应该遵循市场规律操作 消费多元化更要及时总结

　　金桓基：我觉得现在谈的一些现况，还没有讲得很深入，现况大概还没有讲出来。刚才我听的时候，没有售后方面的策略，这个是最重要的，在韩国的话，经纪公司都把艺人想成一个商品，我觉得中国虽然也是商品，但是在对待艺人的方面，在韩国的话，在媒体曝光率一般韩国是低的，在这方面把握程度就跟中国不一样，在韩国也是，在唱片市场也不怎么好，现在唱片经纪这方面都是把市场转向电视剧、电影制作方面，举个例子，像RINN，RIAN他红起来了以后，一般都是往电影、电视剧方面那个方向转的。

　　这次与光线合作，他们是要把在中国的这些人请来，把他们的整个水平提上去。这个风云新人最后可能选出来五个人，做经纪的时候，韩国会做出一个完全的商业的经济策略，做出来以后，一步一步的进行，刚开始有一部分教育很重要，像声乐还有舞蹈各方面，一定把它提到一个非常高的程度，才能做商业方面的操作，我们希望这一次与光线的合作作为一个机会，把韩国高水平的这些娱乐方面的操作方案还有市场操作还有新人方面好的教育都拿到中国来。

　　秋微：有一个部分我不是特别同意，刚才说到一点艺人，他们的艺人、歌手转战影视这样，有了知名度以后，再回来唱歌，我个人对这个是存疑的，在我来看除非你这个艺人是一个真的全方位的人，田壮壮导演在前年的时候说过一句话，我特别的赞赏，他说很多人对电影缺乏神圣感这是很可怕的事情，因为他是电影导演，我觉得可能很多做音乐的人，对音乐也是缺乏神圣感的。反过来说又是很矛盾的一件事情，有一次丁宁跟我说，一个地下的乞丐常常在唱歌，后来唱片公司就去找他歌，说我们出了一个新歌，就一直找他唱，然后我在武汉验证了这个是可行的，其实这些都是，我自己不知道如何去评判这样的说法，我在唱片公司最后的一个业绩，是当时在三里屯发《心太软》 ，一手别的歌，一手《心太软》希望他在三里屯之间红起来，然后过了10年之后，我们把三里屯转到了乞丐的身上去了，用乞丐这个载体，所以说大部分我想在业内的人，对于推广，不管是推广人还是推广作品，都是很焦虑的，非常非常投入的，那就该丁宁发言了，关于你告诉我这件事情，现在就该你讲讲了。

　　丁宁：其实刚才秋微说到的这个，通过北京的卖唱的乞丐还是说，咱们在三里屯发唱片，不过是一个市场的推广手段，你推广一个唱片，我个人觉得推广一个唱片，从很多方面来讲，跟你推广一个牙膏没什么区别，因为是市场手段。

　　秋微：有区别，牙膏不会有自己的意见。

　　丁宁：我说从很多方面。刚才听各位说了很多，我觉得有很多感触，一个是说10年前怎么样，我记得上次我也说过类似的话，这一次同样的，我们基本上讨论的还是上次的两个问题，一个是说唱片公司没钱，另外一个是说大家对选秀歌手的感觉，上次论坛开完以后，我记得在几天以后，我跟一个，也是咱们业内一个唱片公司的老板聊天，他当时没有参与，就聊了一些内容，这个老板我就不说是谁了，他现在在中国内地应该说是很有影响力的一个人，专门做音乐，推歌手，说完了以后，他嗤之以鼻，他说简直是瞎掰，谁说卖唱片不赚钱，谁说怎么样了，我从头到尾一直在卖唱片，就是发了。

