实录：电影新浪潮 品牌娱乐营销的万有引力(4)
朱峥嵘：
尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好！非常荣幸借上海电影节机会和大家分享腾讯游戏在品牌营销与跨界融合上面的一些思考和一些探索。
当前，我们刚才已经看到全球化的浪潮已经势不可当，而随着互联网、云、流媒体、3D视觉等新技术的不断涌现，分布于世界各地的影视观众、游戏玩家、文学读者、动漫勇盾（音），这些受众之间界限已经越来越模糊了。就在几年前，如果用手机登陆视频网站看一部3D大片基本上是不可能的，但是现在不仅可以体验到这些已经成为现实的内容，更有机会在自家电脑屏幕当中，在游戏当中亲身与大片的角色、场景进行互动，共同演绎跌宕起伏的剧情，跨界融合，已经成为内容产业的一个必然的趋势。
所以说从去年开始，腾讯游戏正式启动了泛娱乐探索开放产业合作，推动游戏充分与电影、电视、文学、动漫、音乐等多种形态的娱乐内容实现跨界、交互的过程。腾讯游戏的泛娱乐化探索，主要依托于腾讯游戏海量用户基础以及全球化的战略布局，这也就是我们今天跟大家沟通的泛娱乐的基础。
整合腾讯旗下丰富的平台资源，具体平台资源就不介绍了。跨界营销、娱乐平台、IP运营这三个方面进行布局，就是大家在屏幕上面所看到的。在腾讯游戏产品与热门影视作品、娱乐当中，我们的选择是选择调性相适、气质贴近的泛娱乐尝试，希望用更加生动、更多元化的方式引起用户的情感共鸣，已经成为腾讯游戏过去一年当中跨界营销的重要手段。
首先大家看到屏幕上面的，我们的人气枪战网游，《穿越火线》，首先和硬派动作片《敢死队》进行了合作。进一步推出了兄弟们站起来，使玩家直接进入电影环境，对于枪战、梦想有了更加直观和感性的认识。接下来看到的是中国风网游，开发了电影《狄仁杰之通天帝国》特别版。为游戏本身注入了全新的故事、剧本以及悬疑的文化。音乐舞蹈游戏，QQ炫舞，选择与《舞林大会》进行合作，使得舞蹈品牌深入人心。除了电影，我们跟电视进行合作，《齐雄争霸》（音）以战国历史为背景，全面围绕历史文化塑造品牌，传递正面积极的文化价值。还有我们的摩登城市推出了与《宫锁珠帘》特别版本，使中国风的产品特点通过穿越剧和穿越文化得到了更加生动的体现。
而与华谊电影（音），逆战同步推名了一个同名的枪战网游。这是腾讯在2012年跨界营销中打响的第一枪，这也是最新的一个跨界营销的合作。除了名字当中，和人物角色之外，我们也将电影当中表达的逆流而上的精神植入到游戏当中，让玩家体会到更深的情感共鸣。
在未来，还将继续加强这方面的合作。在品牌、内容，相互植入和融入，通过电脑、电视、电影三大屏，为用户两全方位的快乐体验，同时也会更加丰富和完善旗下产品的品牌个性，希望能赢得用户情感层面的认可和更多的一些共鸣。
除了刚才我所谈到的影视层面的跨界营销之外，我们在过去的一年也尝试利用更多的娱乐形式以及手段来传递品牌理念和品牌的价值。我们在2011年，与湖南卫视快乐家族拍摄了一支广告，相信在座很多朋友可能看过这个广告，其中其实没有谈及到任何我们的产品，只有一个纯粹的品牌推广，传达用心创造快乐的理念，得到广大用户一致认可和好评。还有就是我们美国研发的英雄联盟与世界领先乐团的在主题音乐上面的合作，带来了国际化的视听感受。还有我们人气大作举办的星动8周年活动，使全民游戏理念更进一步深入人心。鼓励玩家不断奋斗。还有我们英雄杀、逆战，打破了传统的代言模式。将游戏内容、内容、品牌与艺人专辑、演唱会多方面进行了融合，实现了游戏用户与艺人、粉丝之间良性的渗透和转化的过程。
在未来，我们还将联手拥有丰富艺人的公司，打造百万在线联盟，形成线上、线下多元化立体营销的互动。在开展多元化的跨界营销的同时，我们将以腾讯旗下百万游戏电子竞技快乐大使，还有我们QT语音、视频、音乐等为基石，全面打造一个娱乐营销平台，为我们客户提供一站式在线娱乐的体验。腾讯游戏的泛娱乐探索，我们不仅仅在刚才谈的这些，我们更希望以IP为核心，打通整个产业链，实现更多的商业化价值和产业的升级。
