万达院线

猫眼电影

　　7月20日下午2点左右，一则关于“万达屏蔽猫眼”的流言在互联网商迅速传播，并搅动整个电影圈的敏感神经。一边是被称为“中国院线第一股”的万达院线，另一边是稳坐在线购票江湖“第一把交椅”的猫眼，这一传言让电商和院线之间原本就有些紧张的氛围一触即发。

　　然而，当娱乐资本论找到双方当事人，无论是万达，还是猫眼，对于这样的传言都表现出了极其惊讶的态度，“这到底是哪里传出来的消息？”“我们从来没有听说过！”“这绝对是谣言！”

　　娱乐资本论调查发现，这一传言的源头，是一张7月13日（一周以前）的QQ群聊截图，并于7月20日首发于一个名为“木雕禅师”的微博，甚至截图中的发言者并没有提出“万达屏蔽猫眼”，却被后续的传播者将这一消息不断放大。

　　虽然是谣传，但事件背后，在线购票电商与院线之间甚至与电影生产各个环节之间存在的“利益博弈”却一直是业内备受关注的焦点。在线售票的电商与电影制片方、发行、院线以及影院之间，究竟有着怎样的“爱恨情仇”？

　　万达封杀猫眼？一张QQ截图引发的谣言

　　7月20日下午至晚间，互联网上弥漫着一片“万达即将屏蔽猫眼电影”的气氛。

　　在百度上以“万达封杀猫眼”作为关键词进行搜索，会找到“封杀门事件，为什么中枪的是猫眼”、“网传万达封杀猫眼，院线联合抵制未来或成风？”、“传万达封杀猫眼，微信电影票是否坐收渔翁之利？”等多篇报道或博客文章。至昨日晚间，不少微信公号也开始推送相关内容，并对万达屏蔽猫眼之后的结果做揣测分析。

　　随后，娱乐资本论分别与万达院线和猫眼取得联系，双方均表示，这一消息绝对是谣言。

　　万达院线相关负责人对娱乐资本论表示，万达与猫眼的合作一切正常，传闻不实。猫眼电影方面回复称，“没有的事”，全国万达影院在猫眼电影上的选座、购票服务一切正常。

　　那么，这个“言之凿凿”的传言，究竟是哪里来的？娱乐资本论发现，这些报道内容中最为重要的证据是一张QQ群的聊天记录截图。

　　仔细看截图不难发现，这个聊天对话发生在7月13日，却在20日下午2点08分，被贴到了微博上，首发于“木雕禅师”的微博。

　　截图中，QQ群内成员正在讨论猫眼和各家院线方之间的关系，有群友提到：“听说万达电商有个协议，不接入美团和猫眼，这个要是执行，出票直接到零。”

　　而在“木雕禅师”的微博上，相关表述变为：“要知道万达都屏蔽猫眼了，你们好日子没几天了……”

　　7月21日，娱乐资本论辗转与“木雕禅师”联系上，他表示，这就是一张QQ的聊天截图，具体万达什么时候屏蔽猫眼自己也不清楚，只是看到QQ群中有聊天所以就发出来了。

　　在微博上，“木雕禅师”的备注是“制片人，策划人，评论人，《电影中国》主编”。

　　知音专栏文章作者中对“木雕大师”的介绍是：木雕禅师，前任大盛国际传媒集团宣传分公司总经理；2007年至2011年曾在深圳中影（南方新干线）、万达院线、光线影业[微博]任职，分别负责市场营销、宣传工作，以及电影宣传策划总监等；2012年自主创业，成立北京浦墨创意影视文化传播有限公司，并兼任《电影中国》执行主编；曾参与电影《钟馗伏魔》、《我是女王》、《画壁》、《谁说我们不会爱》、《四大名捕2》、《中国合伙人》、《驯龙高手2》、《马达加斯加的企鹅》，以及电视剧《辣妈正传》、《幸福从天而降》、《幸福美丽绽放》，真人秀综艺节目《奇迹梦工厂》等的宣传策划。

