的价格通常要比室内的剧场高。不靠谱的活儿不能一概而论，基本上，艺人们都没有迫不得已、非接不可的演出，都是自愿的。而且一般来说，艺人在演出前就已经拿到全款了，不拿到全款是不会到达演出地点的，临时加歌的事会有，但都是因为一些突发状况造成，所以尽量能加一首就加一首，无所谓的。
张熠明：不靠谱的商演包括一些转了N手的生意，或在比较偏远的地区或比较非正式的场合，以及某些私人老板和有钱人的局。常见的利益损害有如拿不到钱，被要求陪酒、陪饭，被要求出席和演出无关的商业活动，与很多无关人士签字、拍照等。
小编总结：钱拿得多，歌唱得少，还有大的媒体平台配合宣传，且遵守提前付款规则，这类商演很受欢迎，反之则是不靠谱的，经纪人就不太想接。
Investigation 调查6
女艺人在商演时遭遇“咸猪手”“吃豆腐”的情况常见吗？作为经纪人一般会怎么处理或防止？
王磊：我以前也当过经纪人，带过艺人跑活儿，据我所知，这种情况会有挺多的。对于这种烂事，经纪人只能防患于未然，我的建议是演完之后不要去随便参加什么“东道主”的宴会，尤其是要果断拒绝一些根本不认识的人的邀请，拿到钱直接走人最好。不然，在特殊状况下，自己搞不定就只能直接报警了！
姜薇：艺人出席现在的商演，主办方都会有相应的安保措施，出场、下场都有专业的保安护送，所以“咸猪手”“吃豆腐”这类事情并不常见。
小编总结：目前还是拿完钱就走人最痛快。遇到“揩油”大哥，一些有职业道德的好经纪人会带艺人逃走；或让艺人先走，自己追款；或找当地的熟人帮忙协调。等国内演出市场逐步规范化以后，也许今后就不必总是三十六计走为上了。
歌手自述篇
每个艺人都有自己的商演辛酸史
艺人本身，既是商演的最直接受益人，也可能是最直接受害者。
每一个流行歌手的背后，都有一部属于自己的商演辛酸史，不知有多少年轻气盛、清纯可爱的新人男女，由此开始向世事妥协。当然，能够频繁获得商演邀约的，不光是狭义上的流行艺人。活在一个有话题便有关注的时代，从最严肃的歌唱艺术家到最通俗的网络红人，乃至一些靠雷人出名的丑星、靠脱光出名的艳星，都有人愿为亲眼见其真人一面而掏钱买单。
鉴于这年头“凤姐”“爱情买卖”神马的太过凶猛，不宜助长恶俗之风，我们仅以流行歌手、歌唱艺术家为代表，请他们谈谈步上商演之路的切身感受。
羽泉羽泉
内地最受欢迎的男声流行二人组合，成立于1998年，活跃至今。自评“最红的时候已经过去，最辉煌的时候还未来临”。
我们的十年商演之路见证了沿海地区的巨大变化
记者：国内的哪些商演类型是艺人都比较愿意去的？
羽泉：钱多的都愿意去，哈哈，开个玩笑。其实这是一个商业道德的问题，就职业来讲，就歌手的这个身份而言，像其他行业一样，我们跟市场做等值交换，靠的是专业性的表演和知名度的扩展。对于经纪公司的经营者，可能没有一个绝对的标准来判断什么适合、什么不适合，而是要看个人的想法够不够商业化。歌手本人的标准有时候就千变万化了，可能今天我们在台上唱多少首歌都觉得还不够，都很开心，但演出却不算是纯粹的商演，而且对一些音乐艺术家来说，我们也没有必要刻意强调商演还得分类型。当然，有些可能既是品牌活动又是商业演出，需要把一些品牌的诉求结合进去，有的艺人非常适应这个环境，有的人就不太适应，所以每个人的选择不一样。我们羽泉还好，好像生存能力很强，什么活动都适合。
记者：你们有没有经常去一些二三线城市商演，遇到一些不太靠谱的活儿？
