魏頔：谢谢郑总，我要问一下田总，刚刚前面几位老总都聊过了他们各自公司都有对自己的IP孵化或者是产品开发的想法。去年，《煎饼侠》也好，《夏洛特烦恼》也好，都在互联网和电商行业引起了轩然大波。我想问田总一个问题，您觉得从投资或者是电影营销角度来说，电商进入电影行业，对电影行业的改变是什么样的，您在电影营销上对电商的看法是什么样的。
田甜：不好意思啊，你刚刚说的第一个问题，我和丁丁张在说，没有回答，我上升到处女座，我特别纠结要回答这个问题，其实刚刚丁丁张已经帮我回答了，他跟我回答的意思大概一样，我觉得我对过去一年最大的一个感受是百花齐放。然后因为这个市场慢慢趋于成熟，所以大家不只是想看到喜剧，爱情片，也有更多的不同类型的片子踊跃出现，像《捉妖记》、《大圣归来》，乃至《烈日灼心》，所以我跟焦爱民老师的看法一样，我们对未来电影市场的发展是非常充满信心的，是充满着热情的。当然我们是要做好准备把我们自己应该练就的本事练就好，说明这个市场非常大的宽容度可以接受各种各样的类型的片子，然后观众也非常的棒，能够不止是看大明星，大片，他们也要好的故事。刚才丁丁张也讲过了，再回到你刚刚问我的问题。在2015年的时候，新丽电影很荣幸的出品了三部电影，首先是《道士下山》，《煎饼侠》，其次是《夏洛特烦恼》，这三部电影在中国电影市场的表现都非常不错。我们在这三部电影上映期间都和电商有非常密切的合作。我觉得刚才焦爱民老师也提到了一个问题，就是说市场是决定一个片子成败的唯一因素。电视和电影不一样，电影是完全观众一张票一张票买出来的，那么好，我们今天的受众选择了在APP，手机端购票，我们一定要研究和电商有关的任何的，多种渠道的营销和发行方式，所以这部电影都选择了和电商的密切合作。
刚刚说到和电商合作的行业的如何看待。我觉得这是市场发展的必然趋势，大家手机上有很多的APP，我们不点名了，我们经常在哪一个APP上购票，这已经成为了习惯。现在好象有数据，大概是80%的购票都来自于APP在线选做，为什么这样，我很方便，比如说今天我不用排队了，我现在可以很方便的在手机上购买一张票，我为什么不节约时间，这是必然趋势。
谈到了好处和缺点，我觉得高速发展的市场肯定是存在着弊端。发行的环节，营销的环节，他们一定是有弊端的。但是我觉得随着电影市场的日趋规范，随着主管部门的规章和条例的完善。我觉得这些东西都可以规避。那么你说这个东西，他有没有道理，我就一句话，存在着即为道理。谢谢。
魏頔：我想问一下焦爱民老师，您在这个行业里做了这么多年制片人，您感受到了资本对行业的改变吗？让您觉得您不像一个纯粹的电影人，还是说觉得您很好，有更多的钱进这个行业，可以让我做更多事。
焦爱民：这个问题非常好。其实我们要回答这个问题要回顾一下中国电影发展的过程。中国电影最早是以导演中心制，以创作为主，因为它还没有商业化，当时，当年，咱们回想十年前，二十年前拍一个电影的话，融资很麻烦，没有很多的融资渠道。你要么是科达电影上的项目，要么是工作很多年以后才有这样的机会。现在完全不一样了，包括十年前我们看所谓的民影企业刚刚起来的时候，像华谊，博纳那个时候做得非常好，但是融资渠道还是很小，大家作为项目的操作人员，或者是说主要的责任人，面对资本的时候，其实他的姿态是相对比较低。因为那个时候拍一部电影真的不容易，非常的难。而且想拍电影的人也很多，融资渠道非常单一。现在我觉得最重要的一个改变是什么，随着工业化的进程的加快，我觉得有越来越多的优秀的人加入这个行业，市场容量越来越大。然后你作为制片人来说，其实你是在为资本去挣钱。所有的资本都是一个目的，就是牟利的，如果你能为他挣钱的时候，其实你已经不是乙方了，其实是甲方。这是我最近这一两年来感受到的一个非常重要的变化。原来很多的投资人见到一个制片人有很好的项目的时候，他的姿态是那样的。现在其实他们已经降低了很多的姿态。