　　我现在因为这一段工作变化比较大，以前做媒体，现在做娱乐圈的媒体艺人，我现在在这个公司，因为他是一个很大的集团，最近签了两个选秀的选手，因为大家都知道，今年的选秀，其实今年的选秀最成功的两个，一个是快乐男生，还有一个是好男儿，我们公司签的是两个好男人，签了以后就发生了一个状况，在此之前，这个里面有唱民歌的，也有唱一些很有名的老歌，但是之前你就一直感觉公司提不起气来，你会感觉到不受很多人关注，自从签了这两个好男人以后，情况就发生了变化，整个集团的门口天天堵着马路上，天天有从北京、上海甚至更远的地方跑过来这两个人的粉丝，然后他们出席的活动，天天跟着他们到处跑的人一大堆，那种狂热的镜头，都不知道害怕，那种商业活动的邀约等等，现在已经给公司赚了很多的钱，现在公司做了一件事，我们要给这两个人拍写真集，拍之前又不知道这个写真集拿到市场上去卖有没有什么销路，于是在他们的粉丝论坛上说怎么弄，结果，这个写真集还没有开印，5万本已经全销售出去了，一本都不剩，大家做这个行业也做过这么长时间了，可想而知，这个情况，所以这个公司感觉一下子找到这个路子了，我主要的业务就是围绕着这个进行，包括商业活动，包括所有的推广方方面面。其实这就是说刚才韩国的老总强调的一点，艺人归根到底我觉得对咱们来讲，就是一个商品，因为咱们都是做生意的。音乐也好，或者娱乐其他产品也好，归根到底还是一个生意，给它强加太多的，因为大家都是很喜欢音乐的人，非常有理想的人，强加太多的理想，我觉得对这个生意本身是不会有太大的好处，至少。那在这些年来，咱们为什么一直都说唱片公司不赚钱，市场部好怎么怎么样，我觉得也没什么很奇怪的，因为这十几年来，中国一直处于剧变的时期，不光唱片业，各行各业都是，其他的行业可能变得比唱片业要快，变得比我们早，唱片可能反应慢一点，变得慢一点。

　　这里面有咱们说的红不红，或者多红或者怎么样，但是我觉得其实从始自终，每个公司也好，咱们一直从事这个行业的人也好，咱们还是在说要找市场的规律，你怎么能够在这个市场里面找到你的路，让你的公司生存下去，让你的生意越做越大，那一开始我说到的唱片公司，他找到了他的路，所以他现在生存得很好，那刚才我提到的我们集团的一个公司，做的是选秀的选手，现在他可以说也找到了他的路，可能以后也会有很多的方案，比如说沈黎晖他们这个公司，我知道近几年来积累了很多的，咱们地下乐队的版权，非常庞大的一个版权，这几年来他们在做的手机、电子产品，那我觉得可能这个是他已经找到他的一个路了，通过这个途径坚持下去，在这方面做更多的工作，你就会产生很多的可能。

　　对于咱们在座的人来讲，我觉得根据你公司不同的所长，都可以去找各自的路，上次论坛的时候，我记得是周亚鹏坐在这里，从庞龙的角度出发，说了很多让在座的很多人很愤怒的一些话，我觉得怎么样怎么样，但是我觉得没事，他找到他的路了，他通过庞龙这个事情，他找到了他的路，而且在庞龙的身上得到了引证，我觉得他就好了。那可能有的公司，刚才像包括宋柯说的，宋总说的有一些唱片公司现在要转向一个综合实力的经营，我完全同意，现在其实从我的角度来讲，我现在做的工作在这个集团做的这个工作，最主要的还不是说要求找新人去包装现成的音乐或歌手，最主要的是利用全中国内地最大的已经成名的演义人员的资源，去给他们拓展音乐市场，在这个过程中，你会发现，很有意思，跟你一开始想的完全不一样，一开始我想，那我去拿着那些人，我给他们拿着唱片去谈，我现在发现都不用去找他们谈，而是每天都有唱片公司找上门来，至少现在这是符合中国国情的，这是符合未来的一个模式，从现在看来应该不会赔多少钱。