首先我们自己拥有丰富的原创IP，像我们腾讯自主研发的儿童社区《洛克王国》，最高同时用户数已经超过80万，在同类产品当中是遥遥领先。系列同名的动画电影，第一部在去年国庆档期已经上映，取得3500万的票房。第二部、第三部已经进行制作。我们同时还推出了像原创动漫发行平台的全新业务，发觉具备市场潜力的动漫、影视、文学IP资源，以互联网平，打通IP运营，为IP带来变现的机会，从而实现更大的商业价值，这是我们接下来重点会做的。
在今年，腾讯游戏还会全面开放研发、市场等资源，共同塑IP计划。我们在不久的未来，也会公布一款我们共塑IP这样一个大的合作。
前不久我们特别邀请到了国际音乐大师谭盾先生、著名的陆川导演、著名漫画家蔡志忠先生、清华大学尹鸿先生、韩国著名的作家金民熙女士、著名玩偶艺术家Michael Lau，，共同组成了腾讯泛娱乐大师顾问团，希望能以专业态度推动泛娱乐战略的布局，对我们跨界合作注入更多有力的指导和帮助，重新创造新的泛娱乐价值，这是我们美好的期许，共同开拓充满希望的新未来。
谢谢大家！
李颖：感谢朱总！腾讯和TCL以及联想作为在中国非常领先，并且成熟的品牌为我们带来了很多非常有经验的、成功的一些经验分享。我希望今天在座各位都能获益匪浅。下面三位演讲人，可以说是今天的压轴戏，都来自好莱坞著名的制片厂，我们首先感谢他们千里迢迢来到中国，同时我们也非常感谢他们本地公司在中国办公室的同仁的支持。
第一位是20世纪福克斯的Kevin Arnold。有请Kevin Arnold！他参与的影片超过80部，非常有名的福克斯所有你能想到的片子，他都曾经参与过。让我们把时间交给他。
Kevin Arnold：
女士们、先生们，各位下午好！首先谢谢上海国际电影节对我发出的邀请，事实上我在上海过得也非常的开心。我们都知道其实福克斯，是美国电影的一部分，美国电影在美国以外的地方影响力也越来越大。来到中国，我们也接触到了TCL、腾讯、联想这样的公司，一般我们做产品植入的时候，我们过去只是考虑说美国这个公司，但是现在我们会考虑更多的美国以外的公司。我在这里主要讲讲我们在产品植入方面的程序、政策，给大家介绍一下我们未来可能会考虑的一些电影和考量，另外给大家讲一下我们福克斯一般认为什么是比较理想的品牌植入和理想的合作机会。
首先看电影是什么类型的，我们电影有一个脚本，当中有一些人物，我们觉得这个人物或者脚本当中可能会有一些植入的机会，我们就把这些脚本去找相关的广告公司，然后我们谈最好的合同。另外我们把这些机会再告诉导演，然后导演跟品牌之间会有一个合作。基本上就是这样一个流程。
接下来给大家简单介绍一下福克斯公司。福克斯，大家都知道它是一家全球性的公司，我们有很多的大的电影，在全球有很多的影响。事实上，我们现在国际化的步伐在国际上面的市场已经超过了我们在美国的市场。在全球我刚才讲过，影响非常的大。我们可以和我们合作伙伴一起推出我们更好的电影，也有一些，我们在美国偶像等等以及其他的报纸上面推广我们的品牌，推广我们的电影，我们能够给我们的品牌在不同的平台上面进行推广。
福克斯有几个部门负责相关的业务，首先有福克斯，然后还有福克斯2000，福克斯国际部，就是几年前推出的公司，并且和蓝天（音）公司也有一个合作。我们和我们公司其他部门合作来发行我们的电影，我们主要的一些电影，我想大家都是耳熟能详的，比如说《阿凡达》和《泰坦尼克》，这些电影在中国的票房都非常好，《星球大战》，另外我们也有动画片，他们是针对儿童的，主要是一些动画片，包括《冰河世纪》，还有《里约》几年前也非常的成功，这写片子是我们公司不同的部门来做的。我们得到了很多的奖项。我们前十大的电影是《阿凡达》、《泰坦尼克》、《星球大战》、《独立日》（十五二十年前推出的一部电影），即将2012推出很多新的电影，最近推出了，就是斯考特导演的，在美国和全球上市的电影，我听说还在决定是否会在中国上映这个电影。《冰河世纪4》，第一部是非常成功的，第三部票房是8.8亿美元，这是全球的票房。我们主要的演员也都回来做第四部，这部电影，现在进行后期制作。
