三联生活周刊：张伟平《三枪》的新思路
张艺谋(左)与张伟平
记者/马戎戎
12月11日，张艺谋自2006年之后的电影新作《三枪拍案惊奇》上映。对于一部贺岁电影来说，这个档期竞争很激烈。12月9日《刺陵》首映，12月10日《风云II》上映。12月18日，《十月围城》上映。如果说前几年贺岁档电影的主打影片生存空间还有1周左右，2009年，这个空间无疑是缩小了。《三枪》没有采用传统的胶片拍摄，而是采用了高清数字技术。制作费1亿人民币左右，演员片酬控制在20%。从各方面来看，都是一部制作得很“理性”的电影。
采访中，张伟平的思路，也和三年前的“求大”有了明显不同。
观众娱乐消费日益务实
《三联生活周刊》：《三枪》的制作费用中，明星酬劳成本降低到了20%。你也不止一次在传媒上说，明星对票房的号召力其实没那么大作用。你开创了用全明星阵容进行营销的先例，但现在又说明星其实对票房没有那么大的作用。您愿意描述一下这个认识改变的过程么？
张伟平：2002年，我们做《英雄》的时候，那是一个特殊的历史时期，确切地来讲，应该是混乱的战国时期。那个时候，这么大个北京城，电影院就是首都、地质、大华。连首都电影院二层都改了，挂一彩球，挂着一小黑板，上面写着什么么“港台枪战片”。电影院里白天放录像，晚上开舞厅，这还是北京一线电影院——首都电影院，在长安街上。
那个时候我们没办法，观众不是看电影而是看热闹、看秀，看港台明星刘德华、李连杰长什么样，张曼玉梁朝伟，看的是这个。那个时候，你做电影的营销一定要考虑市场的需求，你不能和市场拧着来，所以那个时候我只能为了满足中国观众看热闹的心理，所以在人民大会堂搞了个首映，其实那就是个走秀。张艺谋带着李连杰、梁朝伟、张曼玉他们走了把秀。——老百姓一看“我操，大明星都凑在一块儿了”。
那个历史时期，电影市场混乱，满街盗版，没人看电影，看的都是明星走秀。所以电影营销也是为了迎合这种明星走秀，咱们没有别的招抗衡好莱坞，咱们只有一个招，就是满足老百姓看热闹心理，然后让他们到电影院看电影去。
当时我的思路也很清楚，所以我的措施也很得力，其实就是针对市场和观众。但是其实老百姓已经不是看走秀了，现在的老百姓已经看秀，老看就没劲了。
《三联生活周刊》：那您认为现在到了一个什么发展时期呢？
张伟平：我觉得，中国大众有娱乐消费的需求，从过去的务虚发展到了现在的务实，所谓的务虚就是看港台的虚架子、空架子，到现在是看表演、看演技、看新人，不看老脸了，不看老黄瓜刷绿漆了。
《三联生活周刊》：您认为中国有真正的对票房有号召力的明星么？
张伟平：我觉得没有，这一点不像好莱坞。那天我和艺谋还在说：“我们下部片子不排除请好莱坞一线明星”。请好莱坞一线明星，他开出再高的价，比如三千万美元一部戏，那我觉得值。因为艺谋的片子是全世界买，咱们不是只卖给香港、台湾，再说香港、台湾也没有电影市场，香港人都不看自己的香港电影了，都跑这儿来了。
我们如果请好莱坞的明星，我们考虑的就是全世界的市场。好莱坞这些腕儿，是实打实的票房号召力，搁到美国市场，他就收票房，搁到亚太市场，他也收票房。但国内目前没有这样的明星。哪个明星会是票房的保证？我的这些片子，从《英雄》到《十面埋伏》再到《满城尽带黄金甲》，中港台的腕儿我用遍了，我还是有发言权的。
《三联生活周刊》：现在回过头来再看前一段的大片风潮，您觉得得失在什么地方？
张伟平：当时我们是被逼无奈，不得不拍大片，因为我们不拍大片，就没法和好莱坞抗衡。2001年拍《英雄》的时候，家门口全是好莱坞电影，全是美国大片。中国电影根本抬不起头来，你被逼得没办法。今天，我觉得我们影片的品牌，说准确点讲是张艺谋的品牌，已经在国内外深入人心了，所以我们现在有这个实力，可以做以小搏大。要是在《英雄》的时候，坦率地说，没有那个底气，做不到以小搏大，但现在，咱可以了，所以今天才能尝试科恩兄弟的东西，才敢尝试以小搏大。
