资深经纪人李雪解密经纪人运作以及资质之秘
李雪，资深经纪人，2000年入行，一直忠心效力于华谊，为华谊经纪版图的扩张立下汗马功劳，为李冰冰( 听歌 blog)品牌的树立和其商业价值的开发功不可没。
有不少人把李冰冰的成功归咎为其姐李雪的付出，但需要看到，圈内不少明星都在一炮走红后，在亲人的助推下反倒走上了下坡路。笔者所认识和了解的李雪，首先是华谊经纪的副总裁，其次才是李冰冰的姐姐。首先，她的行业地位和专业性值得肯定，她有责任心，愿意与时俱进地去学习，其次，才是她对李冰冰的体恤和贴心。
她接受新浪娱乐独家专访，分享她做经纪人八年以来的经验，以及她的诸多见解。什么才算是真正的合格的经纪人，在经纪人的背后又有多少造星的秘笈。
详解华谊经纪核心竞争力
新浪娱乐：在你看来，华谊经纪的核心竞争力何在？
李雪：虽然华谊经纪公司有不同的工作室，可能有的工作室人多一点，有的工作室人少一点，但大家的核心竞争力在我看来都应该是在团队的协作上。以我们工作室为例，我们团队的精神面貌非常积极向上，大家都在往一个地方努力和使劲。我们把自己的这份工作和艺人的事业会真的当成是自己的一件事情去做。
新浪娱乐：经纪人的素质是否决定艺人的发展？
李雪：就华谊经纪来说，华谊旗下的艺人会享受华谊这个品牌带给他们的更大机会和信任。对新人或并不是顶级明星的艺人来说，品牌会给你带来更多的附加值。其次才是经纪人的素质和明星自身的素质。
新浪娱乐：你们公司现在实行的是分组制，这种分组制会不会造成公司内部艺人的竞争？
李雪：竞争是无处不在的，即便不在一个公司艺人之间也客观存在着竞争。哪怕没有细分成工作室的形式，哪怕仍然是集合在一个公司之内，由不同的经纪人来做不同的艺人，他一定会为自己的艺人尽可能争取大的利益化的东西。
工作室之间的竞争是有好处的，你在积极上进的同时能看到其他团队的进步和努力，你会鞭策自己做得更好。如果你仅仅是个体，你的努力程度和竞争意识反而会下降。这种竞争在我看来反倒是良性的。
新浪娱乐：现在艺人的情况分两种，有些签约于公司，也有些从公司里出去自立门户。你觉得这两种艺人他们会在竞争力上有区别吗？
李雪：各有各的好处。可能自立门户的明星他们能够选择自立门户可能是有自己的一些客观的原因，比如他认为自己自立性更强或者是经济收入更好这一些方面，我觉得有公司的明星无非是更加流水线化或者更加专业化和更加集团化的管理。
有公司打理的，当然这个公司的前提是相对来说比较成熟的经纪公司，它的资源平台还是自立门户的明星所不能比拟的。
但我觉得发展普通的艺人和刚出道的明星，以及已经具有一定成绩的、想继续发展的明星都需要公司的平台。
八年经验分享经纪人八大绝招
绝招一：责任心首当其冲
新浪娱乐：以你八年的经验来说，你觉得做经纪人最重要的是什么？
李雪：因为这个行业有别于其他的行业，对我们来说更重要的是责任心。我一直认为，人和人之间不存在特别明显的智商的区别，而是对理想执著追求的那股狠劲。对于任何行业来说，喜爱是最好的老师，其次要有责任感，其次才是所谓的综合能力的体现，比如你的经验、求学生活的履历、你的见识、眼界以及与人相处的能力。
我从来不否认亲情是原动力的加速器，但我对待自己的工作，对待自己的演员，自己的员工，我会一视同仁，尽管有时候也会有侧重点，这和你工作的强度和量有关。我认为，从事这个行业，责任心很重要，如果你的责任心不够，那最好不要从事经纪这个职业，因为它很琐碎，很牵扯精力，甚至是你的双休日和节假日。你如果不能对这份工作负责，就等于你对这个演员不负责，就等于你在耽误他(她)。
新浪娱乐：那这么看，这个行业无法用特别标准化的尺度去衡量一个人的素质或做为？
李雪：对。不能像其他行业一样，靠学识或学历来评价。其实任何的行业都是一样，师傅领进门，修行在个人，完全靠自己的悟性。
绝招二：不断学习成为杂家
新浪娱乐：因为这个行业是贴身的与明星接触的，因此服务色彩很浓厚，会有一些在个人能力上的特别需求吗？
李雪：其实经纪人的身份很多，有人认为你是他的领航者，你是给他指引方向和辨别方向的；也可能是他的亲人，可能在角色上类似于他的家人，他需要和你去交心。有时候可能你甚至是保姆，是他的助理，因为你要他去处理一些很具体的事宜。但无论做哪个身份，出发点都是为艺人负责，要知道，一个具备成功素养的艺人应该是你的一件艺术品。
