刘娜：经纪人最重要的是判断(图)
刘娜刘娜(微博) 经纪人最重要的是判断
华谊兄弟(微博)经纪公司联席总经理
［编辑·王振宇］ ［采访、文·林琳、王振宇］
10年前，范冰冰刚刚在《还珠格格》里饰演丫鬟金锁，佟大为(微博)(微博)也还是一个初出校园的新人，当时的刘娜正在京城某知名律师行做律师助理，每天打文件，收集整理资料。十年一觉，当年的丫鬟金锁如今已成为了“范爷”，成立自己的工作室，阳光男孩佟大为也在张艺谋导演的《金陵十三钗》中转型为铁骨铮铮的硬汉士兵；机缘巧合下转战娱乐圈的刘娜，业已成为文化娱乐产业内公认好口碑的专业经纪人。“这个行业教会我很多，这10年也见证了我从一个小女孩到独立经纪人的过程，”其中的辛酸，在刘娜看来，“不过是一道终究会过去的砍儿。”
灭掉一盏灯和推开一扇门
25岁之前，刘娜的生活和很多家庭优渥的女生一样都是被安排好的，法学专业，成绩优异，个性阳光，无疑会成为父母所期望的优秀律师。律所的工作琐碎而理性，刘娜开始期望自己有一个不一样的人生，发生在运动场上的一次机缘，改变了她事业的轨迹。
刘娜常和一些律师朋友在体育大学锻炼身体，机缘巧合下，她认识了演员陈道明，经陈道明介绍，她认识了当时国内最知名的经纪人王京花。时至今日，她都能回忆起初次见面的感受，“她气场太强大了，独立、自强、干练，那真的对我的影响很大。” “经纪人”这个当时颇为时髦的称谓吸引了刘娜，没经过太多的犹豫，刘娜辞掉了别人眼里很有前途的工作，在很多人眼里，这个毅然的决定无疑是灭了人生的一盏明灯，在家人的反对和同事的质疑声中，她决然投身演艺圈，成为华谊兄弟最早经纪人团队中的一员。“律师事务所的工作比较琐碎和理性，很多人打赌我两个月就会放弃做一个经纪人，但是我坚持下来了，而且坚持了10年，我很珍惜这个不是别人为我安排好的工作机会。”
当时的经纪人工作并没有现在的专业和风光，每个人都需要通过自己的努力来赢得市场的认可。初入行的刘娜干了一段时间“锄地”工作，拿着打印好的艺人资料去剧组推荐艺人，还要去寻找赞助机会。“10年前和今天不一样，需要自己去见不同的导演、公司，来开拓新的戏剧机会或寻求产品的代言。这些都很难，可都是成为一个成功经纪人必须走的路。”万事开头难，有时候刘娜也想打过退堂鼓，“但是凡事都有好的一面，努力、坚持并且相信自己，最终都会走过去。人生没有过不去的坎儿，除非你放弃。”
回想当时和范冰冰、佟大为合作的情景。从认识范冰冰到与其合作，刘娜觉得范冰冰工作起来非常细致，是一个注重细节、配合度很高的演员，“当时我们都叫她铁臂阿童木，她同时会接很多戏，其间也接拍广告、做采访和宣传。我很相信性格决定命运，在工作过程中让自己更强大更自信。她不是轻易成为‘范爷’的，那是她通过努力得来的结果。”在刘娜看来，没有一夜成名的事，“所有的演员都必须通过自己的努力和坚持去实现自己的理想，没有什么事情、或者人可以一步登天”。
相较于范冰冰的成熟，那时的佟大为还是一个阳光灿烂的邻家男孩。因为都是娃娃脸、单眼皮，刘娜和佟大为时常被认做是姐弟。“大为那时候就是一个非常阳光的男孩，最重要的是他对工作的执著、认真和责任心，至今都给我留下深刻的印象。”
毕业于法律专业的刘娜，在工作中让人感觉勤奋但过于理性，性格也比较直接，不烟、不酒、不夜店也是她多年来律己的原则。不去更多的应酬，有时会成为工作上的“短板”，而她曾经也一度以为自己选错行，“有一段时间是非常难的，但通过努力发现，如果大家在感情上的交流够多，在工作上能够互相体恤，都会成为好朋友，好战友。” 作为国内顶尖经纪人团队里为数不多的女性，刘娜对团队的培训上更多集中在自身专业技能的提高和文化素养的培养。“不去应酬，开始会是一个短板，但时间长了大家更关注的是你的专业性和职业性，这也就成为了一种优势。”她正是以这种勤奋、踏实、专业的态度，带领着自己的团队获得了业界的认可。就像她眼中佟大为和范冰冰的成名一样，他们成功都是因为做好了准备；同样，对于刘娜来说，这些年坚持不懈的努力，都足以证明她时刻都在为成为一个更专业、更优秀的经纪人做准备。