　　另外我觉得音乐界里的人，都会寻找这样一种，比如再说到音乐风云榜搞的这个选秀，刚才大家也都对选秀，应该说有很多人都会有这方面的异议，但是从我的角度来讲，事实证明，这几年的事实证明，选秀的模式很符合我们中国现在的国情，他推出来的这种人的这样的，就像刚才举个例子，包括从快男里面的张杰，很熟，我也知道他从快男里面出来了以后，以前也出过唱片，现在也发展得很好，这个可以看得出来，很多的唱片公司也好奢求的，能够找到他自己市场规律的一种模式，我觉得未来可能什么苦都有，但是我们可能用不着再去强调我们是唱片公司，这个唱片本身就是很狭隘的，你叫唱片公司，这就必须有做唱片的一个载体，可能以后咱们在座的都是音乐公司，综合的演艺公司，那个范围又很大了，就像以后可能深入市场组合。我觉得用不着在唱片公司 这个概念上去探究，也可以更好的去赚钱，就是这样。

　　秋微：我总结一下，每个人都要找到适应自己的方法，跟产品是合的，但是关于新人，尤其是选秀新人，这个里面的市场它的容量和反应到底是怎么样的以我的浅见来看的话，其实泡沫的部分是很大的，因为选秀首先对很多的粉丝来说，对新人的产品没什么关系，对他们来说更像一个蒙令，拉帮结派，我在做的一些工作帮艺人或产品做一些结合，在这两年会发现一些现象，有一些或者越来越多的产品，不愿意用新人来做他们的活动或者代言，即使在一个时段，或许这个新人的人气是很高的，但是宁可要选一个安全的，就是以其他的传统的体系里面出来的人来作为他们形象的一个合作，因为这个是商业机会嘛，我就不知道说，这里面到底有没有更。

　　沈黎晖：接秋微的话，我们做音乐，实际上一直都是流行音乐以外的，我们实际上接触的国际客户又非常多，我们有好多商业机会，实际上选秀出来的歌手和对应的市场歌迷群体，代表的是一个低端的市场，就像大众消费品或者快速消费品是这样的市场，但是像国际的品牌，或者商业品牌，或者像科技品牌，对这样的选就会比较少，这也应该说是选秀是本身具有的特色，所以我觉得这也是选秀的平台，从整个来讲今天这个会，有几个想法。

　　第一个，犯不着跟流行音乐较劲，如果大家都是所谓的是商品，都为赚钱，把这个命和钱赌在这儿就不值了，我觉得我们唱片公司赌这个命我觉得不值得了。

　　第二我还是在说钱从哪儿来？我们在座的各位，在我们光线风云榜的第一年，我们在开会的时候，我们在最早的那个会议室，那个会议室特别小，好几年没来这儿了，我们觉得特别惭愧，现在这个模式是有问题，光线这么多的办公人员，我们早就应该盖楼了，但都没有，不是说死一半，或者说全部死，但是就是说你死或者不死，现在这个团队太小了，不是说老宋不聪明我不聪明，咱们在座的各位不聪明，是这个行业本身钱从哪儿来？就是一个最大的问题，我们建议，你一定不能把自己当成唱片公司我看老宋现在在做杂志，不管成或不成，我们也在做音乐节或者做其他的，在座的各位那么聪明，我觉得没必要那么耗，你要有一个更宽的视野，其他的领域，跨界也好，或者往周边的娱乐方面跨也好，都有更大的机会，这是一个。

　　第三个，我觉得媒体讨论的这些，去年光线颁完风云榜以后，给我打一个电话，问我有什么看法？我说给我奖拿着，不给我奖我没办法，其实整个文化发现了特别大的变化，就是不是想像的POP，我们越来越能制造一个像《霍元甲》一样成功的电视剧，其实这个要比面临更大的侥幸和更大的赌博，其实我们现在还不如把细分市场一个一个做好，然后排行榜这些力量其实比以前减弱了，我觉得也不用担心，音乐市场已经在发生了很大的一个变化，你很难想像，在中国重金属的这么一个性质的国家里面，还能进行得这么好也不错，所以我们现在媒体考虑的是一个程度，但是事实上这个方面发生的变化也很大，就这些，谢谢！

　　主持人：在座的一些资深人，在这里面就是我比较虚假（笑），但是我觉得缺了一块，我们在座的业内人士，不管做媒体还是做这方面本身的，都是爱音乐，然后都是性情中人，不管你们承不承认，但是是的，我忘了前几天是谁说的，他在他的成功之路上还有一个重要就是职业经纪人，我觉得我们在这一行里是缺乏真正的职业经纪人，他们无法把新人、好音乐变成产品。总归这些问题出来以后还是要得以解决。

