美国百老汇音乐剧《音乐之声》于8月13—20日将在北展剧场演出八场的新闻效应使大批观众趋之若骛，有些档次的演出票已经断档。在热线观众的一再呼吁下，主办方与美国百老汇演出团反复协商，决定于8月14日增加一个日场，以谢热情观众的支持。此场演出以销售家庭套票为主，最高票价800元，最低票价100元。为此，记者进行了采访，主办方列出了加场的三大原因。
从售票情况开看，呈现出三个之最
从7月上旬《音乐之声》演出票开始销售以来，呈现出三个之最的趋势。这就是最高票价、家庭套票、最低票价的销售最好。观众购买最高票价，就是想近距离感受《音乐之声》的魅力，家庭套票的销售看好则是得利于培养孩子艺术兴趣的家长们，70%是家长带孩子看演出。〈音乐之声〉的剧情是为孩子们设计的，此剧属于戏剧型的音乐剧，剧情连贯、清晰，孩子们都会唱《哆来咪》、《雪绒花》等歌曲，特别受学英语孩子们的欢迎。有一个家长从通县带着孩子来买家庭套票，他无不感慨的说：“我们是听着《音乐之声》的“多来米”长大的，很少有这样的音乐剧能把几代人的感情都融进去，花钱买这个票，值了！”10岁的女儿则由衷的表示：“我想参加这个演出”。有个在上海看过演出的观众，这次又给自己和孩子购买了家庭套票，他表示：观看这种好剧的机会不多，虽然很喜欢电影的原版，但舞台的现场感染力太好了，看第二遍也是很值的。购买低票价的观众多是大学生，记者在北展售票处看到二个海淀走读大学英语系的学生，问其为何购买200元的低价票，他们坦诚地说：“太喜欢这个剧了，对学习专业又很有好处。只是不好意思与家里要钱，只能拿平时积攒的零用钱来买低档票”！由于此次《音乐之声》的售票方向主要针对家庭和学生，所以低价票占了近2／3，其中数量最多的为200元的门票。他们希望能够以低价策略拉动个人消费，这样的消费方向才是市场的良性循环。
从销票策略来说，此方法非常明智
在〈音乐之声〉的效票策略上，我们参照了上海非常有成效的做法，制定了6个档次，并推出了三档三口之家的套票。我们先推前5场的票，尽量要想办法让前5场客满，造成一个市场效应。在新闻发布会后就开始第一轮宣传，与此同时，我们做了另一个动作，就是让专家到学校去讲课，让更多的学生了解音乐之声及音乐剧的知识，发放海报，现场登记购票人数。多搞一些相关的活动，效果不错。这说明音乐剧的市场还是挺大的。除去包场之后，我们看到各场次的家庭套票都销售很好，于是决定增加这个家庭套票日场。
从演出场地来看，日场是无奈选择
〈音乐之声〉演出票销售后，看到家庭套票的火爆，演出商就萌生了加场的想法。最开始增加的是8月21日晚场。主办方也与外方协商好了，但因错阳差，剧场把21日场地出租出去了，并已经售票，没有协商的可能。为此，主办方又与美国方协商，增加了日场。考虑到观众晚间观看演出的习惯，主办方降低了日场的票价。以前1200元能买到的票位置，日场只需花800元就能够买到。真正的把实惠都让利给消费者。
〈音乐之声〉的票务销售良好并非偶然，是符合市场规律的结果。尽管它远非完美，尽管它离国际一流音乐剧尚有一些距离。但在今夏首都的舞台上，无疑是一抹重彩。
