刘韬：未来更多的是分担而不是分享(图)
刘韬刘韬(微博) 未来更多的是分担而不是分享
华谊兄弟(微博)经纪事业部总裁
［编辑·王振宇］ ［采访、文·王振宇］
2012年对于刘韬来说意义非凡，这一年他将履行新的职责—华谊兄弟经纪事业部总裁，作为华谊兄弟经纪公司新掌门人的他，说在未来的日子里自己“更多的将是分担，而不是去分享”。作为经纪行业的资深从业者，刘韬的名字被媒体关注更多的是因为合作艺人与新闻事件，而《芭莎男士(微博)》这次的访问，却集中在对于经纪人行业独特规律的整理和未来趋势的探寻，在从业超过10年的刘韬身上，浓缩了中国经纪人的行业历史，我们可以看到文化经纪行业经理人的职业发展之路。
“体能型”经纪人的开始
1996年大学毕业后的刘韬加入了李宁公司市场部，4年后他萌生了创业的想法，创办了自己的广告公司，“当时只是想创业，其实方向很茫然。”刘韬如此解释创业的动机。进入经纪人行业更是偶然，刘韬归结为“缘分”。2000年热播的电视剧《永不瞑目》让陆毅(微博)(微博)飞快蹿红，与此同时，在当年的悉尼奥运会上，田亮成为了奥运冠军。中国的经济在高速增长，商业的力量开始显现，迅速提升的名气带来了应接不暇的商演与广告代言，如何面对这一切？成为了摆在陆毅和田亮面前的首要问题。在这个阶段，他们分别找到了刘韬，都希望刘韬能成为他们的经纪人。“当时公司刚起步，未来方向很模糊，没有目标的情况下遇到他们，冥冥中命运的手把我推向一个全新的领域”，刘韬如此回忆当初选择进入经纪人行业。
对于当时的行业整体状况，刘韬概括为“体能型”经纪人，“包括我也是，被动进入行业，没有任何经验和积累，职业角色类似‘保姆’。他们有商演，我拎包跟上；他们有采访，我就陪同前往。”当然，任何成功都不是偶然，除了机遇，更多的是用心思考和努力耕耘。这个时候，刘韬有了更大的梦想，“通过他们的经纪工作，我积累了自己的一套团队管理模式。开始着手提升内部管理，培训团队，并扩大公司的规模。”在构建了经纪人团队后，刘韬签下了“伊能静(微博)(微博)、孟广美(微博)(微博)等十几个艺人”。经过8年的运作与经营，刘韬所创办的中乾隆德成了“行业内小有规模的，没有制作背景的纯经纪公司”。
2008年，刘韬的事业面临新的考验，随着经纪人行业竞争的日益激烈，艺人开始对行业有了新的要求，行业开始重新分化和整合，变革逐渐开始。刘韬经过一番思考，开始寻求大的平台合作，并最终选择了华谊，“我跟华谊的谈判时间最短，10天的时间就达成协议，我感觉很舒服，而华谊也很守商业信誉”。对于当时并入华谊，刘韬今天总结说，“与有制作背景的公司合作是大势所趋，在传统独立经纪公司的规模中，因为没有强大的制作背景，无法为艺人提供更好的发展，仅靠维系感情无法让公司事业前进；而大型娱乐集团，也在寻求完善自己娱乐王国的产业链，更加专业、细化自己的产品及服务，并入其中也是水到渠成。”
刘韬看来，从商业操作的角度上，艺人可以看做是经纪公司的产品，而这些产品却有独特性，“除了类似一般产品的设计、生产和销售渠道外，艺人还有情感。所以我们总会经历说服与被说服，理解与被理解，让步与被让步的过程”。刘韬由此也概括了经纪人行业的基本从业素质，“经纪人必须有良好的沟通能力，抗压力能力和危机公关能力”。
向“智能型”经纪人转变
商业的力量，推动经纪人行业迅速成熟，仅仅照顾艺人生活，呵护艺人情感，已经远远不能满足行业的发展和现实的需求，刘韬开始了新的思索，他将此称做“向智能型经纪人转变”。“演员更多关心经纪公司如何描述他的职业未来？配置的宣传团队是否有足够的经验？财务和法务团队是否健全，从而如何实现他职业上更大的发展诉求”，面对这样的新需求，刘韬认定“转型是必须的，不然肯定会被淘汰”。
刘韬开始着力培训经纪人团队，他说要从“跟业务要效益”转变为“跟管理要效益”。他希望通过管理团队和培养新的经纪人，带来公司价值的更多提升。“一般来讲，我对合作的艺人努力完成两个诉求，培训一个好的经纪团队提供服务，并在未来的阶段拿到一个让他加分的好机会”。
在这种转型的过程中，刘韬与姚晨(微博)开始了合作。《潜伏》和《武林外传》让姚晨成为家喻户晓的演员，加入华谊后，刘韬与他所带领的经纪团队一起，着手帮助姚晨在事业上取得更大提升。他将具体工作步骤概括为“及时的沟通”、“专业的判断”以及“流程化的操作”。
近年的华谊，经历了部分艺人的离开，而在刘韬看来，“艺人和公司的合作是有周期的，到期离开，没有任何违约，这是一个很正常的行为。公司和艺人双方都有选择和被选择的可能，无论新人还是明星，只有把团队做得更强大，对艺人才会有足够的吸引力。”对于事情的评价，刘韬表现出职业经理人足够的素养和自信，“华谊经纪已经是一个成熟的体系，任何艺人的离开，对于运营和营收，都不会有太大牵动。”
新角色的意义
履新的刘韬将站在更高的位置，如同老板告诉他的“你将看到不同的风景”。2011年的8月，王中军和王中磊(微博)分别找到刘韬希望他出任经纪事业部的总裁，当时刘韬没有答应，他“担心自己资历不够深，同时也担心自己能力不够大”。到了10月，老板们再一次约他商谈此事，席间的一句话，促成了刘韬的决定。他们说，“刘韬你先做，我们在后面帮你”。正是“他们的信任和支持，让我最终下定决心”，刘韬这样回忆当时的过程。
华谊的经纪业务，一直是几个独立团队分别运作，每个团队有自己独特的文化和运营模式。刘韬概括说：“有的像4S店，精做单一艺人；有的像百货商店，以量取胜”。刘韬盛赞其他团队道，“每个团队的优势和模式都不太一样，但大家努力以及成就，都推动了整个行业的前行”。
对于未来，刘韬计划构建“华谊经纪的独特企业文化”，这次拍摄《芭莎男士》是华谊经纪团队首度集体亮相，刘韬评价说，“几大经纪人集体出镜，是华谊的头一回，希望首次的交流和碰撞，能成为未来实现更多梦想的基础。”“华谊梦，兄弟情”是华谊文化的核心，经纪团队未来的合作在刘韬看来是“资源互助、互补，促进公司的进步”。刘韬坦承“在未来的日子里，我愿意帮助大家更多地分担而不是分享。也希望这种真诚能传递给整个团队”。
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