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《诺丁山》制片人谈发行策略 张昭谈市场运作

http://www.sina.com.cn  2009年06月16日16:54  新浪娱乐

  《诺丁山》制片人朱利安-阿尔坎特拉谈发行策略

  江平:下面介绍朱利安-阿尔坎特拉先生。朱利安先生98年出任宝丽金国际发行部门高级经理,与环球影片公司合并后更名为环球影业,出品了包括《诺丁山》等作品。下面有请朱利安-阿尔坎特拉先生发言。

  朱利安-阿尔坎特拉:首先要感谢上海国际电影节邀请我来这里做嘉宾,和这么多知名人士一起做嘉宾。首先想给大家讲一个故事,这是差不多一年以前的事。美国的一个人他做了低成本的电影,他的编剧是获奖颇多的一名作家,同时他的导演也是非常有名,这部影片也被译为多种语言,主要的制作公司看到了这部影片之后不愿意发行,所以他只能直接地进入DVD市场。这部片子是《贫民百万富翁》,这部影片后来大获成功,整个票房达到了几十亿美元,同时也获得了奥斯卡奖。在很多方面这是一个很好的例子,说明要做一个好的电影,按照传统公式的方式是不够的。

  今天在座的很多都是这方面的大员,他们成就了很高的东西。给我的题目是如何在亚洲发现我们的下一步《贫民百万富翁》,我想我们的寻找可以分成两部分,一部分是创作  部分,另外一部分是商业推广的部分。像《贫民百万富翁》这样的片子教会了我们一些什么呢?首先来看创作部分,什么叫做成功。我的想法不仅仅一个国家可以从另外一个国家获得拍片的资金这样一个简单的事情,一个中国的故事可以由非中国人来做编剧,由一个非中国人来做导演,或者是来做制片人。我觉得合拍片的合作可以是在各种层面之上的,我们经常会问这样的问题,特别是在印度我们做了很多这方面的工作,作为一个电影人,你是做中国的电影人呢,还是说在中国做电影的人。在欧洲你要迎合的市场可能面积差不多,但是市场需求是多种多样的。这样就导致你的影片可能是成功成本规模的,可能是各种类型的。在印度在墨西哥这些成功的电影人,他们认为  其实在自己的国家并没有真正意义上的电影产业,只不过的是一些做电影的人聚集在一起,希望自己做出来的片子获得成功。我想如果说创作的环节做好的话,在国际层面上就能够获得更大的可能性获得认可,当然合拍片的关键还是要合作。这个人他讲故事是不是讲的很好,是不是外部的人能够给我们带来更加新鲜的视角,有些人他们要跑很多的地方,有的时候你用英语讲故事的话,可能让英国人能够更好地理解。讲了创作的环节之后,我们再来看一看这些商业推广的环节。

  你要想让一部影片来震惊世界,我想对于这些低成本电影来说可能任务没有这么重,但是对于高制作高成本的电影来说这是他们必须要完成的任务,必须要让世界感到震动。谈到国际合作,谈到资金的融资情况,我们觉得以前在讲述中国故事的时候没有用国际资金融资的方式展现一个中国故事,但是我想现在国际上有很多人他们也愿意做这样的事情。我想这样的一种合作伙伴关系,不仅仅是提供资金而已。有的时候只有当市场成长了,市场发展了之后人们才会把眼光看向别的地方。你是用一个胡萝卜来吸引这个驴子往前走呢,还是说你在后面踢驴子一脚让它往前走。在墨西哥有些电影必须要走国际合作的道路,因为如果不这样的话在国内是没办法发展的。如果有很好的国际合作,我想每个人的日子都会好过一点,大家做电影的专业人士他们会发现日子更好过。但是有了好片子之后,你还要知道什么样的观众是喜欢看这样的影片,当然要找到这样的观众不是靠魔法的手段,不是说你尽可能多地在更多的屏幕上放这部电影就能够吸引观众。一个好的影片就像一杯好酒一样,是需要慢慢去品尝的。像好莱坞现在有的影片成本越来越高,大制作1.5亿,2.5亿美元,他必须要让世界上尽可能多的人看到,才可能收回成本。

