国际公司的“本土化”之路

　　问：这些国际公司里哪些对内地音乐或音乐人的开发好一些？

　　答：我的记忆中，先驱是SONY、BMG这两家，早先SONY签了刘欢等一票人，BMG也有丁薇(听歌 blog)、李泉(听歌)等。

　　问：为什么国际唱片公司在内地音乐人开发方面做得并不是很好？

　　答：原因……要是我能说清楚的话，他们应该会高价“收购”我的。个人觉得一是本身中国的唱片业、唱片市场不健全；二是经营者不善经营。

　　问：经营者的问题，是否和没有职业经理人有很大关系。我们可以看到这些年来的所谓的职业经理人，都是由创作人转变过去的？

　　答：我觉得，最根本的，还是因为国际唱片公司都是带着巨大的利益目的来到中国。其他的，可能还在于具体做事的人和团队吧。

　　但回溯到九十年代初期甚至更早，中国并没有所谓的唱片业，都是一些小公司做几个歌手，但那时的命中率很高，因为作品本身很少。在国际公司进来之前，本土唱片公司没有经验、能力和营销的手段来同时做很多艺人。

　　问：你说的九十年代初期之前，相当于内地音乐的开垦和垦荒的阶段。

　　答：那时候没有比较所谓有规模的大唱片公司，只有小的厂牌，比如红星，以及字母音乐等等。

　　四大唱片的特殊“体制”

　　问：为什么国际公司虽然在内地的业绩不好，但他们仍然信誓旦旦地坚信于内地唱片业的未来？

　　答：之前盗版的情况很糟糕，占了90%多的市场。再后来网络出来之后又占了90%多的市场，而且这种趋势愈演愈烈。但彩铃出现以后，确实有一些公司赚到了很多的钱。几乎可以肯定，音乐产业未来应该基于新媒体方面的开发。现在远没到论成败的时候。

　　问：你说的赚钱的是哪些人？哪些公司？

　　答：比如庞龙(听歌)等。他们创造出的利润是以前从未设想过的。

　　问：因为彩铃这样的增值收入的出现，所以就有了资本和音乐业界接触？

　　答：应该是。

　　问：四大唱片在国外似乎没有包括艺人的经纪约，但在内地都毫无例外地选择了将艺人做为它们很重要的产品在做？

　　答：四大唱片在中国的生存方式很特殊，简单说就是非外资独资公司。都需要跟内地某家公司合作来形成。比如环球和天韵、EMI和步升大风。

　　虽然它们都有国际大唱片公司的背景，但得看它们的策略是否具有说服总部的能力。我觉得，国际唱片公司在短期内对内地原创音乐开发的愿望并不强烈，主要还是营销国际化的音乐产品。

　　问：我能这样理解吗？四大唱片只把内地做为全球市场的一部分而已，并不是着重于开发这个地区本身的艺人和音乐。

　　答：对。