片方分账之战

张伟平

　　中国电影市场在末日之后迎来狂欢，似乎没有人再记得一个月前发生的那场剑拔弩张的分账博弈，在数部电影最终退守到43%的分账标准线后，院线与制片方都对所谓建立电影产业市场对话机制显得自信满满，然而一旦落实到未来分账比例的章程，周刊走访的多位产业人士似乎都没能拿出一个详细说法，而这当中，亦有在这场战役里哑巴吃黄连者，有忿忿不平者，不免令人担忧，这种表面化的市场博弈循环何时会有真正的结果，抑或每年岁末我们都要看相关人士从头来过再打一遍嘴仗？倒是接受了周刊独家专访的张伟平快人快语，调整分账比例，“得电影主管部门做！”

　　采写_本刊记者 张燕 刘倩 录音整理_实习生 李彤

资料视频：张伟平谈《十三钗》分账风波 媒体来源：新浪娱乐 　　在《泰囧》一路狂奔十亿大关的时刻，此时重谈分账好像有点泼冷水的嫌疑，然而，一个不得不提的事实是，除了《一九四二》和《王的盛宴》在分账比例上做出了一定策略调整，曾参与试图以通知形式提高分账比例至45%的7部电影最终都按照43：57的比例与院线签订了合同，其中就包括赚得盆满钵满的《泰囧》，算上率先表态维持43%不变的压轴贺岁片《一代宗师》，2012年的分账迷局似乎尘埃落定，但问题依然悬而未决。

　　联盟分崩离析“三个和尚没水喝”

　　不只一位院线和电影公司相关人士告诉周刊，当初以中影、华谊、星美、博纳、光线五大电影发行公司组成的联盟与院线就分账问题进行谈判，事实上已经取得了阶段性成果，即有“不少”院线已经接受了45:55的分账比，签订了合同，至于这个“不少”具体意味着什么，有知情人向周刊透露实为70%，而化名为陈卓森的某院线资深人士也在《从分账比之争看十年院线改革路》里提到在11月23日之前，中影已经握有二十多份与院线签订的新分账合同。但事情并未一鼓作气彻底解决。当11月25日下午两点，以中影南方新干线、万达为首的五大院线代表出现在华谊电影《一九四二》首映发布会现场时，所有人都惊诧了——因为华谊和30条院线达成和解，按照票房阶梯进行分账，其中起步价仍维持43:57，直到票房过3亿后才按照45:55的分账模式进行，这与曾经的理想状态可谓背道而驰，更惊人的是，与《一九四二》同天上映的《王的盛宴》旋即公布的分账方案——首周43:55，次周41:59，第三周及以后39:61。至此，五大公司联盟崩盘，更糟糕的是《一九四二》与《王的盛宴》取得的票房远远未达理想目标，前者3.7亿，后者仅8000万收官。

　　票房惨淡，联盟不稳，有受到伤害的发行方人士私下向周刊抱怨，原本只要再扛一天，美好格局就成了，亦有知情人透露，华谊的中途变阵打了所有人一个措手不及，“因为华谊《一九四二》是打头炮的电影，而最有实力的万达院线迟迟不同意，他们很担心最终会影响《一九四二》的排片，所以不得不变相妥协。”遗憾的是，华谊做出这个决定并没有和联盟里其他公司商量，无奈之下，逼得曾是同盟兄弟的《王的盛宴》最终拿出了那样一个自杀性分账方案。有资深产业人士分析，此番征战过后，关于中国电影分账比调整，恐再难在华语电影身上实现，张伟平以《金陵十三钗》单片缔造的5亿之内45:55分账比恐彻底变成昨日纪录。回看这场博地弈最终的尴尬，接受周刊专访的张伟平觉得怨不着5大公司也怨不着院线，但他也隐晦提到自己之所以从来不找同盟，是因为“三个和尚没水喝”。

　　好莱坞模式不行？ “分账慢慢谈”

　　硝烟过后，历史为胜利者书写。周刊走访的院线人士显得气定神闲。即将功成身退的上海联合院线吴鹤沪认为大家应该把精力放在影片的宣传、市场的开拓和提升观众服务上来，至于“分账这种事，可以慢慢谈”，他特别提到张伟平要求提高分成时的态度，“他跟我们一起商量，上午先看片，看完吃午饭，边吃边商量，一直吃到晚饭，吃了四个小时，才商量好。现在他们根本没得商量，就发个通知来，像法院发传票似的。这样做失去了对我们起码的尊重。出租车多收两块钱还听取各方意见呢！他们就没商量的余地了！”而中影南方新干线的赵军更是底气十足，“分账之事，有待一个有效的协调机制建立，院线有发行放映协会支持开展协调，而发行公司却没有强硬的资本。影城的投资和院线的建设已经越来越规范，而制片业大多数还摸不着市场的脉搏，现在制片方要求提高分成比例，无异于把好肉割去补烂疮。制片方和发行方调整和院线的分账比例得不到实现的本质原因，我觉得很简单，那就是——和我们的主张相反。”

