实录：电影新浪潮 品牌娱乐营销的万有引力(3)
Donald De Line：
我不知道是否完全听懂你的问题，这个娱乐行业的费用，占整个电影制作的多少，包括赞助什么的。我的经验来说，我们没有这方面的公式，我是负责创意制作的，这和制片方的问题，这个植入的广告以及这方面有怎样的收入，我觉得Kathy Findling可以讲一下这方面的情况。在我看来，我们不是把这样收的钱放入到电影制作当中。比如说《偷天换日》当中，我们有BMW的车，这个钱我们省出来了，就不用买32辆MINI COOPER车了，这就是一个直接的制作方的收入。如果我们不是拿这个钱，从我们预算当中就扣除这笔钱。这已经进入电影的广告和营销了，和品牌合作方一起营销了。在我看来，没有一个比例，我们也不会基于这个来考虑。
戢二卫：作为公式，能够支付多少制作费用，很难说。但我个人觉得作为品牌娱乐营销的全案当中除了付产品植入的费之外，在联合推广上面的广告投放作为客户这一端，实际上为电影、制片公司节省了大量的成本。还有一部分，就是衍生产品的部分，这里面涉及到授权产品的生产销售，这也是相当一部分的收入来源。要从全产业链来看，是更有价值的。
提问：我有一个比较讨厌的问题，刚刚提到了，在你评估这个广告植入的时候，也要考虑有多少次的电影下载，你说的包括非法下载吗？对于盗版，品牌方面有怎样的看法呢？如果有很多盗版，这样电影看的人就更多了，怎么办？
魏江雷：我们和制作方进行合作，从来不计算盗版。在发行之前不能计算盗版的情况，而且中国现在也在和监管方合作来确保盗版不会影响电影的收入，这对于双方来说是有益的，我们不希望盗版，因为这不是我们计算的，不能告诉我的老板，比如说有一百万的盗版，这也是我的业绩之一，我不能这么说。我觉得对于电影制片方来说，他们也要确保没有盗版，他们也会和优酷、土豆进行合作。如果人们可以在网上免费看的话，他们就不会花十块钱买一个免费的碟了。如果你要在网上付的话，就会带来很大的收入，这个业务模式在过去几年发展得非常好，而且这方面发展得越来越健康。所以不仅要和制片方合作，也要和优酷、土豆合作，和这样在线的网站合作。
提问：主持人刚才说了，对于制片方也可以受益于品牌，合作的品牌。有一个问题问Kathy Findling和导演。跟我们讲一下，电影制片方怎样能够受益于这样的合作呢？
Kathy Findling：
制片方，他的获益，可以是现金或者是产品，比如说对方可以提供很多车，可以省很多钱。当然，通过这样的合作，你可以在制片的时候省钱或者现金，然后随后这也是能够留下这些产品，这样的品牌能够给我们带来的就是产品的宣传，让大家关注这个电影，这样的话，能够进行很好的合作。
提问：其实我主要想说，经济上面的双赢肯定是这个品牌营销可以达到的一个效果，我想作为导演，问一下您除了经济方面的，觉得品牌合作，给制作电影这一方带来的好处是什么？谢谢！
钮承泽：
我觉得分几块，一个是制作费的节省，《偷天换日》是非常好的例子，BMW提供了32辆MINI COOPER，原本我们也花钱设置那样的道具。再来，其实很看中的一块，刚刚联想非常棒的一点是，你们真的是一家思路好清楚的公司，投资一，后面要有三。这也是我们现在非常需要的，就是在告知的部分，这个告知最好和我的产品的调性、跟我产品的特色、跟我产品的品质能够是一致的。
再来，我觉得在一些很特别的时刻，其实还可以在彼此的内在上，或者那个故事性上面有一些动人的火花。可是我一下子举不出什么太好的例子，但是我有经历过这样的片刻。
戢二卫：说到收益的问题，我跟Bob Sabouni也在讨论这个。其实授权，品牌娱乐授权这一段到底怎么操作的，包括中国厂商，很多使用他们的形象去做，这个操作的情况请Bob Sabouni简单讲一下。
Bob Sabouni：
可以谈谈授权，但是我的观点不是讲授权。是说当一个制片厂或者一个导演从中受到什么好处，当你真实世界当中拍电影的时候，要用到很多产品，让别人相信这些故事是真的，是现在发生的，而且他们正在现实社会当中发生着。如果这个主角喝的东西，是苏丹水，这会让你感到非常的不爽，而你喝可口可乐，感觉更难过，感觉这个东西社会上面根本没有，怎么出现这个，还不如是可口可乐。拍现实生活产品的时候，真的是现实生活中的东西放在里面。
