《一场风花雪月的事》

　　文/张莉

　　随着8月1日，《一场风花雪夜的事》(以下称《风花雪月》[微博])宣布再次提档至8月8日、正面迎战《小时代2》的骤然提档，两部影片双双进入最后一周的营销密集期。

　　有心也好，无意也罢，这一场档期较量对于这两部粉丝基本不搭边、风格差别大、代际跨度不小的电影来说，营造话题的效果基本是利大于弊的。

　　今年3月份，从光线传媒过档到银润传媒，《风花雪月》一开始就瞄准了“七夕档”，“影片定位是警匪爱情片，如果能赶在情人节就更好了，可惜赶不上。”现已身为银润传媒集团电影事业中心总裁的徐林除了强调影片与“七夕”的契合度，更强调营销发行的执行力。

　　《风花雪月》共投入5000多万元，营销成本占比近一半，电影上映首周即将验证这笔投入的效果。“我的目标是首周加七夕6天票房过亿，最终至少2亿元。首周之后就看口碑和上座率了。”徐林表示。

　　枪炮与玫瑰

　　“这部影片是警匪片的包装，但实际还是一部纯粹的爱情片。”徐林今年年初也刚从光线影业[微博]离职并任职银润传媒电影中心总裁，和《风花雪月》前后脚。“虽然这个项目转让谈判启动是在我到银润之前，但最终由我操作完成。”

　　从银润接手这个项目开始，到定于8月上映，徐林有5个月的时间筹划营销发行工作，“虽然接手晚，但5个月还是可以做很多事。”

　　徐林认为，让媒体、院线、观众知道这部影片，最好的方式就是预告片。预告片将直观地告诉大家影片的卖点是什么。“突出警匪的场面动作，突出三个主人公的爱情，突出影片的制作水准，让大家看到影片值得一看的镜头。”

　　优酷拥有《风花雪月》各种预告和花絮的独家首发权，该影片的先导和终极预告片陆续上线，其中有几款预告片的风格倾向硬派，以至于有人产生了该片是否适合七夕档的质疑？

　　“影片很浪漫，和七夕是非常契合。”徐林表示“首先，影片有一个很好的名字，观众首先从名字去认识电影的。其次，电影中两位主演(Angelababy和黄晓明[微博])也是一对情侣，而且都是目前国内的一线红星。”

　　以警匪为表，以爱情为里，枪炮与玫瑰相结合。徐林剧透道：“这是一场不一样的风花雪月。”在警匪较量的特定情境下，电影对原著进行了改编，导演高群书[微博]撷取小说中他认为精华的东西，描写一个女警察宿命式的爱情故事，侧重三个主人公之间感情的纠葛。

　　“预告片风格各有所爱，男性观众比较喜欢警匪硬派的类型，女性观众比较喜欢爱情柔情的一面。这部影片的爱情，内涵的东西更多，不是轻松搞笑的，更关心人的命运，从人的感情和内心状态来表达。Angelababy的演技从这部片子开始得到提升，突破偶像花瓶的形象，向演技派发展。”

　　《风花雪月》的预告片由银润委托北京简单点文化传媒有限公司制作，“魏楠的简单点是制作预告片最好的团队，我们联合创意，由简单点制作完成。”而高群书在创意和风格方面都有主导性和最终决定权。“有意见我也会直言不讳。我们不从个人的角度，更力求从观众的角度来看影片怎么样。”

　　功力与执行力

　　“在‘8.9’到来之前，‘8.8’成了热门档期”。高群书在微博不指名的发飙似乎预示了《风花雪月》的提档，而银润传媒集团电影事业中心副总裁江蓉却否认了“捆绑营销”一说，“只是根据市场做的调整。”

　　与《小时代2》同天上映被外界解读为“死磕”，但徐林和江蓉面对变幻莫测的市场早有思想准备，“电影市场千变万化，风险大就是因为不确定因素特别多。下雨都有可能影响票房，更何况档期。市场有这个容量。”

　　徐林有近30年的发行经验，他认为，把能做到的做到位，是发行公司的基本功。“这是非常细致的工作，需要很强的执行力。”

　　围绕枪炮和玫瑰两个主题，银润先后设计了两个宣传口号“人在江湖，爱不由己”和“敢爱敢做”。在电影营销、宣推的江湖里，这两句口号同样适用。

　　同档期多部影片上映，竞争激烈，各种渠道的营销资源也颇为抢手，“最明显就是影院阵地资源，投入比较多的电子海报、LED大屏播放、展架、立牌、喷绘、影院自己的终端视频、DM单等。”在徐林看来，影院阵地资源的性价比是比较高的，“很多观众还是到影院后才决定看哪一部电影。”

　　影院贴片广告是常规动作，但到达率最精准，最直接有效；媒体发布、院线推介会不可或缺；年轻人更多通过网络获取信息，新媒体的全媒体传播也不可忽视；在重点城市的硬广铺排所需投入也不菲。

　　话题与口碑

　　首周看营销，之后看口碑，这似是一条铁律。“我现在能做的就是尽量通过宣传、营销、发行，把首周声势造起来，赢得更好的排片空间。”

　　徐林认为，现在的电影市场口碑电影为上者，话题电影次之，粉丝电影再次之，而烂片则不值一提。“影片口碑直接影响后面的上座率和票房。”

　　粉丝方面，徐林认为Angelababy、黄晓明、在熙和导演高群书的阵容并不比其他粉丝电影弱。话题方面，《风花雪月》的主体观众在15-45岁之间，没有特别鲜明的年龄区分，因而话题的营销需要一些技巧。“比如Angelababy，对年轻人来说，她是新一代的宅男女神，针对这个点就可以制造一些话题。”

　　据徐林透露，《风花雪月》有意与《中国好声音》跨界合作。影片主题曲《爱是一颗幸福的子弹》是汪峰[微博]的作品，并由栾树[微博]重新编曲，那英[微博]演唱。而那英和汪峰正是时下最火的综艺节目《中国好声音》的导师。

　　进入密集期宣传期的《风花雪月》，各种风格的预告片、宣传片以及那英新版主题曲MV在网上不断刷屏，并发起8月6日首映礼+提前观影活动。除了高群书微博及其大V好友的不遗余力，以“女神”Angelababy为封面的时尚杂志也纷纷上市。

　　“这个时代变化太快，观众口味在变。电影要有足够的创意和想象力，尤其是要把时尚和娱乐的因素放在首位。”徐林说。

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