《中关村》(第四版)第八集：乘风破浪
http://ent.sina.com.cn 2000年06月26日18:43 广电在线
当敌人下决心决一死战时，一位将军不能回避这场战斗。
--尼科洛-马基雅弗利正在三家公司你死我活，展开广告大战，盗版流入市场。
卫翼回到公司，给大家看他刚从盗版市场上收集到的《汉神》软件。徐总很严肃：“盗版对我们的冲击很大，应该有个对策。”这时，有用户打来电话，说买来的软件装不上机，卫翼邀请用户来公司，卫翼一看原来是《汉神》软件的盗版。“超越”在报纸上打出广告：凡举报《汉神》软件盗版者，给予二十万人民币奖励。
卫翼的同学傅卫来访，原来，北京公安局成立了新部门--信息犯罪管理处，专门对计算机领域的案件进行管理，傅卫父亲是老公安，傅卫毕业时，傅卫大学正好学的是计算机专业，所以被分配到了这儿。傅卫告诉卫翼，有人举报了《汉神》的盗版光盘，希望他来局里协助破案。
傅卫带卫翼参观了信息犯罪管理处，办公室里，清一色都是计算机，“你看，连我们警察也都用计算机装备起来啦！”“装备再好也没用，你赶快得把盗版查出来！”“放心吧，我会给你一个满意的回答！”
紫嫣突然感到身体不适，经检查是怀孕了。卫翼准备好了宣传品，登上飞机，代替紫嫣去全国进行巡回促销活动。第一站上海，卫翼来到上海几家大的软件店，发现这里的店里主要推销的是《东方译霸》，用户和店员对《汉神》产品很陌生，一连问了几个顾客，他们都知道《东方译霸》，对《汉神》却从未听说。原来，由于”新视窗”在上海建立多年，虽然现在已经搬迁北京，但他们软件销售的影响很大。卫翼对症下药，主动对软件店店员讲解《汉神》产品，并在店内作演示，吸引了好多观众，卫翼的行为赢得了店员们对产品的深入了解和对他的信任。卫翼打电话，以私人身份把一家家报纸和电视台的记者请来吃饭，吃饭时，拿出宣传资料对自己的公司和产品进行介绍，并赠送《汉神》产品作为礼物。
卫翼这一招很厉害，上海的各家报纸杂志上接连登出了好些文章对《汉神》进行介绍，《汉神》一下子在上海名声大震。卫翼向徐总汇报，说上海之行很成功，他准备马上去厦门。徐总告诉卫翼：紫嫣要生孩子了了，要他办好事后赶快回北京。”新视窗”公司，比尔对盗版的出现大为气愤，他要廖明涛去追查此事。廖明涛也找到傅卫。
匆匆忙忙一个月后过去，全国巡回促销活动结束了，巡展活动很有成效。卫翼一下飞机，就来医院看望妻子和生下的两个双胞胎，妻子拿出一份报纸：“报上把你说成中国软件界的民族英雄……我真感到无比骄傲！”卫翼告诉妻子，自己马上又要投入到升级版本的开发工作中，对于自己没有更多的时间来陪她感到内疚，紫嫣抚摩着卫翼的胸脯，说：“我理解你，尽管去干你的事业吧，我自己会照顾自己。”
《汉神》软件的销量和知名度已经打响，公司不能够就此停步不前，公司规模需要扩大，产品版本需要升级，下一步的重点工作是解决公司的资金紧张问题。这可是个最大的难题，必须采取有效的贷款或融资策略。徐总接连请来了几个银行的行长和信贷部主任、中间人吃饭，恰谈贷款之事。一天，卫翼、徐总盛情招待一位中间人吃饭，中间人提出要拿5%的回扣做为报酬，卫翼、徐总一听这话，都感到为难。卫翼叫徐老师不要着急，如果贷款不行，可以考虑风险投资。
这天，“超越”公司来了几个神秘人物，他们要求参观公司。原来他们是IMG风险投资基金的工作人员，专程来此地考察，目的是确定有潜力的投资对象作为投资目标。专家们参观了整个公司，视查了升级版本的开发工作情况，并看了新的《汉神》的演示，并希望建立长久关系。
“东升”公司销售会议上，硬件公司的经理们与软件公司经理们产生了激烈争论，矛盾焦点是在《智能汉化专家》要不要用OEM的方式销售。公司现有自己开发的软件就只有《智能汉化专家》一个，没有其他更多的产品，一菜难成席，现今“东升”公司软件主要是通过捆绑方式与硬件一起卖，虽然销售量很大，但利润薄，所谓的软件连销店实际上也是换汤不换药，由原来的许多硬件公司挂两块牌而已，并没有实质性的改变，要不要改变一下销售策略？两方一个个为此争论得面红耳赤。凌俊雄见争论如此激烈，自己不能不站出来说话，其实，他心里有自己的想法，他说，与硬件捆绑销售方式是不能改变的，这是“东升”公司最大的优势，目前，公司的目的不是为了马上就见到丰厚的利润，而是为了抢占软件市场，所以需要大量地向全国各地铺货。但是从现今状况看，在销售方式上可以采取更加灵活一点的政策，以前曾拒绝与盛邦的合作，现在看来盛邦也是很大一个走货渠道，可以争取双管并进的方式，同时多家公司销售《智能汉化专家》。
凌志见电视中正在播出一条消息：“超越”公司接受IMG风险投资基金3千万元的投资，将成立集团公司，开发周边产品。凌倒吸一口冷气，他想去找“曾哥”商量，却怎么也找不到“曾哥”。
凌芸公司开业典礼的时装晚会上，凌芸向凌俊雄介绍自己的投资人“曾哥”，她得意地告诉父亲：“没有你的帮助，服装公司我一样能干大！”
晚上，凌志找到“曾哥”，“曾哥”对“超越”公司接受3千万元的投资的事情不以为然。他欣喜若狂地告诉凌志，最近的盗版生意他们大发了一笔横财。
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