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游威:破坏“游戏规则”者OUT出局

http://ent.sina.com.cn 2005年11月29日17:57 新浪娱乐

  中国的演艺市场,本来就鱼龙混杂、泥沙俱下,最近,某演出网将所谓百余明星演出和代言身价曝光,引起轩然大波。众多明星纷纷表示愤怒,而该网站负责人却称此举“为维持市场秩序”。

  首先,要解释何谓“市场秩序”,我理解是一个行业应遵守的公共游戏规则,它和暗箱操作的潜规则不同,是基于行业共同利益及自律自发基础上形成的系统行为守则。能代
表“维持市场秩序”的,只有由该行业所有参与着共同认可的行业协会或代理机构,而不是自己在其中有千丝万缕利益关系的一间演出公司。

  根据我对演出市场的一些理解,明星的演艺身价是由市场决定随行就市的,而市场本身就是变化的,因而并不存在一个标准的身价。总体来说,明星的人气和美誉度越高,稀缺度越高,其演艺价值就越高。但是,明星的演艺身价也会根据几方面条件而浮动:一,要看演出单位的性质、客户产品类型;二要看自己的档期是否配合,是淡季还是旺季,三,也要看中介单位的关系(即所谓人脉) 。因此,决不可能出现一个放之四海而皆准的价钱。基于这样的因素,也就让千千万万的演出中介公司有了饭碗。一般一个客户对明星的需求一开始往往是多向的,即给出一堆名单,再看艺人档期和价格来海选,而每一家演出中介公司,也因为对不同明星的关系程度,以及本身希望利润比例的程度而报出不同的价格。这当中,不排除一些无良演艺公司,本身没有艺人资源,但为抢客户而报出远远低于水平的低价,等客户有兴趣后,再以此为筹码去跟艺人谈判;也有一些公司利用客户对演艺市场的不了解,而报出一个高于实际水平多倍的天价。这些行为,在任何产品市场都可能存在,为此,不少企业尝试普遍撒网的方式,一个演出让多家公司报价,但事实往往事与愿违,多家公司都与一个明星接洽,而明星也乐于报出高价,从而坐收渔利,最后吃亏的还是企业自己。

  正确的做法是怎样呢?难道企业就自己出击,去跟每一个明星联系?答案当然不可能,企业自己的本质是生产和营销产品,不可能具备跟海量的明星接触和谈判的专业和精力,他们应该先在业内了解收费合理,口碑良好的中介公司,最后慎重选择一家,用人不疑,疑人不用,或者可以让该经纪公司报出底价,再给出一个佣金比例的方式,这样既保证中介公司利益,也捂紧了自己的钱袋。

  以上的操作,都是在一个行业内部的流通行为,具有某方面的私密性,但如果像该网站把所谓明星身价拿到大众媒体(按网络目前的影响力,也可算大众媒体了)来公布,无疑就是破坏行规,挑战所有同业者的利益。其目的,无非是为了炒作自身知名度,以达到打击对手,独揽生意的目的。相信看到该网站的公布,不少企业会挤破门槛求该公司帮忙找艺人,而将之前委托的公司踢到一边。而且据我对行情的了解,该公司的很多报价明显偏低,而且低得难以置信,如央视顶级主持人朱军主持价10万一场,根本就是一个笑话,如果该公司敢这个价钱接下来,那当中一定有鬼。难怪很多明星看到这个消息会倍感愤怒。最可气可笑的是该公司负责人竟称自己是“维持市场秩序”,且不论其有无资格去维持秩序,就是这样的行为就已是恶性炒作、扰乱市场。我倒是建议从业者联合起来“维持市场秩序”,对这样的行为集体抵制,让其无生意可做,自动OUT出局。

  同时,媒体在此次行为的作用也有不妥之处,一些记者对演艺市场没有深度把握的情况下,就贸然登出此新闻,一方面影响了行业的私密性,而将该演出公司网址登出的做法,更是变相帮其宣传炒作拉生意,是典型的葫芦僧判糊涂案。

  当一个非常事件来临的时候,除了冲动的反映有多了猛料之外,我们是否该多谢冷静和分析呢?游威/文

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