病毒营销的起源和种类

　　病毒营销的定义

　　病毒式营销(Viral Marketing)是一种特别的营销方法，它并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑进行宣传，以极低的成本把信息像病毒一样传向数以千计、数以百万计的受众。其传播模式如下：

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　　从上图可以看出，病毒式营销是一种“一传十、十传百”式的指数式传播方式，只要经过几代，就能呈现爆发态势。

　　病毒营销的种类

　　病毒式营销按照传播方式可以分成两大类：1、人们的口口相传；2、互联网

　　如果要按照具体的传播渠道，则又可以分成：电子邮件、社交网站、博客论坛、电视与广播、直投广告和传单、户外广告、手机短信等几种类型。

　　而病毒营销采用的形式则主要有这么几种：视频、Flash、游戏、软件、图片、文字等。

　　病毒营销的起源

　　关于“病毒营销”的起源虽然众说纷纭，但普遍认为最早提出这一名词的是哈佛商学院毕业生Tim Draper和哈佛商学院教师Jeffrey Raypor。1996年Jeffrey Rayport为《Fast Company》杂志撰写的文章中首次用上了“病毒营销”这个词，次年Tim Draper和他风险基金公司的合伙人Steve Jurvetson就用这个词来形容Hotmail利用用户邮件来为Hotmail自己宣传的营销方式。

　　而最早探讨以病毒方式进行营销的，现在有史可查的是媒体评论家道格拉斯·洛西科夫(Douglas Rushkoff)在1994年所著的《媒体病毒：流行文化中的潜藏议题》(Media Virus: Hidden Agendas in Popular Culture)，他在书中提出一种让用户“感染”用户的宣传方式，这和我们今天所说的“病毒营销”十分类似。

　　“病毒营销”的首次实践，一般认为是Hotmail所进行的免费电子邮件推广。当时Hotmail还是一家新兴的免费电子邮件服务商，为了打开市场、吸引更多的用户使用，他们在邮件的结尾处附上："P.S. Get your free Email at Hotmail"，因为这种自动附加的信息也许会影响用户的个人邮件信息，后来Hotmail将"P.S."去掉，将强行插入的具有广告含义的文字去掉，不过邮件接收者仍然可以看出发件人是Hotmail的用户，每一个用户都成了Hotmail的推广者，这种信息于是迅速在网络用户中自然扩散。靠着这种手段Hotmail在创建后一年半时间内就吸引到了1200万注册用户，成为了市场的领先者，但他们的营销费用还不到其直接竞争者的3%。

　　病毒视频广告的鼻祖则是一位广告制片人艾德•罗宾逊在2001年花费一万美元拍摄的一段搞笑视频。当时他为了宣传自己的公司，特意拍摄了一段试图吸引人们眼球的视频。在这段视频中，一个成年男子用嘴巴为橡皮船充气，这时一个小孩冲过来猛地跳上了橡皮船，导致充的气全涌进了男子的嘴里，最令人意外的一幕出现了，这名男子的脑袋和气球一样爆炸了。罗宾逊把自己公司网址附在了视频结尾，然后用电子邮件把视频发给了自己的朋友，结果就在那个周末，有六万多人看了这段视频，罗宾逊的网站访问量也因此大增。

　　(zzt)

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