所以我觉得当我看一个电影，模糊的，牌子被遮起来了，或者看一个电影，很显然，有一个非常明显的苹果或者联想电脑在那里，有人把贴布，贴在品牌上面，这样更讨厌，还不如直接把苹果或者联想品牌标志露出来。也帮助电影更好的阐述它的故事线。
Donald De Line：
我还有一点想补充，制片人角度来说如何受益于这个植入，全球的合作伙伴，还有我们可以共同做一些推广活动、营销活动，我们在全球伙伴都可以帮你做，这样我们可以获得更多的吸引力，获得更多的曝光度、获得更多的知名度。很多时候并不知道这个电影，但是很喜欢那个品牌，只是那个品牌的粉丝。所以我们希望让我们电影在出台了以后，还能有延续的生命力，这就需要和其他品牌的合作了。比如说超人、《钢铁侠》等等，就达到了这个效果。
另外我们希望他们看了我们电影以后，他们在下一次，或者参加这个品牌活动以后，下一次就更加好的了解我们的电影。
Bob Sabouni：
您说的非常好，自己做广告，为自己电影做推广。也可以看到，有一些人说我喜欢这个电影，我不喜欢这个电影，都可以，但这只是一个电影而已，但是如果走入一个杂货店、百货商店，随处可见的东西都是《阿凡达》、《钢铁侠》，这时候有一种身临其境的感觉，不仅仅是一个电影，成为生活的一部分，成为流行文化一部分，这时候人们就会想我是不是该看一看了。
戢二卫：时间关系，这一节就到这。第二节的部分将由瑞格传播联席总裁李颖主持。我们马上进入下一个环节，请李颖来主持。
李颖：
各位嘉宾，下午好！刚才Bob Sabouni也在说，一直觉得很热，我觉得是因为我们今天的主题非常热，这是一个很好的信息。再一次感谢今天到来的各位嘉宾，我是李颖，瑞格传播的联席总裁。今天上半节非常成功，也收到很多现场的信息，下半节更精彩，大家已经了解到好莱坞的规则，从各方角度谈这个游戏的品牌运作的经验。另外下半节我们其实会有针对性的、非常具体的来自一些国际品牌他们的经验分享，以及包括好莱坞最著名的制片方，他们具体名一的对于中国市场未来的打算，相信各位会有兴趣继续探讨一下。
下半节的嘉宾，会有请非常重量级的嘉宾，他的名字和和他公司的名字差不多，太酷了，郝义，有请！
郝义：
感谢！
李颖：把时间留给TCL多媒体首席销售官兼海外业务中心总经理。
郝义：
今天很高兴在这里跟大家做一个分享，但是考虑的，我想TCL在咱们国内已经是家喻户晓，大家对TCL很了解，所以我想，也是为了尊重我们远方来的国际友人，我的这个发言用英文来讲。
TCL是我们中国最大的一个消费者电子集团公司，在中国，现在我们收入大概是90亿美金，2011年的营收。我们同样也有三个上市公司，旗下有三个上市公司，分别在深圳以及香港上市。这是我们的业务，对于TCL也来说，我们不仅仅生产电视机，我们也生产手机，电子设备、白色家电、黑色家电，有人这么说，中国只要有家电，就有TCL。除此之外还有其他的业务部门，比如说房地产的，高端的房地产业务。我们主要业务当然是主打电视机。
大家可以看到我们在世界上面是排名领先的，排名第五大电视机生产商，在此之前还有来自于日本、韩国的大品牌，我们刚刚超过了一些非常强的日本竞争对手就是说我们在不断的进步。我们也相信将来会越做越大。这是我们全球的业务分布，大家可以看到在全球我们都有本地的子公司，可以说我们产品遍布了世界的五大洲，各个角落。
我们不仅仅是生产产品，消费者产品，同样我们也进入了垂直整合阶段，也就是说平板，平板公司，我们是世界上面第一家，也是最大的液晶显示器生产商，这也是我们很大的一块业务。
谈到全球品牌营销，因为我们是发源于中国，但现在我们有全球化的战略，我们可以说是最早的全球化中国品牌之一，但我们推广品牌的时候我们深信如何才能调动我们在全球的各个业务部门、资源，娱乐行业，我们相信是推动我们业务增长的巨大引擎之一。
通过和非常有影响力的娱乐公司合作，我们才能够从中借力，大家可以看到其中的红点，这不是我们TCL在美国的办事总部，这是好莱坞总在地，洛杉矶的好莱坞。后来我们决定品牌营销、娱乐营销等等，搬到那里。之前我们和很多其他本地的机构合作，但我们相信从全球角度来说，好莱坞是勿庸置疑的大哥大，我们决定和他们合作进行品牌的营销。
我们希望把我们的品牌战略和品牌优势传达给世界上面的消费者，让大家了解我们TCL是什么样的公司，所以我们选择了一些电影内容，和我们高科技相关的一些电影。比如说动作片、科幻片等等这样的电影，里面会用到很多的平板电脑、手机等等。它对于大部分的主流观众，特别是年轻一代观众很有吸引力。这个图片上面已经不言自明了。我们同样获得一些详细的案例分析来显示效果如何。