我们《家庭指导》（音）这部电影，今年圣诞节的时候会上映。现在在拍《DIE HARD》。之前几部的系列都是非常的成功，这预计要在明年上映的，另外也会在明年六月份制成DVD上映。还有这部警察的电影，导演是之前指导过很多成功电影的导演，会在明年底四月份上市，明年下半年也会发行DVD，不知道在国际上面什么时候上映。这是蓝天制作室，我们和他们一起合作，我们一起合作非常成功，我们合作的票房超过30亿美元，包括《冰河世纪》，《里约》之前的几部《冰河世纪》。现在在拍的一部电影叫《实习》（音），明年的六月份会上映。现在我们也在六月底，在制作这个《狼人》（音）的片子，在明年七月份会上映，PERCY JACKSON会主演。会在2013年的8月份上映。还有一个，是基于小说改编的，会在2013年的圣诞期间上映。我们也完成了这部电影的拍摄，是2013年的圣诞节上映。2014年，《里约》，大家都很熟悉了，2014年4月份会上映《里约》，第一部是非常成功的，票房全球达到了差不多5亿美元。我们正第二次和梦工厂，在拍这个《ROBOPOCALYPSE》电影。我们非常高兴能够和斯皮尔博格再次合作。还有《人缘星球的第二部》，拍摄是明年年初开始，同样的导演，第一部的导演。我们也会拍《X—MEN》的第二部，2014年的7月份上映。这是非常重要的一部电影，《阿凡达》的2和3，预计会在明年开拍，这是史上票房最高的片子。《阿凡达》拿了很多的奖项，全球票房接近30亿美元，是由卡梅伦导演的。2016年会上映第二部。
我们在中国非常成功，刚才提到了在中国票房很高的，我们的电影包括第一名的《阿凡达》以及3D的《泰坦尼克》，也是非常的成功，是第三名。希望接下来我们有很多电影成功，包括《人缘星球》，排名42，低于《泰坦尼克》。我们期待票房在中国能够取得成功，我们也希望在今后的每年都能获得这样的成功。我们在中国，《阿凡达》等等片子都非常成功，这些数据是可以看一下的，可以看一下购票人数，可以看一下在中国的票房情况。正因为这个情况，我们觉得一定要来到这里，来这里展现我们，并且和相关机构、品牌进行交流，因为我们认识到这是一个非常重要的市场，我们意识到植入广告是一个非常大的市场，我们在今后一定要重视。
现在我想简单的放一个短片，也就是讲一下产品植入的一部短片。我会放一些短片，就是我们之前上映的一些电影，它们象征着我们的目标，我们在做营销谈判时候，我们所主张的一些内容。在制作方面，我的目标就是给制片省钱，可以有多种方式，其中收一些费用、或者以货易货，或者一些公司帮助我们承担一些营销，然后我们做一些植入广告。
（播放短片）
刚才举了一些例子，讲了我们怎样和品牌进行结合，希望能让大家了解一下我们制作的电影是怎样有植入广告的，讲了一下我们希望能够和品牌有怎样的合作，我们可以做一些市场的营销。非常谢谢！
李颖：感谢福克斯，感谢Kevin Arnold，这一段里面也透露出未来很多福克斯将要在全球放映的影片，相信各位都已经准备好了。瑞格传播下一步会做一系列的整合，大家有兴趣洽谈，可以线下找我的同事们。
下面一位也是重量级的Mary Goss Robino，负责全球市场合作高级副总裁，也是千里迢迢从美国赶过来，和我们大家分享索尼公司在未来一些大的制作，包括市场的一些合作经验，感谢索尼在中国代表处同仁们的加入。谢谢！
Mary Goss Robino：
大家下午好！非常感谢，感谢电影节，感谢瑞格传播邀请我今天来到这里，我是负责索尼的宣传以及全球市场合作的。索尼包括电子、音乐、手机、影视等等业务，影视有限公司就是我所在的公司，我现在放一下片子，讲一下我们即将上映的电影。
（播放短片）