　　王晓峰：刚才说的选秀，我觉得丁宁说的那个，选秀这是一个思路，我了解到的，明年可能会对这个有一些限制，从电视节目的规律上来讲，有三个就差不多了，我们去年就产生了，今年移动干掉了1/3，还是2/3的SP，我觉得我是从1991年开始关注中国的流行音乐，后来就觉得挺没劲的，这是我的心理话，觉得这个行业里面的人都是瞎混的，然后我们站在岸上看，其他的人在水里游，有些人游过去了，有些人侥幸的游到岸上去了，大部分的人都是在河里淹死了，我觉得彩铃也好，选秀也好，都是大家抓住的救命稻草，可能在短时间淹不死，但是真正能过岸的，不管是中国的也好，还是外国的也好，实际上在水里生存也是要小心，比如你没有这个本事你就死定了，我们可能关注的是另外一方面，我们看这个完全是表现的，或者鼠目寸光。其实彩铃让很多人放弃了一些东西，不管怎么说我是一个听众，我希望能听到好的东西，听到了以后我有一种享受，其实我要求并不是特别的高，我相信大部分的听众期待都不是很高，我从96年以后每年都让我失望，到现在我基本上不抱任何的希望了，我觉得音乐依附于其他的东西，成为一个附属物，不是主导的一个东西，包括国外的音乐也是这样的，所以在这个时候如果说你真的想长这个东西特别的火，你只能去，要么你做得比较极端一些，要么你走很大众化，想成为的极端的在中国这个环境里面，比如这一段时间来的俄罗斯的，他就是走极端，而且没法复制，还有一种走大众化的，选秀推出来的歌手都有一个最大的特点，他没有办法打开他的市场，他的受众是带有开发性的，比如说老宋这儿弄出来一个李宇春，那时候报的数字是多少？有60万，这个数字是我瞎说的，就是这个意思，这个市场往外扩展就是很有难度，大家可以想一下，将来我们的歌坛都是选秀出来的，现在已经有证明，现在有的做出来是很失败的，如果大家还是把希望寄托在这个上面，就像前年大家把希望寄托在彩铃的那个感觉是一样的。

　　现在我也在想一个问题，以前我也跟戴方在考虑，关于演出这个事情不行，其实这个市场我觉得，比如拿摇滚乐来说，从80年开始，其实这个市场并没有扩大，也并没有萎缩，一直就是那样，只是那个时候没有太突出的东西，那个时候的文化很单调，所以显示出来他是那样的，但是今天文化消费是比较多元的，这样感觉里面的市场在萎缩，其实这个市场，我刚才最开始我也说过，大家不按照规律去做事情，没有去总结，不管是失败还是成功没有去总结，我们根本不知道有多少受众听众，如果我们知道的话，比如1986年，96年，2006年，如果变化的这个数字我们搞清楚了，我们就知道该做什么，同样的流行的这个市场有多少，我们也能了解，包括唱片公司说销售的这个数字都可以知道，我在写东西的时候，我要参照一些东西，我要分析一些现象，或者分析一些数据的时候，我非常头疼的，这些数字都是假的，那大家都是在自欺欺人，为什么我这个东西好，大家不喜欢，为什么我这个东西不好，大家还喜欢，都是一种假设。

　　我们做音乐的今天流行这个做这个，明天流行那个做那个，唱R&B，我觉得是你中国人该唱的吗？就是没有制造出第二个周杰伦，所以才会说，第一个天才，第二个人才，第三个就是蠢材，没办法，所以这个市场细分的话，都是很小的。我们总是想当然的认为，他应该受欢迎，他应该比较喜欢，所以有时候还是一个基础的建设的问题，这么多年大家都没有考虑，都急着往前赶，总是冲刺超越刘翔，但是就是没时间系鞋带，所以你肯定跑不快。

　　秋微：但是反过来，我觉得有一个话是对的，跟市场作对是既定的，我还是想把话题丢给宋柯老师，选秀这么多选手出来，肯定很少的能超越李宇春，刚才说的这个对你们存不存在。