《中关村》(第四版)第七集：越轨诱惑
http://ent.sina.com.cn 2000年06月26日18:42 广电在线
战争的胜利取决于将军而不是士兵。
--菲迪南-福熙
道格拉斯在北京受到热烈欢迎。
剪彩仪式上，道格拉斯亲自剪彩，隆重宣布公司正式搬迁到北京，今后公司的重心也移到北京，即席演讲上，他提到中国将会是全球最大的软件市场，具有无比的潜力，希望全体公司成员努力。
瘳明涛亲自陪同总裁对北京地区的市场进行考察，他带着总裁去了各家软件专卖店，并约见了好些经销商代表。道格拉斯很感慨，说五年之前自己来过中国，五年里，这儿发生了巨大的变化。
一大早，瘳明涛来道格拉斯住处接总裁，发觉总裁神秘地失踪了，这可把瘳明涛急得象热锅上的蚂蚁。
比尔骂瘳明涛没用，连个人都看不住。
晚上，总裁突然出现，比尔诚惶诚恐。
“您今天去哪了?”“我去盗版市场看了看，发觉中国的盗版市场很火红。”他拿出一大堆盗版光盘，“你们看，不仅是我们的产品，竞争对手的产品也被盗版了……”“这是中国的特殊情况嘛，据统计，盗版销量约是正版的10倍以上!”道格拉斯表示，他对北京方面的工作基本感到满意，但必须加强同中国政府的合作，解决盗版的问题。凌志却无暇顾及公司的业务，他与妻子的关系非常紧张，他希望从残雪身上寻找到感情的寄慰，但残雪也远走美国。凌志大受打击，来到酒吧买醉，找到自己的一个相好美芳。美芳嘲笑凌志虽然身为“东升”公司副总，实际上既无实权，也没有巨款，要等他岳父死了才能把权钱继承给他，那不知道是多少年后的一桩事了，美芳说给他指出一条真正发财的路子，介绍他认识一位叫“曾哥”--曾永光的人。
万万没有料到，美芳见到的“曾哥”却与凌芸挽手进来，凌志愤怒地给了凌芸一巴掌，在门口却被“曾哥”的手下拦住一顿暴打，凌芸轻蔑地对着凌志吐了口吐沫。
“曾哥”了解到凌志的底，他想到自己有可以利用凌志的地方，原来“曾哥”是做盗版生意的，他现在急切需要一个正版软件公司做掩护，凌志的“东升”是最好的选择。他要美芳去引诱凌志上钩。
凌志与美芳上床，却被“曾哥”抓住，“曾哥”告诉凌志：美芳是自己的马子，现在咱们扯平了，女人不过是衣服，咱们男人有自己的事情要做。“曾哥”问凌志做什么生意，凌志说自己是做软件的，但目前软件很不好做。“那你就不如我了!我也作软件，不过是被你们看不起的盗版，但我赚的钱可比你多多了，是你们的上百上千倍!跟我合伙干吧!”“曾哥”说自己在香港有两条盗版生产线，成都一条，上海一条，唯独北京没有，他正想在北京附近开两条生产线，“你利用你岳父的关系，并用正版做掩护，我们就如虎添翼了……”
道格拉斯回国了。送走了总裁，瘳明涛刚想松了一口气，准备好好睡个觉，《电脑天地》杂志的封面标题惹得他十分气恼：智能汉化，着着领先--《智能汉化专家》。再翻开《电脑报》，首版广告上是《汉神》，标题挡不住的诱惑--《汉神》！连翻了几张报纸，里面都有《智能汉化专家》和《汉神》广告。有一篇市场调查报告的文章指出，《智能汉化专家》利用“东升软件连锁店”销售网络和OEM捆绑的销售策略，在市场上的知名度为第一，《汉神》利用“民族软件”的旗帜，但由于缺乏广告力度在市场上知名度为第二，由于人们对外国软件的排斥作用，《东方译霸》曲居第三。另外，凌志在报纸上的一篇文章中吹嘘“我们将永远是第一。”绝对办不到，瘳明涛暗自思量。一晚上，瘳明涛都没有睡着觉.第二天,把策划部经理炒了鱿鱼，亲自主持广告宣传工作。三家公司的广告大战拉开帷幕！
“超越”公司离开了潮湿阴冷的地下室，搬进了新的写字楼。临行前，徐总要公司全体人员在地下室办公点摄影留念，并鼓励大家：“永远别忘了--我们公司是从这儿起家的。”
“超越”公司要求进货的电话络绎不绝，由于结款不很顺利，公司招开紧急会议，会上提出现款现结的销售方针。有人提出异议，怕引起销量的减少；关于广告问题，公司已尽力量投入广告，回收资金一半以上都花在各家媒体上。但广告量与其他公司相比还是太少了，宣传舆论上很成问题，解决办法是与各媒体下面的邮购公司合作，采取以货换广告的形式。另外，提出增加市场部人员，同时，在北京地区招聘大学生业余时间守各家经销店轮流值班，节假日加倍；决定了由紫嫣负责去全国重要城市进行巡回促销活动；公司成立售后服务部，由紫嫣做部门经理；卫翼接受新任务，开发《汉神》的升级版本，争取在圣诞节前全面上市。
“曾哥”带凌志到顺义县附近的某个偏僻山村中，那儿一座农村的四合院，隐藏着一家盗版生产线，周围戒备森严，从外表上看，根本看不出是一个盗版窝点。“曾哥”领着凌志参观，他得意地说，谁做梦也不会想到这个地方会隐藏着一家盗版生产线。他拾起一张盘：“这些都是国外最新软件和游戏的盗版，咱们这儿印的就是钞票，等着在家里收钱吧……”“曾哥”介绍说，自己手下有一帮人跑盗版销售的事，货都发往中关村，“我已经打通各种关系，连市警察局也有我们的人，做这个生意绝对安全!”凌志从身上拿出两张光盘，一张《汉神》，一张《东方译霸》。“我想马上在市场上见到这两张盘的盗版，我要把他们的市场搞乱……”“……没有问题，明天，你在中关村的盗版市场上，就能见到他们……”
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