抱歉，这个不如我们昨天放的时候那么精彩。首先我想讲一下夏天的一些情况。我们05年的时候，《黑衣人》就非常成功，其中有6300万美元的票房来自中国。《蜘蛛侠》是我们接下来的一步，在美国我们会上映《蜘蛛侠》。老的演员，新的导演，这是3D的，这是一个动作片。看一下今年秋天，会欧《SKYFALL》（音）的“邦德”电影，第一部是1962年拍的。这是一个动画的电影，讲的是一个酒店，在这个酒店里面有很多的怪兽，他们在这里躲避人类。
讲一下明年的电影，《地球之后》（音）这是大的片子，这是一个动作科幻片，相当于13岁以上的人，因为在美国评级是13岁上映。“威尔斯密斯”是最有票房号召力的人，他现在票房超过了60亿美元，他的儿子也给我们带来了很多的票房，他会和他的父亲共同拍这部电影。萨姆朗（音）会是电影的导演。品牌来说，我们的品牌经受了时间的考验，我们希望品牌是有未来感的品牌，对13岁以上的科幻爱好者、游戏爱好者、漫画片，以及威尔斯密斯的粉丝，包括各种各样类型的粉丝，可以说是一部对象很广的片子，我们希望一些合作的方式包括电池、电子产品，还有环境友好的产品，还有保险以及技术等等公司的品牌。
这是一部非常成功电影的续集，讲一下拍这部片子的时候非常有意思，这是明年七月份在美国上映，随后会在海外上映。（播放短片）
下面是《蓝精灵2》，这也是之前非常成功的《蓝精灵》电影，去年夏天大获成功以后出的第二个续集，现在正在和他们的聚集进行拍摄。（播放短片）
这是一个动画片，目标是所有受众，家庭观众，2013年7月31日发布，8月、9月会进行全球的发行。然后是《机器警察》，我们会帮他们发行，成功的1987年的电影，也是有两个续集，也有很多相关的漫画书和电视聚集。这是向新一代介绍，我们主演，扮机器人，扮人类。
这是其他的一些巨星，这个名字在这里并没有广为人知，但是南美炙手可热。电视的特效，比如说《钢铁侠》等等。定位是这样的，有一些特效，很受男性观众喜爱的一个动作片，在美国8月份上映，是PG13，被定为科幻以及动作片。
之后又是一个索尼的动画制作《CLOUDY2》（音）。
（播放短片）
之前也说过，这是之前一个非常成功电影的续集，在2009年发行的，当时在18个国家获得了榜首的好成绩，也发行了很多DVD，一些相关的系列产品，还有清洁产品，要把吃好的收拾一下，还有一些技术方面的产品。PG分类，全家可看，2014年第一季度发行。这是一些主演，大部分都是这一次推出的新人物。
我想再谈一谈如何和索尼合作，我是负责我们业务的推广，我会和我们产品植入，还有制作、资源团队合作，还有许可方面的团队是我负责的，如果看到我们的电影，不仅仅进行产品的植入，还有共同的推广，我们之前的一组嘉宾也谈过，如何通过伙伴关系在我们电影发行之后进行共同的推广，对于制作方来说，和我们品牌来说，可以说是互利共盈的，当然这也不是单方的，我们也希望回馈品牌投放广告主，我们也可以让他们获得使用我们材料的使用权，也可以在我们市场上面相关的广告上面做一些修改，还可以向你介绍我们其他的合作伙伴，电影里面出现的其他合作伙伴。同样的，我们也在网上提供很多链接，而且我相信任何的公司都可以从我们合作当中获益良多。
最后我们在中国有一个非常好的办事处，你们能否站起来给大家看一下，希望各位和我们上海办事处合作，如果你想要在电影上面做一些什么，给我们写一封意向书，不同的电影有不同的拍摄要求，或者你有什么不同的要求，或者你想看到什么产品植入形式，或者这些电影你不满意，想在什么电影上面投放你的广告，都可以跟我们说。我们业务部门，是综合产品的植入营销以及推广放在一起，所以任何这种可能的合作方式，我们都可以谈。
谢谢！
李颖：感谢Mary Goss Robino非常有价值的演讲，甚至告诉大家如何操作下一步，包括明年以及未来的一些片单。有兴趣的客户可以获取信息，到我的同事那边。
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