小成本电影营销四大生存法则之：口碑推动票房

《千钧。一发》海报

《疯狂的石头》海报

　　生存法则一：口碑推动票房

　　小片要生存的第一步当然是做好自己，也就是质量过关，出手合格。拍得不知所云的东西没人会珍惜，惟恐避之不及。所以结论就是小片口碑要好，没人会为烂片求情。观众时常惋惜的没票房影片，大部分属于这一类。口碑要好当然不是制片方、导演或者主创人员说了算，烂片找枪手写软文鼓吹也没用处，小片之所以小是因为没有足够多的人见过。要赢得口碑只能通过内部放映、媒体场放映以及安排点映来完成，这是目前公认的、比较稳妥的一条道路。

　　一部影片要完成这一连串考验并得出一致好评结论的难度可想而知，专业人士不同于媒体人员更不同于普通观众，三方互动就能充分证反映着一部影片的口碑好坏。只有前期软性宣传达到比较理想的平衡位置，我们才可以说小片的好口碑有可能会推动票房，创造好成绩。因为单纯的好口碑也不意味着高票房，这道理谁都明白。毕竟类似单纯的文艺片受众面太小，不足以形成强大的推动力，只有兼顾商业元素的小片，比如黑色、幽默、感人，这才有足够的空间进行口碑相传。

　　众口相传的好评必然是类似下面的一句话，“这部片子很好玩”，而不会是“这部片子很深沉”。完美地诠释了这一生存法则的小片当属宁浩《疯狂的石头》(blog)，刘德华( 听歌)甩出几百万资金时，肯定不会想到它还能创造不错的票房。在《南方都市报》等平面媒体的几轮“轰炸推荐”下，口碑优势明显，石头扶摇直上，完成了点石成金的奇迹。《疯狂的石头》的成功，不如说是它是用常见的类型片手法包装出内地城市版的捉贼记，这是《我们俩》、《光荣的愤怒()》等影片所无可比拟的天然优势，即便它们同样是小片中的佼佼者。

　　刚闭幕的上海电影节，曾因《东京审判( blog)》一片被批被骂的高群书(blog)，欣喜地换来了媒体的好评。他的《千钧。一发》成为超级赢家，既有奖项肯定，又有观众好评。它的未来动态，将是值得关注的一大焦点。

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