实录：新浪潮第三场 好莱坞合作模式备忘(4)
裘华顺：我是一个新兵，所以今天给大家交流的只是工作过程中的经验和体会，这个项目我们在一年半以前通过一个美国的一个朋友引见，我认识了泰坦尼克制片人，当时介绍非常大的项目，只是说这个剧本是他这一生当中见过的最让他兴奋的剧本，当时粗线条的东西，对我来说不要说这么大的合拍片，哪怕是国产电影我们都在摸索尝试过程中，我们跟他谈的过程中，我们问他，你这个片子投多少钱？他当时说这个项目投1.8亿美金左右，这是一个大螃蟹，一个从来没有吃过螃蟹的人，这个东西端到我桌子上，怎么咬这个东西？我亲自拜访高总，这样的事情怎么做？高总指点我，生意谈价钱怎么谈？我们当时从概念谈，慢慢清晰起来，这个过程中真正谈了半年时间，中间这个过程中间双方动用了7个律师，我方是6个律师，他们是1个律师，因为我们公司有一个版权律师和概念律师，当时谈概念的时候用中文，邮件往来包括电话联系，当框架一点点清晰起来了以后，进入到实质性阶段，就是英文版本，这两个律师都不会英文，我去英国的一个律师事务所又请了两位律师，一个大律师1000美金一个小时，一个律师是600美金一个小时。
每天作为对合拍片完全陌生的制作人，1.8亿投下去怎么回？这是谈的最多的问题。
戢二卫：1.8亿美金您占多少？
裘华顺：那个时候要求我们投到10%，后来谈到5月份的时候，基本上清晰了，所有的三个导演，《黑客帝国》的姐弟俩，还有欧洲一个导演拍《香水》和《罗拉快跑》，他们在一起，看到了剧本觉得很幸福，他们是很好的朋友，当时找的明星2010年的影后，她接到剧本以后二话不说接了本子，第二个就是汤姆汉克斯，后来她怀孕了不能演这个角色，然后找了另一个演员，一个个找，全部加起来演员得过奥斯卡提名一共有50几项，包括演员主创、摄影等等，这样的情况下面开始进入他们实质性的操作，他们当时的时候资金是非常缺乏，希望在中国能够得到绝大部分的投资，我们当时和他们谈考虑到成本问题，经过半年艰辛的谈判，我们谈到了1亿500万美金，完成了制作。省了8000万美金，这里是一大堆技术问题出来了，给我们承诺的是1亿500万美金，超支怎么办？这个电影不能继续下去怎么办？他们每天提出稀奇古怪的问题，根本不会发生的问题，其实在保护中方的利益，最后谈成的结果就是新原野娱乐传媒获得300万美金大陆发行权，用500万美金获得全球5%的股份，我们以信用支付的方式支付这笔款项，第一我们要有美国最大的担保公司对这样的投资进行担保，因为我们不能预测这么巨大的项目，在投资过程当中会发生一些什么事情？包括演员、导演，包括其他等等在制作方面出现的一系列风险。
第二个事情我们虽然得到9.3的全球股份，但是是不是真正能够得到？因为以前有很多片子在发行过程当中，都是在以后的分帐过程中可能会有一些的麻烦问题出现，我们又要求请全球最大的分帐公司，像银联一样带领我们收帐。
第三点既然我们以300万美金拿到了中国的发行权，我要求在我们合同签订以后，这个信用分即可生效，当时我们谈到到5月份的时候，基本的框架已经谈了下来，一切我们担心的事情美方都做了极大的让步，所以在这个过程当中，整个的谈判过程非常艰辛，中国电影在在海外没有得到好的票房回收的情况下，我们新原野第一次在《云图》项目以投资人的身份，我们现在是第二大股东，第一大股东是瑞士的药厂。
戢二卫：这个片子北美和华纳重要的地区发行。
裘华顺：华纳当时没有投资，他们所有的导演、制片人、演员都是以股东的身份分红，我们先拿75%，他们拿25%，当投资收回以后把50%分给他们，这样的模式很安全，1亿零500万美金，先分75%，把产生的利润50%分给他们，这是已经极大的保护了我们中方的投资利益，而且我又是中方的发行公司，我们拿到了跟美国华纳一样的发行费用30%，可能也是目前最高的发行费用，而且我们在条约当中谈到了，如果还有一个国家发行的条件比我们更优惠，我们要享受最惠国待遇，就是要把我们的条款做一些调整，《云图》目前的投资情况是这样。
戢二卫：因为裘总还会继续进一些涉及到发行的问题，所以一会再听还有一些分享《云图》的情况，我们现在把时间留给台下的观众，大家有什么问题可以提。
提问者：我想让迈克尔.安德林制片人回答一下，我们现在拍大片都是比较重视明星，名导，但是最近市场上有一些电影，比如说《异性战场》，这个电影有明星，有名导，还有名公司，但是失败了，听说赔钱了很惨，还有很多电影达到我们中国市场之后，我们根本不知道导演是谁？也不知道演员是谁？但是我们非常喜欢这个电影，问一下好莱坞有没有更多意识到电影本质的故事和质量重要性要大于明星的影响性？会不会太过于拍电影依赖于明星或者说抛弃了一些本身的不出名，但是故事本质很好的东西。
迈克尔.安德林：谢谢您问的这个问题，这个问题特别好，我尽量简单来回答这个问题，我觉得故事非常重要，故事如何来表达，是不是能够吸引观众，除了这里的观众或者是其他的观众，来谈一下我自己一部电影是比较少的，不知道说什么。还有其他的一些电影叫《劫持》，比如说女儿被一些坏人劫持了，这里也用了一些非常有名的导演，而且脚本写的非常好，这个电影的类型是非常简单的，非常普通的，我在电影制作公司有很多的这些朋友，现在我们制作电影的时候已经很难说，我们请了一个大明星就没有问题了，肯定会有人看，票房肯定好，说到中国的观众，他更关心的是电影的故事，电影是讲什么？也许我在这里谈的只是我自己，我在这个行业做了那么多年，总是在看怎么样才能让一个电影获得成功？电影制作的成功之谜是什么？我想说的是一旦你有了一个好的想法，如果你有一个合适的演员去演，比如说我有一个好的电影，我希望他能够在银幕上散发魔力，能够让观众真正地感兴趣，如果说这个故事的本身很吸引力，非常重要，比如说星期五晚上，为什么要到电影院看电影？在家里可以看或者上网可以看，或者在目录上订购产品，或者说同朋友和同事出去吃饭，为什么看电影？这个故事本身非常重要，以及电影所传达的情感或者它的视觉上跟观众的沟通。导演《黑客帝国》非常成功，他们导了非常小的片子，大的导演也非常成功，当然一定要合适的片子。
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