首先做全球的营销，我们必须自己的质量要好。第一我们有世界上面最好的手机以及电视机生产的平台，采用了世界上面最先进的技术。第二点也很重要，我们和其他产品的区分度，我们在进行产品植入的时候，大概有五万个卖点遍布全球，也就是两百万台电视都陈列在各家卖点的货架上面，遍布全球，24小时，都可以播放我们想关注的内容，在电视机上面、样机上面播放我们想关注的内容。消费者看到产品，看到电视机上面承载的内容，即使电影发布之前，在中国，我们也有非常重要的位置。我们市场渗透率，从一级城市到五级城市，可以说打遍天下无敌手啊。此外，我们还有非常强大的合作伙伴管，而且我们和中央电视台，CCTV，排他性的合作关系，我们的3D频道，有独家的合作关系。大家知道3D是未来发展的焦点，很多主要的城市都想推广更多的3D内容，打出了3D频道。在中国我们和中央电视台，独家合作伙伴，就是3D。我们获得了非电视台领域，也获得了牌照，可以提供一些电视的内容，这些渠道可以帮助我们来推广我们想要推广的内容。
去年，《变形金刚3》，上演了，大家都知道。这是《复仇者》。下个月《蝙蝠侠》，等等都有我们的合作，当然我们这个产品只能在欧洲投放。明年即将上市的又一大巨制，和我们一个重要的好莱坞伙伴共同制作的，我们非常拭目以待。
我们来总结一下，对于《变形金刚3》的数据，这是导演在我们上海办公室，在看我们的电影，TCL的电视，成为了一个飞鸟，在电影里面变成了一个飞鸟，很多人都说这个牌子在哪里？LOGO在哪里？不管怎样，这个故事线是这样的，还是能看明白。所以这很好的就符合了我们很多的嘉宾谈到的主题，我们如何让产品植入非常成功，不仅仅在电视里面，在电影里面。另外还有在电影线下这些营销活动当中也非常关键，如何带来创新的成果。
我们和《变形金刚3》合作之后，当然我们还做了一些线上报道的活动，这是全球TCL电视广告，全球播放的一个电视广告，我们还做了一些全球的线上活动。比如说户外广告、宣传单，在巴黎的一个广告台宣传了我们TCL和《变形金刚3》。还有一个专门的网上站点，有很多在线材料和宣传品。这是波兰投放的吧，来自于迪拜还有中国，在线内容。
另外我们还有很多的PR的活动，就是公关活动，这也是非常重要的一些活动，通过PR的活动我们可以和公众传递一种信心，大家可以看到有一个大黄蜂，在中国，在澳大利亚、在越南、在德国，我们都做了一些PR的活动。
当然还有一些媒体的传播，平面媒体的传播，我们在全球各地都有一些平面媒体的宣传，来推动电影以及TCL和电影的合作。为什么会选择和《变形金刚》的合作，这样大家有更多的了解。还有就是销售点，我们在全球主要的TCL的，有TCL的商场当中，TCL的电视机都在播放《变形金刚》的片花，这个全面的营销事实上让我们主要的客户，比如说像沃尔玛等等都非常的满意，因为在他们自己的营销材料当中，第一页当中就会放上我们TCL和大黄蜂的合作。因为这样的话，也可以吸引到消费者的关注。
所以，我们可以看一下这些数字，对于《变形金刚3》来讲，我们接触到了超过一亿五千万的目标受众。另外有四千四百万用户通过网上接触到了这个信息，另外有六万四千人参加到了我们的公关活动当中。除此之外，主要的中国电视频道在不断的滚动播放信息，这条消息。还有很多的杂志、报纸报道了这样一个事情。所以对于好莱坞来讲，在《变3》这个票房是超过了十亿，在中国大陆，超过十亿。而对于TCL来讲，当然《变3》的合作推动我们本地化全球的销售，这是一个双赢的结果。好比今天论坛的题目，就是“万有引力”，就是大和大的合作可以做得更大。
我的最后一页，我们要共同来做下一件大事，我们要为未来做好准备。谢谢！
李颖：谢谢郝总！由于时间非常紧张，我们把所有对嘉宾提问的环节放到最后，也就是说到最后的时候我们还会有一个小小的跟观众互动的时段，所以请大家保持住耐心。
再一次感谢今天光临的各位嘉宾我们其实在这里除了到场宣布的有TCL、联想、腾讯的嘉宾外，其实还有很多在座的，还有来自迪士尼的，就是我前任老板以及公司的很多同事。我们这边还有很来来自吉利汽车、伊利的。感谢大家。
下一位做演讲的是来腾讯的，腾讯游戏的朱峥嵘先生，腾讯游戏市场助理总经理，会跟大家分享泛娱乐的概念。有请！
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