　　至于媒体和影评人不止一次提出的参考好莱坞阶梯式分账模式，即放映前期利润大幅度归于片方，此后递减利益属于院线，明显未能在中国的院线方这里获得肯定，赵军更是反问，为什么要参考好莱坞模式？中国有中国的国情。那么中国电影的国情是什么，院线没有给出明晰答案，或许张伟平的话能有一点启示，“你要让院线觉得，你从我兜里掏2毛钱，但你能让我挣2块。”无奈现在的格局看起来更像自说自话，制片方抱怨成本上升，抱怨偷票房行为时有发生，院线则抱怨影城投入太多，大多数制片方未能提供真正符合市场需求的产品，那么真正撼动中国电影分账比调整的下一次在何时？没有人回答。

　　独家专访谈分账

　　张伟平：冲在第一线的应该是电影管理部门

　　2012年的贺岁档过去，成绩与问题，似乎和往年没太大区别，一样有着泾渭分明的赢家与输家，一样在事关电影产业发展的分账比例问题上轰轰烈烈吵了一阵，只是硝烟过去，该解决的问题依然悬而未决，甚至有关它的未来都变得没那么清晰。周刊记者独家专访到分账问题上相当有发言权的新画面影业董事长张伟平，由于众所周知的原因，今年他没有加入到贺岁档战局里，但谈到分账迷局，这个曾一手主导了中国电影四次分账比例调整的大哥级人物并没有成功者的喜悦，反而有些心灰意冷，他甚至表示，以后在分账问题上，他不会再出头了。

　　2012分账博弈

　　“怨不着五大公司，也怨不着院线”

　　南都娱乐周刊：您有没有关注今年贺岁档五大电影公司和院线之间关于提高分账比例的博弈战？您对最后的结果怎么看？

　　张伟平：这么大的事儿谁能不知道呢，只要关心电影的都知道。这事其实涉及到电影市场改革的利益再分配，这种利益再分配问题一定是尖锐的，一定会引起激烈的矛盾冲突。但我觉得首当其冲的、冲在第一线的不应该是民企，应该是有关电影管理部门，他们该在这个问题上有所作为。因为他们手上有钱有权有政策，我们民营企业什么都没有。冲在前头，扛这个雷，你说这好受吗？这结果肯定是悲惨的。

　　南都娱乐周刊：在您看来，五大公司跟院线最终未能在分账比例上双赢和他们自身的表现有关系吗？

　　张伟平：我觉得还是怨不着这5家公司，也怨不着院线，这两家都怨不着，说白了电影改革利益再分配的事情，就差说是你死我活的冲突了，你让民营企业之间互相掐，放进口大片的时候没民营企业什么事了，挣钱的事没我们的，扛雷的时候把我们弄出来了。你说《十三钗》我损失多少票房，我心里很清楚，我何止6个亿，我排厅上吃多大亏啊。我不就是因为涨了两个点么。我拎不清啊，我明着长了两点，暗着吃这么大亏，我的损失是不是应该有个说法？在这种事情上就应该说实话，应该是电影管理部门给惠民政策，甚至让看电影的也能得到实惠，这个民营企业能做到吗？民营企业没钱没权没政策，你电影管理部门能做到为什么不做啊，你让我们扛雷，我们全成董存瑞了。

　　南都娱乐周刊：但此前您确实做到了啊？而且不止一次，中国电影四次调整分账比例都是您做的呀？

　　张伟平：是扛下来了，遍体鳞伤，好，前边跟你玩命，后面给你下套，这么扛下来的。所以让你觉得扛得很寒心，你为谁扛的？我张伟平真的在乎那两个点吗？我真的能在乎那两个点吗？

　　南都娱乐周刊：那为什么回回都是您站出来？

　　张伟平：我这性格使然嘛，这辈子性格决定命运，当了一辈子枪。

　　南都娱乐周刊：现在回过头来看是觉得有一点寒心吗？

　　张伟平：当然寒心了，大家都知道，我这次《金陵十三钗》扛这个雷，捅这个马蜂窝，虽然最后分账比例达到了45%，表面上好像我赢了，实际上我在影院排厅损失的是巨大票房，我不知道？我心里太清楚了。为什么今年这哥几个撤了，肯定撤啊，你最后为了争这口气，损失的是谁啊，损失的是自己啊，是民营企业自己啊。

　　与院线谈判技巧

　　真诚很重要

　　南都娱乐周刊：今年分账之争，院线方认为，他们都是被通知的，而非协商的，这让他们感到不被尊重，也不是市场化的行为，因此才令分账谈判一开始就陷入剑拔弩张的境地，你觉得是这样吗？

　　张伟平：我现在不跟院线，我和这事没关系，不提这事了。但是我说了，调整分账比例是一个利益再分配的行为，肯定会引起尖锐的矛盾啊，说句大白话吧，你从谁兜里掏钱谁都得跟你急啊，所以真诚很重要。