  一部影片的成功的发行,需要这些发行人的通力合作。有些好的影片,这些电影院他们只愿意放一个星期或者两个星期,然后就撤下来了。《贫民百万富翁》最早在美国10块银幕上放映,一开始只排第24位,但是发行人是非常聪明的一个人,他过往的记录非常好,6个星期以后这部影片才将将杀进榜单的10强,然后在这样的情况下才能够吸引更多的观众。其实发行影片不仅仅是把钱往里面扔就能够取得好的效果,你必须要有负责任的态度,你必须要想办法让人们对这个故事有兴趣,后来这部影片在全世界超过4千张屏幕上进行放映。我们在吸引观众的时候,其实是在争取别人的时间,争取别人口袋里面的钞票。有的人他是拼命工作,每天24小时都不够用,恨不得有26小时,这时候我们需要靠我们的故事,靠我们好的影片来吸引他们的时间,这不仅仅是一个钱的问题了。但是与此同时还有众多的影片在同期放映争夺眼球,所以对于发行人来说要想让这部影片活起来,你必须要打广告,必须要花很多的钱,这就使得这部影片的成本更高,就像于冬昨天所说的,在中国其实就是这样的情况,如果你要让你的影片获得大众的注意,你唯一的选择就是花更多的钱进行推广和发行,可能这样的成本并不亚于他的制作成本,但是我的观点是仅仅花钱本身是不足以保证一部影片的成功的。

  反过来说,一个小成本制作的影片,也并不代表着他的观众就很少,两者之间并不能划等号。有一部影片全世界票房是1.1亿美元,吸引了众多的观众,如果在这部影片发行之前问电影的制作人,你能够想到这样的成功吗,没有人想到会说获如此大的成功。这是一部小成本的电影,但是一部小成本的电影也可能获得亿元的票房。所以你不能说你去问这个观众,你们想看什么样的电影,他们不会给出一个准确的答案。就像在五六十年代的时候这些汽车制造商跑上大街去进行民意调查,你们喜欢什么样的汽车,后来证明他们根据这样的调查制造出来的汽车是汽车史上最大的一次失败。所以说仅仅问一下观众你们想看什么样的电影,这个是不够的。

  不是说在电影行业你通过数据的分析就能够成功,一部电影的成功有众多因素在里边,既是一门科学也是艺术,这两者的属性缺一不可。所以每个人,包括我自己都在不断地尝试。我们有很多好的故事,所以我们必须要尽最大的努力找到这些好的故事,然后用一种好的方式表述出来,这样才能够让这部影片获得成功。谢谢大家!

  张昭:如何克服影片发行中的“水土不服”

  江平:现在有请张昭先生,张昭先生上世纪90年代在美国留学,回国后从事电影业的创业,现在是光线影业的总裁,他曾经和现在正在参与制作发行,类似像《导火线》等多部影片,现在有请张昭先生。

  张昭:光线影业还是一个年轻的公司,在过去两年多一点的时间里投资发行了十几部电影。其实光线影业的十几部电影绝大部分都是合拍片,绝大部分都是中等规模的商业类型片。所以今天想就两年多影片的投资发行拍摄有两个心得跟大家分享。合拍片最大的特点实际上是不同市场间的合作,合拍片其实不是关于资金的合作,是关于市场的合作,之所以要不同的地区大家联合起来拍一部电影,主要是通过市场的合作来分散各个区域的风险。这种区域之间的合作一定带来的是内容上的不同市场需求之间的一种结合,也就带来了按在各自特定的市场区域之间的水土不服。我们几年大部分影片都跟亚洲的国家,特别是香港的合作,就算同样是中国的国家,但是不同区域文化的差异性还是非常大,这几年港便和大陆合拍的票房逐渐走低,其实也给我们敲响了警钟,我们不能够再用过去几年以前来运作中港合拍影片的市场方式,就是规模化的拷贝投放,全国性的媒体宣传再来运作这个市场,否则这个风险会越来越大,水土不服会越来越严重,因为观众的口味实际上逐年提高。