艺人背后的专业团队
作为经纪人，刘娜并不习惯接受媒体的访问，更多的时候她喜欢通过讨论演员的工作来说明自己的过往。她也拒谈八卦。“虽然八卦是演员工作的一部分，但就我接触的演员来说，他们都希望观众看到他们更阳光、更努力的一面。”作为华谊兄弟经纪公司的联席总经理，她时刻保有专业度和责任感，她并不希望她的艺人通过八卦来炒作自己，她的团队贴着很明显的标签：“健康、快乐、责任、认真、分享”。
10年前，经纪人大多采用“保姆”模式与艺人合作，对于当时的经理，刘娜有自己的见解，“因为当时没有更多的时机去考虑发展方向，所以局限于打理演员比较琐碎的生活细节，可能让演员走了一些弯路。但同时，这也是个积累的过程，我们会通过这些弯路找到自己的位置和角色。”刘娜经历了中国首批演艺经纪人的发展，在她眼里，当下艺人需要的经纪人已不再是最初一对一的“保姆式托管”，而是需要一个更专业的团队来经营。“要成为专业的职业经纪人，必须提高自身的专业素质和文化知识，这样才能懂得如何去包装和推销自己的艺人，才能配合市场的需求。维护日常公共关系和应对危机公关的能力也是必要的经纪职能。艺人和经纪人的合作关系是相辅相成的，有一个专业、可信赖的工作团队对艺人的定位和发展是有利无弊的。”刘娜这样解释她定义的专业团队。
对于演员来说，高质量的作品是提升自身价值的源泉所在。随着经纪行业的发展，专业性能的提高，经纪行业已经有了一定的脉络和体系，而经纪人对工作的专业判断成为了行业中的核心能力。刘娜这样描述经纪人专业判断的价值，“经纪人需要有对剧本、角色、人物、拍摄团队背景有所认知和判断的能力，也需要有评估片子拍出来的是否对艺人的发展有意义的能力。这些能力，比是否能给一个演员接到戏更为重要。”
尽管经纪人模式逐渐在转变，市场逐渐向经纪人的特质化发展，但在造星这个永恒的事业中，艺人的个人潜质、专业能力、对娱乐产品的认识和性格特征以及是否能够满足市场的需求，仍然是经纪人最看重的元素。 刘娜用自己团队的例子，来讲述了经纪人判断是否与艺人合作的前提，“我们团队1/4的演员是香港和台湾的艺人，比如安以轩(微博)和方力申(微博)，当初决定合作的时候，并不是因为他们有多红，而是看到他们有很扎实的专业基础以及端正积极的为人处世态度。要成为明星，首先他本身必须是一个有素养、够专业的好演员。” 对于造星，刘娜有自己独特的见解，“塑造优秀的演员不一定就是塑造明星，国内文艺圈越来越大，参与进来的演员和从业人员也越来越多。大家希望看到的不是更多的明星，而是更多优秀、专业的演员，更多优异的作品，这样才会更有效地提升大众对文化艺术的认知和审美的共识。” 刘娜喜欢旅游，每到年底她也会带着自己的团队一起去，下一站是纽约，“当时看陈冲执导、顾长卫导演担当摄影的电影《纽约的秋天》时，电影里纽约的秋天给我留下了很美好的印象。”平日里的刘娜着装休闲， T恤、牛仔裤加球鞋是她的最爱，10年的经纪人经历并没有使她骨子里执着、拼搏、勤奋的本质改变，更多增加的是眼神里的坚定、散发出来的成熟以及专业上的认可，证明了她当年的决定是正确的，她努力地做到了，而且会做得更好。
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