　　电商与影院院线：相爱相杀

　　一则来路不明的流言，却引发了整个圈子的一场轩然大波，这背后，是什么原因？

　　自从在线购票兴起之后，关于院线与电商之间的种种“利益博弈”现象并不鲜见，而这种博弈集中体现在电商通过低价预售的方式干预院线排片上，这让院线在控制排片方面丧失了部分话语权。此前，院线和影院排片的主要依据是市场对影片的反应或者经验和感觉，而如今排片的主要依据却是各个电商平台的预售结果。用电商的话语体系来说这叫“指导排片”，而用院线和影院的话语体系来说这叫“倒逼排片”。意思就是，票已经在电商平台上卖出，影院不排片不行。

　　今年两个比较典型的“倒逼排片”案例是，在好莱坞大片《速7》 、《复联2》，粉丝电影《何以笙箫默》、《左耳》的夹击下，文艺片《闯入者》上映当日排片率不足1.5%；10天之前，两部口碑平平青春片《小时代4》和《栀子花开》排片在40%以上，而实力派的《大圣归来》却低至5%。有院线甚至对电商平台通过预售干预排片的行为称为“一场事先张扬的谋杀。”

　　除了影响排片以外，电商的低价票促销策略对影院会员体系带来的冲击更加不容忽视。原本忠诚于影院的会员开始忠诚于电商的低价票，有些影院花费几年甚至十几年的时间才沉淀下来的会员体系已经被电商“抢”得所剩无几。原新影联院线副总高军[微博]向娱乐资本论表示，

　　像万达和金逸这样人财物统一管理的直营院线，旗下的所有影院统一排片，受制于电商的空间就比较小，但不能统一排片的中小加盟院线就容易受电商的控制，因此，它们对电商是有恐慌心理的，不过恐慌归恐慌，你还不能抵制，那样就会就把自己放在比较被动的位置上。

　　当然，在抵制电商对会员体系冲击的同时，也有部分影院在愿意跟电商合作。这主要归功于电商网站的低价票可以为影院带来高人流量。四川太平洋院线一位影院经理表示，进入影院看电影的人数不断增多，但是由于票价压得比较低，影院的总收入基本上与之前基本上是持平的，但是巨大的人流量可以拉动周边衍生品的消费，为影院带来收入；另一方面，不同影院有不同考核标准，有些影院是按照日人流量来考核的，因此对于这部分影院来说还是很想跟电商合作的。

　　电商与制作发行：马太效应明显

　　在整个电影流程中，受电商影响最小的环节可能就属电影制作方了。尽管电商所掌握的观众用户数据可以帮助电影制作方把握瞬息万变的电影市场，但这种作用并不大。高军表示，

　　毕竟电影属于文化创意产品，很多时候不会完全跟着市场创作，但电商会通过排片的方式间接影响制片方在影片总票房中的分成收益。因此，不同的制片方对电商的态度也不同，预售成绩好的制片方愿意跟电商合作，而预售成绩不好的就不愿意跟电商合作。

　　与制片方对电商的矛盾心理类似，发行公司对于电商的态度也是无奈与和拥护同行。传统的电影发行工作主要是与院线方面沟通安排电影排片，但在线购票崛起之后，排片的部分权利转移到了电商手中，这让电影发行方在与影院协商排片时显得底气不足。

　　“电商低价策略干预影院排片会对电影发行公司带来一定不利影响。但双方之间也不是完全竞争的关系，因为决定一部电影排片的因素很多，除了预售之外还有影片本身的质量、点映票房等影响因素。”影联传媒在线业务中心总裁陈炜[微博]说。

　　院线与电商未来走向何方？

　　现在猫眼出票量已经达到电影票整体的1/3，如果万达屏蔽猫眼，短期内会有营收降低的风险，并且伤害用户体验；除非万达下定决心要扶持自己的在线售票网站和app，但目前看万达还没有最终决定。

　　从目前的形势看，未来在院线与电商之间，一定会有选择的合作，而这些合作方彼此之间都有资本联结。今年4月27日，负责微信电影票业务的公司微影时代宣布完成1.05亿美元B轮融资，投资机构就包括腾讯、万达、文资华夏、鲁信和刚泰文化；而在6月11日，百度拿出1.5亿港元战略入股星美院线，并将星美院线纳入自己的会员“+”体系。

　　短期内电影行业仍将处于江湖混战的格局，猫眼作为强势的电商，选择跟某个片方合作，可能就会极大地拉动某部电影票房，如果选择跟某个院线绑定，也将有利于为院线吸引更多观众。