《新航标》：直击星美 解读十年产业链布局(4)
我刚开始做电影院的时候，基本周边的朋友都在反复强调，20多年没进过电影院。从这两年的发展过程当中，基本上没有听到过类似的声音。
——袁鑫
院线布局·袁鑫自述：终端资源的强势话语权
涉足：星美从终端进入电影业
星美在电影一行，起家靠的是院线，当初在全国市场一片萧条的时候，早早的进军院线建设，让星美最终成为一大赢家。
现在的星美，作为电影行业里产业链最完整的一个民营公司，影院和院线是最先发展起来的，由于院线的收入相对比较稳定，而且增幅相对较大，在电影这个产业链当中容易较早被人注意。
星美最早的影院是上海的正大影院，是我们在上海的旗舰店。2004年时，它的影院规模、面积、座位数量，包括它的装修都在整个行业中都是非常引人瞩目。它是埃及风格的主题影院。不仅仅把影院的装修定位为埃及地下宫殿的风格，而且当时在全国电影行业中售价发售埃及系列的电影衍生产品，比如埃及金字塔，埃及艳后等等。而星美第二家投入运营的影院就是位于北京金源时代购物中心的旗舰店。
我到星美的时候，正好是金源这家电影院刚刚开业。本身市场的份额相对比较淡，市场环境也不是很好。举个特别简单的例子，04年12月份北京星美国际影城开业，第一年的票房是1600万，成绩在行业当中还算比较骄人。第二年翻到3200万，第三年是4000万，接下来是5000千万整，预计今年能达到6000多万。这种业绩增幅实际上是符合这个行业的增幅。同时我们在北京其他项目的建设，比如之后的像望京、回龙观、CBD世界城的项目等等，其实完全是依托金源经营的业绩，才拿到了相对来说比较好位置的影院项目。
模式：同城多家影院与服务型思路
北京是国内票房大仓，更重要的是不折不扣的政治经济文化中心，占领北京市场，就变得极具战略意义——扎根北京，挥师全国大城市，把势力扩张到地方也就成了星美的战略部署。这也是星美院线和“农村包围城市”的大地院线、“随地产推进全国”的万达院线等其他院线走的稍微不一样的路子。
星美在北京之所以布局将来要达到7家电影院，是因为要根据地理位置划分东南西北各是两家左右的影院。这样，首先宣传资源可以共享，同时会员可以共享，举个特别简单的例子，类似于大的金融机构，银行类的，保险类的行业等等，一年采购的会员卡的量是非常大的，他派送的客户基本上也是散落在北京各个城区里，因为星美影院的布局比较合理，消费起来比较方便，所以才愿意追加在星美里的采购量。从这个角度来看，同城多家电影院，第一是提高了市场份额，话语权比较重一些。从另外一个角度来看，再往其他城市复制的可能性是非常大的，对任何一个地产公司，这个是最好的见证。
每家电影院作为它的固定资产投资来说，回报周期相对较长，此类项目往往会让人感觉视觉疲劳，我们会在不同时间段内做一些软性装饰或者在陈列方面做一些调整，这样是为了迎合年轻人对电影的需求和刺激年轻人对电影需求的消费。我们会有一些应景的服务措施，比如今年会在七八月里会加一些关于低脂冰淇淋的举措。下个月可能会推出我们自己影片的衍生产品等等。第一是丰富文化需求，第二是促进购买，这是我们要达到的企求。
今年是我做影院的第11年，这个过程中让我明白观众朋友是需要氛围的，传统的电影院基本上都是一个大厅大概一两千个座位。目前来看很少能看到这么好的大厅，我们为什么称之为好？从声音的角度来说，必须有一个声场，有足够的面积，有足够的高度，才能产生最好的音乐，产生最好的音响氛围。但是从光的角度来看，厅越大或者荧幕距离越长，光损会越大，所以才出现了由原来单厅的，慢慢转变成多厅的电影院，他提供的可能是不同时间不同的需求。
星美是国内第一家进行VIP影厅尝试，现在每家电影院的VIP厅的上座率非常好。VIP厅如果按单厅算，第一年到第十年基本上都是亏损的。它追求的是为了为商业人士或者商务人士提供超时间放映的场所，比如说在条件允许情况下，没准我们VIP厅里现在还上《阿凡达》，肯定还有一批人没看过这个影片。我印象最深的是《史密斯夫妇》，还有《哈利波特3》，它的超长放映时间达到将近四个月，这个是我们在营销过程中做的最成功的一个案例。因为很多人由于时间、条件的因素或者由于自己的观影习惯，不太希望上映第一个月或者第一周或者说在一个很大的厅里去看电影，他希望私密性比较好，希望自己时间比较灵活地去看电影，我们会为他们提供特殊的、超长时间放映的影片。所以像此类营销的模式是完全符合此类观众的，这样星美也会建立起来相对比较成熟的商业放映模式。
及金字塔，埃及艳后后，法老人像等等电影衍生的相关产品的销售在当 推广：从一线城市到二三线城市