　　南都娱乐周刊：所以您四次跟院线讨论分账比例都是采用怎样的方式呢？是协商还是……？

　　张伟平：《金陵十三钗》在和八大院线谈判的时候，开始很紧张，但后来还是能达到共识，因为我心里很清楚，我张伟平做事不想瞒人，我从来不想瞒人，我非常清楚什么叫细节决定成败。我虽然性格使然，但如果我做事没章法，我就不会有这16年，我早消失了，早没影了。

　　南都娱乐周刊：那您到底有什么高招能让院线心甘情愿地让这两个点出来？

　　张伟平：你得把电影营销做到位，让人觉得这电影的确做到了家喻户晓了，老百姓已经期待了，因为老百姓的钱包是谁也控制不了的，无论是制片方也好，院线方也好，谁也控制不了老百姓的钱包。《英雄》你看见了，当时谁看电影啊，我都不看电影，我弄电影的都不看电影。当时北京就几家电影院，首都、大华、青年宫，哪有人看电影啊，可放《英雄》的时候我到首都看去，电影院里的椅子全都撤了，临时弄的大长条椅子，一排一排在看。所以什么叫双赢呢，你要让院线觉得，虽然我同意你从我兜里掏2毛钱，但你能让我挣2块，那我觉得心里还舒坦点，你从人兜里掏2毛钱，最后让人挣2分，这肯定不干啊。我宣传从《英雄》到《十面埋伏》到《黄金甲》，都是我亲自处理，所有的首映式，所有营销都是我亲自处理。

　　不用任何你院线方做宣传，全是我一人全办了，为什么《英雄》好整啊，《英雄》宣传从深圳防盗版到人民大会堂首映到包机宣传，这些所有投入都是我张伟平出的，最后我和院线说，你也关照一下我吧，我的宣传投入高啊，之前没有人在电影营销上和宣传上投入这么多，所以我说调整分账比例，院线很理解我。

　　南都娱乐周刊：除了营销到位，还有什么具体的谈判技巧？

　　张伟平：《英雄》第一次调整分账比例我想了三个多月，我才和院线张这个嘴，这就有点像张嘴借钱的感觉。当时我把所有营销都做熟了，我才和院线说，院线一听，特别能理解。到《十面埋伏》的工体首映式带动了全国的营销，人家院线也理解我，也没和我较真。

　　南都娱乐周刊：没有一个人反对？

　　张伟平：《英雄》的时候没人反对，当然他们也没说好，他们接受了，你想你从谁兜里掏钱，谁也不会鼓掌说好啊，但是人家接受了，还是比较愉快地接受了。

　　南都娱乐周刊：我记得以前联合院线的吴鹤沪提过，您跟他们谈分账的时候，还是挺有商有量的？

　　张伟平：我说话很诚恳，我真的做不到满嘴瞎话，一脸无辜，我所有的事情都要做得让别人看见。为什么中国电影四次调整比例是我张伟平一人所为，而这次5家公司他们最后还是退回43%了，没弄成45%啊，我那时候弄成45%了。

　　未来分账比例调整

　　“得让电影主管部门做”

　　南都娱乐周刊：我曾听业内人说去年《金陵十三钗》的时候，您之所以站出来提出调整分账比例，其实也是“被挑选”的，觉得您最有这个发言权？

　　张伟平：那是你听说的啊。没有人能有权利让我做这事，但是我觉得这事情不应该是我做，尤其《十三钗》之后，我更觉得不应该是我做，不干这种费力不讨好、猪八戒照镜子里外不是人的事情。

　　南都娱乐周刊：据说有关电影部门是给予了一定支持的？

　　张伟平：支持，支持那力度你知道吗？利益再分配，你光给一些红包不行，红包解决不了根本问题。一定得是电影有关管理部门作为主导，靠政策去引导，而不是靠弄红包，弄红包能解决问题吗？你今年红包给了，我那年红包都没有，我有个哥们说你惹这干吗，那《唐山大地震》、《让子弹飞》比你强多了，人家有3D，票价比你卖得贵，人家IMAX占着大厅，你什么优势都没有，你这里面明星都没有，就一个明星还蒙着脸，还是美国人，你捅这马蜂窝干吗啊，你这不给人当枪使吗？

　　南都娱乐周刊：您怎么从来没在这个事情上找同盟军呢？就跟今年五大公司联合起来一样。

　　张伟平：这事是得罪人的事，我拉人家？我张伟平不做这事，而且中国这事还有一个状况，三个和尚没水喝。

　　南都娱乐周刊：那今后您还会在分账问题上跟院线展开新的博弈战吗？

　　张伟平：我是九死一生过来的，电影主管部门也不出来管这事，都我一人扛这雷，得了，我不再做这事了。吃一堑长一智，再也不做了。

　　南都娱乐周刊：那要是别的电影公司拉您做同盟军，您参与吗？

　　张伟平：不参与。我这人就这点好，长记性，这事又得罪人，又自己受损失，费力不讨好，好在还有冯小刚[微博]给我说句公道话，我一个人杀出一条血路，后面跟着一帮人受益，但有一个人站出来给我说句公道话吗，甚至我的合作伙伴也不理解我……要做这事，电影主管部门做！