宋柯从“高科技”中赚钱:与新浪签歌曲授权合同

　　新技术给音乐带来的商机

　　尽管出身清华，宋柯对高科技却一直“不太懂”——他不会在电脑上打字，发不来短信，更不会像当下的小年轻一样用QQ或MSN聊天，或者用一些流行的下载软件下载音乐和电影，但这并不妨碍他赚钱。

　　宋柯第一次意识到自己所在的传统唱片业可以从高科技中赚钱，是在2003年。当时，打算拓展音乐下载业务的新浪网站，找到时为华纳唱片公司中国区副总的宋柯，要求以1000元一首的价格买断他手中一些影视歌曲一年的版权。这笔钱微乎其微，包括华纳唱片在内的大多数公司都看不上眼。他们还满足于出唱片、开演唱会、做艺人经纪这些最赚钱的传统方式，对这些送上门来的小打小闹式的生意，第一反应往往是拒之门外。宋柯却从中嗅到了商机。“在看得到的收入背后，是看不到的一个平台的形成。”宋柯说，今天，唱片公司从中赚100万元，明天，平台搭建完善，就会有更多的人追着他要给钱买歌，这样就可以摆脱唱片业身受盗版CD之苦的困局。于是，他以麦田音乐的名义与新浪签下授权合同。

　　这份合同，像豁然打开的一扇门，让他洞见另一条生财之道，也促使他迅速地跳槽，并与太合传媒合作成立了太合麦田音乐(以下简称“太麦”)。在挂牌仪式上他提出了五点希望，最后一条，他说，新技术会给音乐带来巨大的商机，而他要和太麦一块成为这个领域的领头羊。

　　宋柯所带领的太麦不是简单地投资唱片业，他希望对所投的项目能有深入化的经营。作为老板，他没有越俎代庖，而是要求手下团队从商业规范上加以指导。在他的观察中，当下的娱乐业大多项目都是单体团队凭激情在推动，对于商业模式、规范设计的理性思考太少，专业的操作人太少。他自己扮演的角色，正是为娱乐业产业化发展揉入理性分析，“我是个商人”，宋柯笑言。

　　与新浪的合作模式，此时有了更为清晰的路径和链条。在宋柯另立门户的几个月前，

苹果公司的CEO、一个叫史蒂夫·乔布斯的男人，在麦迪逊的每个街区都会看到一些头戴白色耳机的人，他对自己说，它终于发生了；几个月后，中国 移动静悄悄地推出彩铃下载业务。几乎同一时间，宋柯买下刀郎和“红星生产社”200多首老歌在新技术平台上的版权。获得这些歌曲版权后，宋柯转手卖给TOM、万讯通和掌上灵通三家国内主要SP，通过SP向中国 移动提供彩铃业务。

　　回头来看，宋柯的这一次投资，无论是时机、投入产出比，还是选择的项目内容、产业上下游的配合，都算得上完美——有统计数据证明，2004年唱片公司从铃声下载中就获得了20多亿元的版权收入，以往传统唱片CD发行，销量一般在几万到几十万张不等，但版税只有每张2元到3元左右；仅仅以宋柯买下的众多版权歌曲之一、刀郎《2002年的第一场雪》彩铃为例，点击下载率达250万次，以每次点击收费2元计算，500多万元就轻松收入囊中。即使宋柯只从中分成40%，从这场盛宴中，他仍然收获颇丰。这一年，太合麦田的销售收入超过2000万元，而其中彩铃带来的收入就超过1000万元。

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