刘岩领军春秋鸿 自广告转型成电影行销头牌(图)(2)

刘岩目光自信

　　新浪娱乐：您是从广告起家，但一直都坚持将自身的艺人与品牌以及娱乐行销有机地结合到一起，使各方资源能够被整合到一起。我们看到这么多年以来，不管一路走来的秦海璐，还是曾经的景岗山，包括快乐精灵谢娜，都在你们强势的资源整合的平台之下颇受人关注。

　　我们想知道的是，在初期，你们为何选择走上一条非常一体化和非常全面的传播组合之路，而不是像其他的广告公司一样就只是纯粹的制作？

　　刘岩：无论做广告，还是其他行业，首先是做生意。做生意就一定为寻求更多的生意机会，拓展更多的新的增长点。寻找企业的新的增长点，应该从我们自身本身有关联的资源去开发。这样才能够立足于相关产业，得到依托，并借以发展。

　　新浪娱乐：为什么能够选择秦海璐和谢娜，成为你们产业链当中的一分子呢？

　　刘岩：我们以前是做广告的，卖产品做包装，一定要找到它的市场定位。在市场上趋同性很强的产品的认知度和识别度以及传播度不会很强，只有你与别的品牌和商品形成极大差异的时候，才容易被别人记住。因此，我们在选择的代言人或艺人方面也相应选择了差异性强的。

　　比如说娜娜(听歌)，她非常有性格，差异性很强。她主持的东西一下就能和其他人的主持中跳起来，根据她本身的性格和风格去定位。我根据她本身的特点定义了“快乐精灵”这样的概念，这种概念对市场销售的帮助很大，很容易成功。

　　秦海璐她不属于偶像派，属于实力派、演技派的演员。她从形象到演技到个人风格都非常有特质，也非常具有差异性。

　　新浪娱乐：我们近期是看到春秋鸿参与了两部电影的投资，一部是《长江七号》，一部是《赤壁》。春秋鸿具体参与了这两部电影的哪些部分的投资和运作？

　　刘岩：其实我们最初想转型，想寻求新的利润的增长点。我们想投资这个电影，但无论是《长江七号》还是《赤壁》，我们都非常担心。因为我们看别人投资，感觉似乎是无底洞，无论多有钱的人投多少钱进去都会血本无归，而且在这个行业成功的企业也很少。

　　但我还是想拓展我的业务，我就只能往这个方向发展。但我心里有个底线，我想如果我投资了，我会把整个的商务和开发拿过来，由我自己来做。这对总体以及对公司本身来讲，是很有利的保障。

　　而且我当时看到整个中国，电影的娱乐行销在专业性方面很差。虽然大家也有这个意识，也想去做，但经验以及专业性确实不足。曾经有很多大的制片公司都来跟我谈，说你能不能帮我去做电影的广告，帮助我们策划一些宣传或者做一些广告的植入。但一部电影的宣传费用总是有限的，哪怕所谓的大片它的整体的宣传投入不过就是一两千万。在这个基础上，你付不起我的费用。我做广告，服务这些大品牌，我们的收费相当高。所以当制片公司找到我，又付不起钱的情况下。我就觉得这些电影的行销肯定做不好，不仅不专业还不能有基本的投入。但是我有资源有客户，我自己也不用付我自己钱，我就有意向来做电影的商务开发。

　　新浪娱乐：这两部电影，你们参与的部分最后收益多少？

　　刘岩：我能肯定的是，比票房收益要高很多。我可以给你说得细一点。比方说《长江七号》，我们是主要投资方之一。我利用这个身份，在依然拥有版权的情况下，我把所有的商务都买过来。

　　我把钱给到投资方，当然是包括我自己在内的投资方。我用我的娱乐行销的公司，把它的商务权买过来，然后去进行开发。包括贴片广告、植入广告、还有影片版权形象的使用。所谓影片版权形象的使用是指很多别的品牌做的广告用到我们影片的形象。《长江七号》最后获得了将近一千多万美金、基本上是一个亿左右有史以来规模最大的一个形象置换。

　　硬广告的销售《长江七号》成为了历史的记录。单独一条30秒的贴片我最高卖到了250万。

　　新浪娱乐：一般的贴片能卖到多少？

　　刘岩：一般均价是120万左右，我们等于翻了一倍。其实当时我也没卖过，很多人都劝我你别卖这么高，而且这个钱你到时候收不回来。但我自己觉得这个市场，你如果做得很专业，卖到这个价格也会有很多人买。

　　但你不能够去依靠贩卖资源和朋友关系来做类似的售卖，不能说你找到老客户或者好朋友，让他们来帮个忙，也许就出到120或150。但这样的做法太不专业了。应该是在系统操作的基础上，切实帮助品牌客户通过电影来提升其品牌形象。你必须为客户考虑，为客户设计。《赤壁》我们用同样的方式，除了招满所有的广告外，最高一条贴片卖到了350万。这也是天价了。