《新航标》第三期-业界打拼：长宏七大利器
长宏电影公司LOGO
吴敦与曾一手捧红的贾静雯上娱乐节目
吴敦掌舵的长宏公司，领航台湾商业电影多年，在台湾电影最风雨飘摇时能全身而退，在市道转好时又能及时杀回，自有其独到之处。
归纳起来，长宏有七大利器，正是凭借这七大利器，这几十年来长宏公司才得以乘风破浪无往不利：
壹 流星锤：借力港星 杀出血路
长宏成立于1991年，创业作是《五湖四海》，光看名字就知道是江湖片。“那时候刚刚回来，我想拍电影肯定没有问题，就凭关系把6个影帝统统请来，邓光荣、柯俊雄、王羽、罗烈、郎雄等等，但后来一看，这6个人加起来快400岁了，我就突然一下子惊醒。因为有6个影帝的号召力在台湾票房不错，但出了台湾，观众一看是老先生、老太太在谈恋爱，那谁要买你的？”
卖埠失利的吴敦，痛定思痛，经过一番分析他祭出第一个撒手锏——签约当红港星，借力打力，“台湾电影那时候刚刚摸索，我又没有钱，所以借了1千万港币回到香港，找了我一个好朋友张国忠(艺能老板)拍了一部戏，刘德华演的。后来赚得100万港币，我就在香港花这笔钱签了10个香港演员，把张曼玉、张学友这些一网打尽，都是先签合约、先付定金、不谈档期，然后组合拍成一部一部电影。”100万签十位大牌明星，这多少有些天方夜谭的事情，吴敦还是做到了。吴敦口中的电影是1992年由刘德华、王祖贤等人领衔主演的《庙街十二少》，此片星光璀璨，甚至向华强都卖面子来客串，从此开启了长宏与香港巨星合作模式，之后的长宏作品《异域》、《追男仔》、《新流星蝴蝶剑》、《神经刀与飞天猫》……皆处处可见巨星如梁朝伟、张曼玉、张学友的身影。
八九十年代是香港电影的黄金年代，香港明星只要有点名气就能卖埠，因此非常抢手，能签下他们就相当于挖到了金矿。吴敦利用他的人脉关系签下了众多香港影星，可是，由于平时过于低调，结果还闹过笑话，“当时跟杨紫琼合作拍《新流星蝴蝶剑》，后来大家参加影展，我就跟她坐在第一排，在聊天，后面坐了很多香港女星，她们就用香港话问：‘那人是谁啊？都没有见过？’杨紫琼就说：‘啊，这是你们老板啊！’她们都不记得我。”回想这一幕吴敦有些苦笑，他说：“我从不跟演员罗嗦的，我付你这么多，你外面该拿多少钱拿多少钱，不要在我这儿涨价就行了。而且我拍戏也不一定要你现在就给我时间，你空下来的时间我来拍就行了。所以长宏才有很多港星参演的片子，而且长宏自己也发掘、培养了林志颖、徐若瑄这些。一路走来，在那个时代算是一个成功。”
正如流星锤，舞动长绳借力打力，威力无穷；但弱点是招式繁琐，适合单人对决，不利于长期行军打战。长宏虽然签了众多当红港星，但由于资金有限，只要本土市场、东南亚卖埠稍微缩小，就无力应付港星日新月异的片酬。因此，在93年拍摄《追男仔》、《新流星蝴蝶剑》之后，长宏就再也没有启用一线港星做主角。
贰 连弩箭：题材多元 冲破封锁
台湾文艺片天下一绝，人才辈出佳作不断，但苦衷却是——即使国际导演侯孝贤等，也没法依赖本土市场收回成本，“台湾电影界一直盛产文艺电影然后去拿奖，都是这个样子。”吴敦说：“若希望在影展上成功，题材就常常要特殊，比如说探讨人性的问题、行为方面的问题，当然还有探讨同性恋的问题——好了，结果台湾导演统统往同性恋方面走，记得有一次在影展上还被别人开玩笑地问：台湾为什么那么多同性恋？所以我就在报纸上骂，觉得伤风败俗，毕竟这样拍法会让别人以为台湾是‘同性恋之都’嘛！骂完以后，他们说我是‘前辈讲话’，然后又说‘前辈讲话不要跟他计较。’”
