《宫锁连城》剧照

　　“我是学经济学的，概念还是有的。这个行业最稀缺的资源是什么，就应该让这个资源拿在自己手里，并且效益最大化。这个行业存在的问题是，人才被发现后都浪费在无聊的事情上。我后来想明白了，所有琐事交给其他人。比如我写一个情节，在某个具体知识上卡住了，可能需要百度。剧情理顺了，可能需要一个笑点，就要到网上看100个、200个段子—但这些事情为什么要我做？”他的逻辑是，将各个环节分配给各个专业人才。这在一定程度上跟美剧的生产流水线类似。

　　虽然一直在做文字工作，但甘世佳进入编剧这行纯属偶然。2011年春夏，《爱情公寓》编剧汪远[微博]找甘世佳“求助”。“汪远是我中学同学，那时候他已经写了两季了，跑来跟我说：我实在写不出来了，你一定要帮我写。我也找过其他人写，那些人太不靠谱了！我本来对剧本不感兴趣，实在拗不过就拿了一集分集大纲准备写写看。”甘世佳写的第一集是《爱情公寓3》中曾小贤第一次遇到诺澜，从此一发不可收拾。

　　那一次，甘世佳总共写了7集，“编剧稿费非常少，几乎可以忽略不计”。但他首先跟汪远申明了一点：“我不是小朋友，稿费你随便看着办，但要把我的名字署上，我不做枪手。”

　　后来的《爱情公寓3》字幕显示，甘世佳的名字署在汪远之后。这一署名顺序后来成了甘世佳个人编剧生涯的爆发点。

　　“这件事我还得一直跟人纠正解释，开始有各种各样的人找我写剧本，一开始是电视台的栏目剧，后来是各种各样的影视公司。”甘世佳说。

　　甘世佳是幸运的。曾担任《东京审判》编剧的胡坤早年接受媒体采访时说过，从没做过“枪手”的编剧很少，同样的，没有几个成名编剧愿意承认自己做过“枪手”。“枪手”已成中国编剧界默认的行业规则。

　　突出重围，加入“10万俱乐部”

　　2006年，做大学辅导员的孟婕从学校辞职到了北京，开始实现自己的编剧梦。她大方承认自己有过一段“没有署名”的经历。“没有什么好掩饰的。刚开始，新人的确需要向老师们学习，能有机会已经不错了。那时候，只要跟文字有关系的活儿我都干，而且在编剧工作室学到的东西，跟在学校学的很多都不一样。”孟婕认为自己的“幸运”在于遇到了一个好老师，这个不把一切都攥在手里的编剧老师，给了她脱颖而出的机会。

　　2009年，孟婕还是一个每月拿3000块固定工资的“枪手”。后来按自己想法写了几集情景剧，编剧老师的反馈是“不行，不符合要求”，但她坚持自己的想法，提出“即便不要稿酬，也希望能提交给导演和投资方看看”，老师同意了。“没想到，导演他们看了之后非常喜欢，也因此开始对我产生了信任，后来这部剧在剧本上做了大量修改，我也成了这项工作的主力。从那以后，我慢慢开始获得了机会。”孟婕说。

　　一旦从“枪手”行列中突围出来，编剧们的生活远远比一般人想象得要好。至少和普通文字工作者相比，编剧们的薪酬遥遥领先。

　　根据《三联生活周刊》早年披露，1992年，新人编剧的每集稿酬不到1000元；2000年之后可以拿到每集1万元。而在近期的采访中，一些影视圈内的编剧、制作人告诉我，一些“勇敢”的编剧已经将报酬叫到了80万一集—当然，这是虚价。目前，被国内某媒体排上编剧富豪榜第一位的知名编剧高满堂，报酬为“30万一集，人家还未必愿意接”。但至少，10万、15万一集的编剧早已大有人在。

　　入行十年的编剧陈波[微博]算过一笔账：即便是每集1万块，写十集收入10万—哪怕考虑与人合作，写一个20集的电视剧，也可收入10万，这往往需要不到半年时间。“相比在国贸上班的白领，收入还是不错的。”而陈波所举“每集一万块钱”的价格，在当下编剧界其实是非常便宜的入门价。

　　时代周报记者进一步问了陈波一个问题：如果没有家长的帮助，一个普通的年轻编剧能否依靠自己的力量在北京买房子？她的答案是肯定的。“如果不考虑地段因素，我觉得年轻编剧有这个能力。”

　　孟婕希望记者为她目前的报价保密。2010年左右，她获得了独立署名的机会，写了《婆婆也是妈》的剧本，并因此成为国内现代家庭剧数得上名字的年轻编剧之一。去年，她成立了自己的工作室，有了支付工资的合作编剧。“跟以前相比，收入有了很大变化。以前编剧界有个‘10万俱乐部’(每集编剧报酬为10万)，短短几年，我发现自己越来越接近这个目标。”