羽泉：谈不上靠谱不靠谱，因为中国很大，二三线城市就有几百个，我们十年的商演之路见证了中国的巨大变化，尤其是沿海地区，经常也去到从未去过的地方。普遍不靠谱的地方也的确有，那就是长达十多年来，商演的表演硬件不过关，我们的整个大环境，包括听众群体欣赏音乐的要求也没有那么高，有时我们的现场效果会很差。
记者：对于艺人的切身利益而言，商演是否存在一些潜在性的危险？
羽泉：在安保上一直有问题。在利益上，现在大家都有不成文的规定，在演出前提前一个月或者两个星期付款。说白了商演只是一种商业协议，经济方面可能不需要艺人操心太多。
记者：会不会老被要求唱一些已经唱烂了的歌曲？
羽泉：这个无所谓，就算自己唱烦了，那也是我们应尽的责任。怕就怕唱着唱着突然没电了，全场不亮了，两个人站在台上很尴尬。
记者：作为自己翻身当老板的创作型歌手，在创作、排练、公司经营与承接商演活动之间，你们会如何平衡有限的时间与精力？
羽泉：关于这点，我们更愿意跟自己的团队探讨。我们很有主见，也很有经验，但不能说我们就是“一言堂”，这样的话很不客观。
龚琳娜龚琳娜
民族歌唱艺术家，天后王菲曾在微博上表示，很想翻唱由她演绎的民歌“神曲”《忐忑》。
同一歌手的身价可从几千到十几万之间浮动
记者：根据你了解到的情况，国内歌手的商演身价大概维持在怎样的水准？
龚琳娜：我刚从国外回来，具体的标准等级还真不太清楚。但我知道在国外有一个整体趋势，艺人或歌唱艺术家出席不论音乐节、音乐厅、电视台、广播的活动，都是要有报酬的，这些其实都算商演，而且价格还非常可观，至少比在国内高。
记者：通常而言，决定歌手商演身价排名高低的因素有哪些？
龚琳娜：类似的演出都不是我自己去谈。据我所知，国内的环境很乱，每一个歌手的情况都不一样，就算是同一个歌手，出席不同的性质的商演活动，价格也会相差很大，甚至有从几千元到十几万之间浮动的。准确估计一个歌手的商演身价很难，有时候歌手出于个人意愿，也愿意去接一些出价不高的活儿。
我的个人经验是不要去和别人瞎攀比，作为歌唱艺术家，还不同于一般艺人，有时我去的一些活动，一开始觉得拿到的报酬还挺合理，但后来发现自己是到场歌手里身价最低的，那就容易让人感到心里不平衡。艺术家虽然也都有自己的经纪人，但他们背后没有一个参与市场运作的公司，对于商演的身价，可能看得就不如流行艺人那么重。
记者：你的歌曲《忐忑》在网络走红后，公众知名度也随之暴涨，这为你的商演身价带来了怎样的影响？
龚琳娜：其实名气大了，位置自然会变高，但我也会估量一下，就自己现在的状况收多少钱是最合适的。艺人明星们签的是大经纪公司，他们在流行歌曲的制作上，投入了大量财力，所以公司希望艺人商演的价码尽可能高一点儿，好把巨额成本收回来，这点无可厚非。但对于像我这样的小个体，因为不用考虑太多商业上的盈利，胃口就会相对小很多。如果是有意义的演出，哪怕没什么钱，我都可以妥协一些，希望把门槛放低一点，让更多人有机会看到我的艺术。
另外，如果是企业邀请的商演，我希望不仅仅只是给个出场费性质的合作。在国外，企业赞助艺术家是很常见的，我一直觉得中国企业也要有自己的艺术文化，希望他们拿出钱来，切实支持我们的艺术产业。设想，在几百年前的欧洲，假如没有贵族们的经济援助，哪里会诞生莫扎特、贝多芬的伟大乐章？
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