  我想举一个例子,今年贺岁的时候我们投资发行了《家有喜事2009》,其实大家都知道,这是一个老的香港品牌的翻拍,当时我们做这个戏的时候绝大部分市场的人都告诉我说,我估计这1千多万票房,因为这是非常非常香港的产品,在中国大陆以外的市场有非常好的市场基础,我们怎么来把它转换成整个华语区的市场产品呢?实际上我们就采取了两年多来一直在探索的分众分区域分档期的一种运作策略。结果让我挺吃惊的,票房最后超过了4千多亿,在整个华语区,在中国以外,香港东南亚6千多万,我们用了不到2千万的成本,市场的回报还是相当可观。在中国大陆的成绩实际上是跟分区域有很大的关系,这个影片在温州的票房超过了北京的票房,东莞的票房超过了北京的票房,我们其实在做这个影片之前跟很多地方的区域都进行了市场调研。比如说什么时候开放,很多人说新年年三十到初一初二都不看电影,大家都走亲戚,看中央电视台的春节联欢晚会,是这样吗,是全中国都是这样吗,我们在广东做了调研,广东人不看春节联欢晚会,他逛花市,看电影,不吃年夜饭,所以我们把这个影片放在了22号开映,26号过的年,如果我们放到初三,那前面产生1千多万的票房就没了。我们在温州做的市场推广是和当地最大的新开业的参观,他出了很多的钱请我们剧组去,他说我是一个温州的参观不可能全国做广告,温州人过来吃饭看电影我出50万没问题,温州当地的收视率比中央台收视率高的多。我们还在很多生活频道做了广告,针对这个影片在做市场的时候,我们更多地认识到这是个家庭观众影片,这是过年时候的影片,这是饺子,不是山珍海味,是生活方式和娱乐的结合。所以种种的分时段分区域分众的营销,使这个影片在中国市场连我自己都有点吃惊。证明这种中等类型的商业类型片,未来中国市场的中坚力量是可以被运作的,只是需要我们有更家落地的系统的市场营销方式。其实我们后来3月份做的《东邪吸毒》终极版也是大大出乎大家的预料,是个15年以前的影片再运作,其实我们做的事情就是在全国的各个地区都针对这个影片所针对的高档观众,你把这部分观众通过媒体的渠道抓住了,你这个影片就有准确的市场定位。因为不是所有的公司,所有的影片都可以用大规模的投放,通过全国性网络的媒体宣传来运作。所以经过这几年探索,我们会坚定不移地,刚才韩总说中国未来十年以后有350万的票房,但是要取得这样的票房没有一个比较系统的副众分区域的市场营销系统是很难做到的。我想过几年以后大片越来越多,现在连大连你都不能说600拷贝,然后700拷贝,如果有四五个大片六七个大片怎么办,所以走向分众走向区域这是必然趋势,这是我们正在通过这几年的努力一直在建立全国三级的,我们现在有一个市场总部,有六个大区,然后在全国票房前三十位的城市有三十个城市的营销代表,他们在做城市的市场运作,我们希望把这个系统能够扩的更大,逐渐地打下一个比较扎实的基础。

  还有一个体会,其实大家注意到《家有喜事》和《东邪西毒》,包括我们今年下半年10月份要推出的《阿童木》,我们这几年一直在探索一个以品牌策略为基础的合拍的方式。说起来非常简单,如果我们能够找到一个在合拍区域有共享基础的一个品牌作为题材,比如说像《家有喜事》,比如说像《阿童木》,通过品牌的基础来达成两边市场差异化的弥合是非常有效的一个手段。我们这次做《阿童木》拿了一个日本的品牌,但这个品牌在中国通过电视片的推广大概有20多年的基础,但是光有中国和日本还不行,我们还找到了美国的制作方,用好莱坞的制作水准,投资很大,为什么要大投资?是因为要能够在那打开市场,要能够达到那个市场接受的制作水准,美国变成第一大市场,日本变成第二大市场,因为是传统的品牌,而中国变成第三大市场,制作水准提高以后,在全球各个其他的地区也有一定的市场价值。所以中日美三方的关于《阿童木》的合作我们想尝试一下大的动画片的品牌,因为你要找到演员让这几个区域都认是很难的,那么有没有一个品牌的基础,这可能是未来合拍片的另外一个可以考虑的策略。谢谢大家!

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