辨析内地与香港经纪业的不同 坚信行业健康发展

　　绝招五：适当取舍 做出正确的商业判断

　　新郎娱乐：在经纪明星的过程中，有时候取和舍的之间的判断是不是非常的重要？

　　李雪：对，这很重要。市场往往是这样的，当它需求你的时候，这个东西对你来说不一定很必要，而你需求的东西你也是往往很难得到，因为人只有在这个时候才会形成一个差距，才会有进步、退步和变化。所以，在这个时候可能很多人会选择需求我我就要，要了我就拿着，然后我马上享受到，其实你在不断地透支自己积累的筹码。这么多年来我和我的团队一直秉承一个原则，我们在别人希望我去不断地去消化和透支我的筹码的时候我们不去透支，然后不断地去积累我们需求的东西，慢慢地达到一个高度。

　　新浪娱乐：我们当下的市场可能比较功利，很多人在判断一个明星的时候看明星在广告上占有的额度，但他一旦觉得这个明星曝光率不是那么高，或他的广告额度不是那么高的话，可能会觉得他是在走下坡路。这种判断，会不会反而减少他本身具有机会的东西？

　　李雪：我认为不完全成正比，商家的判断一部分来源于明星的曝光，但还有一部分来自于他们自己做出的市场调查，其实有的明星代言的广告很多，但实际上大家能看见的很少，原因是商家在广告投放的预算不一样，所以，实际的增减我们在表面上是看不见的。

　　新浪娱乐：如果经纪人在明星走红的时候进行的取舍不当，会造成什么样的后果？

　　李雪：如果你接二连三的判断失误，可能你现在本来站在六十分的位置上，慢慢地就会退到四十分或者三十分。你就会慢慢地被拉下。不同的程度要选择不同的标准。你慢慢地把已经积累的品质打乱，很多人就会丧失对你的兴趣。我觉得这点非常重要。

　　新浪娱乐：明星的级别是有一个所谓的一线、二线吗？

　　李雪：这是一个比较通俗而直观的表达方式，不知道是谁定的，可能媒体心目中、老百姓心目中都会有这样一个不成文的判断，其他行业其实也有类似的定位，比如一线服装品牌、二线服装品牌，大家都会有这样一些标准来定。

　　新浪娱乐：你觉得市场份额是固定的吗？

　　李雪：不一定，每年都在变，这和中国的经济直接挂钩。比如电影市场，2004只能承载三亿多的票房，但2007年就翻一倍还多，这其中涵盖了民众的信心。

　　新浪娱乐：对于很多大牌明星来说，他们在商场上接广告的份额并不是很大，你觉得什么对他们来说更要？

　　李雪：对他们来说数量已经不是评判标准，品质更重要。在这样一种位置的明星，一定要了解什么是适合你接的，什么是不适合的。

　　绝招六：树立健康形象 策划有效新闻 远离绯闻

　　新浪娱乐：你觉得大多数的绯闻，是所谓艺人跟媒体的共谋吗？就大家一块儿制作出来的还就是事实？

　　李雪：现在明星的健康形象越来越受广告客户的欢迎，从去年到今年不断有很多客户找到我们这边，谈合作开门见山说的就是，他们看重的就是李冰冰( 听歌 blog)多年来的健康形象。爆炸性是会给你带来吸引眼球的效果，但它一定是不长远的。绯闻是一时性的爆炸性新闻，它长远不了。如果绯闻很多，可能给你带来的是长期的负面的影响。所以我不赞成去炒作绯闻。

　　但如果是正常的新闻或者是新闻的策划，比如像配合电影的宣传，或者是品牌的策划，这种新闻都是健康和良性的，我并不反对。而因为现在读者的需求，导致新闻按部就班中规中矩就没有人愿意看，因此我们在标题和内容上会有所把握。

　　新浪娱乐：你觉得宣传的效果对艺人来说大吗？

　　李雪：我觉得是相辅相成的。酒香也怕巷子深。你说现在无论是什么大片《黄金甲》也好，《夜宴》也好，《集结号()》也好，没有一个电影是不重视宣传的，大家都还是会，包括主创到主演都是不遗余力地为自己的电影卖力地做宣传。

　　绝招七 宣传服务于作品 作品支撑曝光率

　　新浪娱乐：你觉得经纪和宣传之间的关系，是怎样的？

　　李雪：现在的宣传越来越难做，因为大家都看到这一种回报的时候都做的时候，就等于大家都没做，因为大家的起点不同。原来都站在第一个台阶、第三个台阶在做，那么就等于大家都没有上第三个台阶，还站在起跑线上。我觉得宣传是相辅相成的东西，你没有作品，没有基础，你怎么宣传都是空穴来风的，而且宣传做多也会让你变轻、变飘。所以我觉得，宣传还得依托于作品。

　　绝招八：依靠团队的力量 不断总结得失

　　新浪娱乐：你做为一个大经纪人，你的经历是有限的，会不会因为旗下艺人彼此的位置或者他们彼此的素质，还有和你的合拍度，对艺人区别对待？

　　李雪：我认为我不会，因为首先我还是比较相信团队的力量，我觉得我一个人的力量是有限的，如果打造整个的工作室还是靠底下经纪人的努力和工作。

　　新浪娱乐：你们会定期培训吗？给他们一些概念上的引导？

　　李雪：我们会不断地开会，如果我们发生问题的时候我们会及时总结经验，通报所有经纪人组了解这样的状况，大家引以为戒，以避免发生类似的错误。对每个组的经历来说，我觉得还是跟他的工作量成正比的，如果他的工作量没有那么大，你就给他投入那么多的精力可能也是没有意义的，你投入这个精力他得有接招的地方，如果这个组的工作量很大，你确实要牵扯的精力会多一些。我觉得不存在说你对他偏爱不偏爱的问题。

　　新浪娱乐：你觉得艺人的年纪增长会成为他发展的障碍吗？

　　李雪：我觉得大家会有这个担心，尤其是女艺人来说。但是我认为不同的艺人还是得看他个人的素质和个人的特点，他可以走长线可以走演技，是一个能成为演员的艺人的话，那他的生命力就很强。

　　辨析内地与香港经纪业的不同 坚信行业的健康发展

　　新浪娱乐：你觉得内地经纪行业和香港的不同在哪儿？

　　李雪：非常不同。香港英皇和寰亚都是以投资为主的经营方式。比如英皇打造TWINS，都会对她们的电影和唱片做整体化一体化的包装，国内的经纪公司还主要在还做明星代理的业务。它可能不具有包装你的责任，不具有投资的责任，它也没有收投资的那份佣金，大多数还是用代理的方式为你提供服务。

　　香港经纪公司可能先期给艺人的投入非常高，也许投入就会在几百万、上千万或者几千万之中。他们基本上都会有包装和打造投资的概念在内。但内地经纪行业也是在不断发展，我认为有的公司会选择某一些艺人是按照这样的方向去做，或者去打造。

　　新浪娱乐：华谊自己有广告、电影、电视剧、音乐，首先第一考虑的当然会是自己公司的艺人，这是否算一种变相的投资？

　　李雪：我觉得这还是一种资源平台的共享，资源的一种整合，当然算投资，算是投资的一部分。比如像汤嬿《集结号》对新人来说就是完全的投资。

　　新浪娱乐：你觉得内地的经济行业发展的方向是健康的吗？在整个娱乐里是仅仅是做附属还是在创造？

　　李雪：我认为它是有创造力的。经纪公司对内地经纪行业的整体发展所带来的影响力非常大。比如华谊，经纪公司和华谊集团是在共同成长，它的知名度、美誉度以及所得到的信任度都在不断积累赞中。