《三联生活周刊》：您是不是觉得奥运会之后和外方谈判，底气都高了。
张伟平：对。改编权的费用高达几百万美金。坦率地说，不是张艺谋买这个东西，可能版权也不会这么高。但因为他是张艺谋，所以就随行就市。而且对方听到是张艺谋，很紧张——他多少会有些顾虑，张艺谋要改编，如果真的远远超过原作，怎么办？
网络和90后——新的营销重点
《三联生活周刊》：张艺谋三年没做电影，新画面停业了三年。新画面重新营业之后，产业结构和之前还一样么？
张伟平：坦率地说，你别看一年就做一部，但挺累的，费脑子。每一次我们影片的宣传，都是不一样的，从《英雄》开始，不光是吸引眼球，也是针对市场营销的有效措施。
比如这次做《三枪》，我五月初就组织一个科技团队开始研制“三枪”网游，这个网游纯粹就是针对电影的营销，针对百分之八十七走进电影院的喜欢电影喜欢玩网游的网民，先让他们在网络上尝试一下“三枪”麻子面馆的乐趣，然后再走进电影院。
《三联生活周刊》：通常的做法是将网游作为电影作品的后续开发，或者是把某款走红的网游改编成电影。但你的做法和这两种都不同：根据现有的电影作品研发网游，然后网游先行。为什么会采用这种推广手段？
张伟平：我是反其道而行之。我现在这个“三枪”麻子面馆的网游，仅仅还是内部注册，通知的都是朋友和同事。但现在已经有120万多人注册，居然就有人现在玩到八级了。 事实上我认为网络的力量现在已经超越了传统媒体。网络有一个最大的优势，就是你随时可以看到你需要的信息，但报纸做不到，报纸有周期；电视也做不到，电视是有时间段局限的。而网络打破了这些限制。
《三联生活周刊》：因此这次《三枪》的媒体宣传，你先给网络媒体投放了一批视频？
张伟平：对，没错。我经常出国，只有网络能满足我随时随地能了解到国内的各种信息，但除此之外，报纸电视都满足不了。
《三联生活周刊》：那你目前有拓展新媒体业务的打算么？
张伟平：现在还没有，我现在开发网络游戏主要是为了配合《三枪》的发布。12月1日已经上线一个网站“谋影世界”，顾名思义就是张艺谋电影的世界。那里面就会包罗万象，有游戏有视频，有文字。我会把他以前所有的作品全部放在谋影世界里面。你想了解张艺谋，你就登陆张艺谋的“谋影世界”。
《三联生活周刊》： 在你看来传统媒体目前处在一个什么状况？
张伟平：我觉得传统媒体，它的功能和网络相比，其影响力在不断受到限制。它如果还有价值的话，就是大家的惯性了，人们的习惯性和它的品牌性。所以这次在宣传“三枪”时，我把一手的花絮先给电视，因为电视的制作周期最长，后给纸媒，最后给的才是网络。
《三联生活周刊》：买《血迷宫》的版权的时候，看到了剧本所具备的游戏开发的潜质么？还是传统的思路：被内容打动？
张伟平：当时并没有考虑到游戏性。其实对于游戏的开发，五个月之后我才告诉张艺谋，之前张艺谋根本不知道。最初我本来想买《老无所依》，但它的版权所有人非常多，将近20人。把这十多个人凑齐了签个字，难度非常大。于是最终选择了《血迷宫》。
《三联生活周刊》：你们为什么不买中国作家的作品呢？
张伟平：没有满意的，都看了。中国编剧是“剧本荒”，很多编剧也是“盛名之下其实难副”，这我很有体会。中国作家考虑市场、观众太少，考虑自己的感受太多，太作者化了。所以你会发现我们有很多所谓的“著名作家”，他们的作品，老百姓并不认可，因为他们弄得那种好像很沉重很深奥。老百姓还是喜欢直白的，喜欢能够理解、易懂的。
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