　　甘世佳直接说了他的报价。“每集五万块，这个价格在很大程度上排除了一些不靠谱的公司。五万块钱是个分水岭，能够出得起这个价格的公司往往比较正规，而在正规公司里，又会因为相比较跟我差不多的编剧都比我报价高，而觉得我们便宜。”

　　他还发明了一个“毛利率”来形容不同编剧的收益。据他说，某部合作过的电视剧的毛利率可能高达90%。“这部电视剧最早的时候跟演员、剧组人员签了一个时效很长的合同，而且每个人的薪酬都非常低廉。后来汪远还搞过创新，说要团队合作，找了一帮实习生编剧……”

　　甘世佳的“毛利率”算法，同样可以运用到枪手春晓介绍的例子里：作为编剧工作室的一员，枪手编剧们的收入是每月2000元底薪，加上每部电视剧收益2%-5%的提成。知名编剧目前在市面上的报价是15万一集，一部电视做下来的收益往往超过300万。

　　突出重围的编剧们依然会遇到一些“不公平”。陈波介绍，“编剧的收入往往是按照大纲、分集大纲、分集剧本、尾款几个步骤拿的。一个知名的影视公司曾经委托我写一个剧本，我当时交了大纲，拿了10%的定金。等我把分集大纲交了，这家公司就找了个借口跟我说项目黄了。其实他们是根据我这个大纲，找了更便宜的人写。”

　　相对而言，工作室机制在面对这些情况时会更游刃有余些。“这些不靠谱的情况往往是因为大部分编剧是个体户，我们工作室有法务人员，遇到这种情况有专门的人处理，同时，因为有多个项目同时运作，所以也不会因为一个项目停了整个工作室就停下来。这种公司会上我们的黑名单，所以也会有所顾忌。”

　　×××工作室行为规范

　　×××工作室是以×××为中心成立的写作团队，利用×××的社会资源以及写作经验，指导工作室成员进行剧本创作、小说写作、文学策划等文化和文学活动，打造团队精神和团队品牌。为保证工作室健康地运转，必须对工作室成员制定规范的行为准则。

　　一、凡进入工作室的成员，必须具有良好的品性和团队协作精神，具有比较强的文字写作能力，并经过严格审查和工作室全体成员认可，方可通过。一旦进入工作室，必须遵守工作室的有关规定，维护工作室的声誉，绝对服从管理，与工作室的成员结成兄弟姐妹情感，把工作室当成自己的家。

　　二、在工作室工作期间，完成的所有文字，无论本人是否离开工作室，文字的版权和使用都归工作室所有【鼓励利用业余时间写作散文，以及一些练习文字，版权和使用权都归其个人所有。鼓励利用业余时间写作小说，但长篇小说的版权归工作室所有】。在工作室期间，成员在外面承揽小说、剧本等创作任务，必须取得工作室的同意，文字版权归工作室所有。如发现工作室成员私自为别的公司和工作室工作，必须追缴所有稿费所得，并且根据事件严重程度，追加相应的罚款。

　　三、进入工作室的成员，都将得到×××的具体指导，手把手传授写作经验。工作室成员要刻苦学习，尽快提高写作水平，用最大效率完成工作室分派的写作任务。成员之间要相互帮助、取长补短。成员之间不能攀比，更不能相互猜疑和排挤。

　　四、工作室成员的学徒期为5年，学徒期内不得私自离开工作室。如私自离开，必须退回在工作室期间的全部工资，并且偿还工作室的培训费，培训费按照每年10万元人民币计算。满5年后，成员如提出离开工作室，必须向工作室一次性上缴5年的培训费8万元，特殊情况的，可以酌减或免除。从离开之日起，10年内需每年向工作室上缴其写作总收入的30%【非写作收入除外】，满10年后，成员的所有创作收入归个人所有。如隐瞒个人写作收入，一经查实，必须缴纳双倍的罚金。

　　五、工作室成员满5年后，继续留在工作室工作的，每月工资不低于5000元人民币，并将逐年增长。同时根据工作室每年完成的项目，提取奖励金。奖励金不低于其完成项目总稿费的百分之五，并且逐年增加。

　　六、留在工作室的成员，在工作室工作满6年的【不含学徒期】，可提出离开工作的请求。离开工作室后，可自愿上缴创作所得费用。

　　七、第一批成员的学徒期自2014年1月1日开始，至2019年1月结束。学徒期间，工作室给每个学员提供最基本的生活保障，以及良好的写作环境。2014年每月基本生活费2000元人民币，之后每年每月的增长幅度在500—1000元之间。另外，工作室每年根据完成的项目，给成员一定的项目奖励金。

　　八、无论成员是否离开工作室，都必须严守工作室的一切机密，包括工作室成员写作模式、项目运作内幕、个人隐私、工资和项目报酬等等，如泄露工作室的重要信息，将追究责任，赔偿给工作室带来的损失。

　　九、以上条款，工作室成员认可后，自愿签订协议，并自觉遵守。本协议一式两份，具有同等法律效力。

　　工作室负责人签字              工作室成员签字

　　2014年  月  日                    2014年  月  日

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