随着电影业的成熟和完善，业内逐渐有了“得院线者得天下”的说法——地盘始终是影业的命脉。经过十年的新圈地之后，大城市可以开发的新影院所剩无几，众多院线已经把目光转到二三线城市。
两家旗舰店建成之后，采用的方法是迅速地向一线城市扩张，拿下了像成都、重庆、天津、沈阳等城市，之后在较成熟的地区又开始了市场份额的竞争，像类似于北京、上海等一线城市，我们继续扩建影院。在北京，目前达到了四家全资的影院，同时收购了一家影院43%的股权，目前我们还在继续地完成这个收购。上海那边现在建成的影院是三家投入运营的。所以目前从我们的一些心得来看，作为院线也好，作为影院也好，项目的数量、质量是至关重要的，从这个角度，目前已经建成影院所在城市的扩张，是当前我们非常看好的，比如类似于重庆、沈阳、天津、徐州等等这些城市，我们现迅速得开始第三家、第四家影城的规划。
类似于北京，目前有五家影院的经营管理权，预计在年内要达到七家，上海还有两个项目在谈。同时影院投资这块迅速向二线、三线城市扩张。我们在徐州建成了一家多厅的电影院，年度可能达到近三千万的票房成绩。在二线和三线城市，影城的前期投入相对较低，后期经营的压力较小，因为是城市唯一化的，就一个多厅的电影城；其次从人员成本各方面来说，都比一线城市要低，从投资回报来看要高得多。从今年1月1号起，星美影院的建设思路开始战略性的转变，在继续保持一线城市工作的同时重心转到二线、三线城市。
目前星美在全国范围内银幕总数量已经达到并超过一百块银幕了。主要还是集中在一线城市里，因为签署合同和开发商交付场地有一段时间差，今年1月1号开始转到二三线城市投资计划，估计明年才能看到影院的建成。
目前我们每项工作基本都有一定的前瞻性，比如向二线城市的扩张，根据前期市场的状况来看，我们在一年半前把重心渐渐转移到二三线城市，包括我们和其他合作方，譬如与院线的合作方中影集团联合在二三线城市推进。
星美是比较开放的公司，我们最大优势是合作可能是多方面的，有资本方面的合作，同时有资源方面的合作，他像万达或今典，有100%控股的影院，有比较明确的追求，而对于星美来说，多种方面的合作都可以。
链条：终端带活全局 强势资源赢得话语权
随着院线的做强做大，星美在业内拥有了举足轻重的地位。而这一强势资源也最终盘活了其整个版图部署。
星美的产业链实际上是由终端慢慢往上游发展的，其最早介入到电影行业的是影院投资。还有一块就是电影电视剧的投资，当时，电影投资并不是被作为星美的重点，一年可能有一两部作品出现。但是在近两年里，我们这个节目源包括质量来说都有很大的提升，特别是从《南京！南京！》之后，我们已经签署的相关内容制作已经有六部。比如《无人驾驶》、《赵氏孤儿》、《王的盛宴》等等影片，加上与香港导演合作的作品共有将近十部。从这十部里来看，基本50%以上都是过亿投资。从这个角度来看，目前在产业链里，制作的源头和影院终端，两头同时加大了投资的力度，星美形成哑铃型的结构。
前面提到了星美的影院收入，而在院线层面来看，院线成立之初年票房3000多万，之后是五千、一亿二、两亿三千九，随后是五亿三千四，去年是在七亿八千九，今年预计票房能达到12亿。在全国今年年度票房能过百亿的情况下，中影星美院线能达到12个亿。它的市场份额相对来说应该在第一梯队里，不能说是第一，也有可能是第二。这种市场份额是非常有话语权的。而现在影片与院线的合作主要还是以资源合作为主，资本层面的合作目前都是被摒弃掉的。星美有自己的院线公司，同时有全资的影院15家，我们完全能控制自己的影院排映。而种资源合作也是目前导演和其他制作团队都比较看好的。
国内几大电影公司的取向不太一样，比如有的公司以前以内容制作为主，发现做内容制作之后没有终端很吃亏，往往很难协调影院的排片场次，很难与院线沟通。还有的公司最早是做发行的，发现没有参与到制作，很难拿到影片的发行权。当拥有影片的制作，拿到发行权的时候，也会发现没有影院，还是非常吃亏。所以我们基本从下游往上游去做，大部分的公司可能是从中间的环节往两头去扩展。从这个线条来看，星美没有走过任何的弯路，他的发展基本上是符合这个行业的发展态势的。比如，连续六年，电影院产生的票房以30%以上的增幅增长，这个成绩非常可观。所以影院投资是我们前几年发展的重点，随着影院包括院线市场份额的加重，很多投资商包括导演和一些制作团队逐渐和星美建立了良好的合作关系，我们也经过了很严格的筛选，确定了一些电影投资的项目。从这个角度来看，在很大程度上依托于影院和院线方面的资源，才形成星美上游产业链的健康发展。
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