经纪人就素质来说，应该是个杂家，应该懂得更多层面和更多渠道的东西。对政治的判断、对商机的把握、对新闻的决策与敏感度、危机公关的能力、人际网络的交往能力、谈判沟通的能力……可能哪一方面不用太精，但都需要懂得一些。因为一旦有漏洞，就会错失机会，甚至给艺人带来麻烦，这样的例子我们在别人身上看到过不少。
新浪娱乐：比如与电影电视制作团队的熟悉，或者是能够判断这个制作团队是否适合你的艺人进行合作。你觉得这种能力在业务的某些方面来说，重要吗？
李雪：我觉得大家都是不断地学习和取长补短的，对团队的判断很重要。因为不同的艺人肯定他选择的标准不同，但是有一些人还是要进行一些比较细致的选择，你的合作能否出一个精品跟这个团队有很大的关系。
首先我表明一个观点，我们不是演员，我们从来没有参与到一个拍戏的摄制组里进行拍戏，然后去了解哪个导演是好导演，哪个摄影是好摄影，灯光是好灯光。但我们会在频繁地与艺人沟通的过程中，去了解团队和导演的专业程度、艺术水准以及合作方面的细节。这些会慢慢积累成信息，可能今天这个信息是冰冰传达给我的，可能下一次这个信息我就会用到任泉( blog)的身上，可能再下一次我会放到李宗翰的判断上。要具备不断快速学习的能力。
新浪娱乐：在你们看来做明星是做产品还是做作品？
李雪：需要个性化地区别对待。如果你把艺人当作品来做的话，他首先需要有那个资质和个性；如果你把他当产品来做，一定要合理地采用科学化的生产线，需要细化她的工作。两种方式的对待到了一定高度之后，随着艺人的品牌增加，他的分工将会越来越细化、越来越专业，越来越需要专业操作能力的人。
新浪娱乐：你觉得现在做经纪人和三年前做经纪人有什么区别？
李雪：现在经纪人需要付出更大的努力。原来艺人的发展都能看到明显的标志性的进步，但近年来的这种进步越来越困难。娱乐圈人实在太多，然后新闻太多，关注点和焦点太多，你可能未必会注意得到有细微进步的艺人，其实他们的经纪人也一样努力。
绝招三：树立正确的价值观 摆正心态
新浪娱乐：据说，有很多经纪人进入到这个行业以后，会有极大的落差。他们的收入有限但进出场合却随艺人水涨船高。因此，有些人就靠着艺人吃起了所谓的灰色收入什么的。你觉得这种现象是可以避免的吗？
李雪：我觉得这是人的价值观和心态的问题。明星和经纪人本身就是两个完全不同的职业。一个是台前一个是幕后。经纪人一直都在艺人的背后，或许因为你的艺人成绩很出色，你也随之越来越好，但肯定这种收入的悬殊会一直存在。但这是由两个职业的特性不同造成的，而不是说按付努力的多少来定。
做这么多年，我不愿意去沾这种所谓的灰色收入，我也不愿看到我的团队有这种灰色收入。因为有利益的驱使就会使经纪人会失去方向，这种隐性的低端的价值交换会减弱艺人的实际价值。如果经纪人在这部分有灰色收入，那对艺人在市场中的实际价值是一种很大的损害。因为这个市场很现实，但同时也很虚拟，虚拟的是人气，现实的是市场价值的趋势方向。
新浪娱乐：我觉得似乎进入经纪人的门槛比较低？
李雪：每个经纪公司甚至每个团队其实都很稀缺这方面的人才，这个行业说自己是经纪人会宣传的人很多，但是能真正称为是经纪人和宣传的人并不多，能承担起这份责任的人并不多。基本上处于一个金字塔结构，这和其他行业的局面都一样。
绝招四：坚持矢志不渝 耐心等待长远发展
新浪娱乐：你觉得对于艺人品牌的建立什么最重要？我们看李冰冰的发展，好像是近年来才开始集中爆发，上台阶的速度也越来越快。
李雪：我觉得做任何一个行业坚持都很重要，其实很多时候很多人是因为坚持不下去，所以他被慢慢地淘汰了，这是一个很重要的原因。大浪淘沙，留下的才是精品，人需要社会的打磨。当然你个人的努力、个人素质这些也都起了很大的作用，当然运气也起了很大的作用。但当你运气不是特别好的时候，你不能达到一蹴而就的这种程度的时候，你的坚持和努力会起到很大的作用。其次我觉得是团队力量的一种矢志不渝的一种支持。
还有一点也很重要，一个人一定要能够沉得住，当你越来越红的时候，会有很多商机和诱惑出现在你面前，如果你重眼前，你可能就会失去长远的发展，耐心等待是为了将来更好的爆发。
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