魏頔：就是说从前是我给你钱，给你拍电影，现在是你的电影能让我投一点钱吗？
焦爱民：对，这是一个最重要的改变，我觉得这是好事。资本和产业结合我觉得是非常重要的一个手段，也是一个是否能够工业化或者是说规模化的一个非常重要的手段。我觉得在这一两年，中国的变化非常快，已经是显示出了这样的苗头，电影产业里面我认为最重要的价值，资产是什么，我认为不是大导演，也不是大明星，我认为是项目本身，为IP这么热，因为是项目的发源地，一个好项目的升职点。回想起我做杜拉拉升职记的时候，那本畅销小说给我们一个非常强的市场空间，你只需要专业能力和快速的操作去实现。现在越来越多认识到包括投资方和大公司已经注重内容本身的开发，包括万达、青春、新丽这样的公司，包括我们自己也是这样的。我们也是把我们最重要的精力和所有最重要的时间都花在项目本身的开发上去。我觉得一个市场容量那么大，我们不断的向市场投放优质产品，这其实应该从最早的源头去开始做。而不是说像原来投资方去赌一个大导演，赌一个大明星。就像去赌玉石一样，我觉得那是非常不严谨和科学的办法。现在我们论坛上谈到了很多大家都在探讨的问题，其实原创，以及我们怎么样去完整的规划出一个优质的项目，是这个产业最重要的工作，也是我们作为制片人的基本功。应该去不断提高的能力。
魏頔：谢谢焦爱民老师。提到了钱，总觉得一定要问郑总一个问题，幻想中万达的人每天都在花一个亿。IP是不是，我买，有多少个，一百个，拿来。我想知道万达是怎么花钱的？或者是说怎么样把钱用到最好。
郑剑锋：刚刚你说每天花一个亿的绝对不是我们影视，肯定是集团的其他业务，大的导演要这么操作。所以我觉得我们万达影视和其他的公司一样，只是说背后有一个比较有资源的集团，就来支持着我们，是吧？但是我们在运作，我们在相对公司的业务的指标，我觉得毕竟和其他的五大公司和其他的独立公司是一样的，我们都要对这个投资者负责任，同时也要可以制作到一些好项目。所以说另外说这个IP，其实从我来万达之后，我们一直都有一个IP部门，我们买的也不算最多，可能比起一两家公司我知道他们有的IP更多。但是我们也有一部分。但是我们最近也总结了一个有很多的时候去抢IP的时候，可能在IP最热哪个时间大家会有盲目的去抢。会说这是这的最后一本书，没有版权，我们买下来。
但是，现在我们自己也检讨，也回头看，很多时候我们通过争取一个IP的时候，必须要有一个开发思路，很多的IP就光是IP的东西，怎么样可以把它变成一个影视作品，需要争夺这个IP，以及对这个IP一开始有兴趣的时候，你有一个思念，有一个思路怎么样去转化和开发，我又说回这个《寻龙诀》，那个时候在小说里，以我之前在香港排戏的时候我记得杜其峰导演和袁导演同时谈过IP，同时花时间来做，当年那个时候的客观环境不允许操作这个项目。
魏頔：大概哪一年？
郑剑锋：我想想，袁和平导演是2009年，我在香港的时候，我每天看鬼吹灯的书，准备来拍，那个时候是我们在香港接触到这个书，觉得香港的导演来操作，很商业，但是一直操作不了，我觉得这个最大的问题是当时没有一个好好的开发和转化。你知道这个IP其实是有难度的，是吧？一来是有元素，不太合适在现在的环境变成一个电影，是吧？所以怎么样来转变，我觉得去年我们看到了两个，我们《寻龙诀九层妖塔》，先不说谁好谁不好，先有不同的方向把所谓的IP变成影视作品，在市场上得到一定程度的不同回想。我也是刚刚提到了IP有，但是现在更注重的是在每一个人提出来要做这个IP之前，我们必须要有一个青春的思路，我们认同了，才去争取，并不是盲目的去抢。
魏頔：袁导演和杜导演有看《寻龙诀》吗？
郑剑锋：我没有问他们，我不知道。