伴随着台湾文艺片在电影节上的披荆斩棘，在台湾就逐渐形成了一个牢不可破的文艺片封锁。拍商业电影就变得压力巨大，朱延平告诉我们：“很多记者或者影评人都跟我讲，朱延平我对你太失望了，你以前拍点商业电影就算了，你现在这么有知名度，这么有钱，还在拍堕落的商业电影——他们把商业电影认为是堕落。在台湾卖钱是罪过。”后来台湾电影工业困境，政府开始补救，出台了辅导金政策，但受益也是那些文艺片导演们。由于电影不卖座，一些导演就从辅导金里扣除“导演要赚钱，辅导金给1千万，电影拍8百万，留2百万生活。拍的片子最便宜，没什么场景，房间里拍一拍就行，就是以前的餐厅版电影。”对于这些为了国外拿奖的“艺术”电影吴敦毫不客气“辅导什么不好，辅导这种电影。”
吴敦头痛台湾的电影环境，但没有屈服，他从成立长宏之初就坚决不移的走商业电影之路，而且题材非常多元化。有江湖题材的《庙街十二少》，长宏得以绝处逢生；有搞笑喜剧《追男仔》、动作片《新流星蝴蝶剑》，成功地将林志颖送进大银幕；有情色电影《天使心》三部曲，让徐若瑄惊艳走红东南亚；而朱延平组合释小龙及郝劭文两位小童星推出的《乌龙院》系列、《中国龙》等片更是成绩不凡，突破新台币两亿元……长宏连番出击，连破纪录，成功突破台湾文艺电影的怪圈，造就了众多脍炙人口的趣味回忆。
谈起当年突破台湾文艺电影封锁，吴敦忿忿不平，当然现在好多了，因为辅导金改革，连他也获得了赞助。“现在才知道改变转为以商业片为主，所以我这次《刺陵》也得到台湾政府的辅导金，《大灌篮》这些都有，表示台湾方面已在转变。但是转变的程度会怎么样？是不是过两天又被艺术性的导演攻占了？但这也不能怪他们，毕竟他们也要生存。”
长宏连发数箭，算是冲出台湾文艺封锁。但题材多元、百花齐放的背后，却是“粗制滥造”的质疑，无法真正占领市场，扭转乾坤。只能靠新鲜题材赚足银票，如《笑林小子》、《魔鬼天使》等，却始终无法令公司规模化壮大。可以说，长宏取胜于“新”字，却内伤于“粗”字。
叄 双截棍：黄金搭档 商片冠军
朱延平是长宏一大法宝。
朱延平有台湾王晶之称，无庸置疑的台湾商业电影之王，吴敦说：“朱延平在台湾是喜剧的泰斗，当时真的拿枪威胁他拍电影的一堆。”在最繁荣的黄金时期，朱延平不仅仅让各位老板赚足了钱，也捧出不少当红明星，而其中，尤以他和吴敦的合作影响最为深远。
多年来，朱延平与吴敦即为情同手足的师兄弟，又为推心置腹的搭档，近20年来合作的近20部电影，涉猎广泛，动作、喜剧、情色、黑帮、战争，只要是卖座的都一网打尽，《逃学外传》、《九尾狐与飞天猫》、《新乌龙院》票房出色，远销东南亚。一个出钱，一个卖力，堪称台湾商片黄金搭档，“一路走来，我们两个合作也是吵吵闹闹，他有他的长处、包容和成绩，我也有我的长处和市场观，所以两个结合才是完美的。” 两人结合的结果就是屡破台湾电影票房纪录。“陈可辛跟于冬，冯小刚跟华谊王中军，都是很特殊的合作，也是很成功的范例。我跟朱延平也是这样子的。一个好的导演一定要有好的制片人配合，一个好的制片人也一定要有一个好的导演配合，这样才能做出像样的电影，在市场上才有好的成绩。”
这些都是前尘往事。经历过风风雨雨后，吴敦非常看好现在的华语市场环境，他决心投巨资制作“台湾大片”，认为这是台湾电影的出路之一，而搭档朱延平自然成为他内地做大片的第一人。吴敦说：“我跟朱延平是好朋友，又有师兄弟的情谊，彼此蛮合裁，而且他跟我合作的电影没有败过，都有很好的成绩，别人讲我们两个分开不利，往往合了才能双赢。所以我们《大灌篮》之后再合作《刺陵》，也基于这个原因。”《大灌篮》票房过亿，朱延平成为第一为跻身内地亿元俱乐部的台湾导演，吴敦朱延平再接再厉开拍野心更大的《刺陵》。吴敦很享受他与朱延平的合作，“我们见了面就是好朋友。还可以继续合作，有很宽广的空间，即使最后老了，也有晚年的作品和成就出来。”
朱延平则是这样看搭档吴敦的：“《刺陵》这个戏其实是我这一生拍过最大的一部电影，真的要谢谢吴敦先生，他肯投资这么多的钱把台湾电影做大，不容易，很多台湾有钱的企业家，比他有钱千百万倍，但都吝于拿钱出来拍一个好电影。吴敦也没有很有钱，但他接连拍台湾最大成本的电影，这是他可爱的地方。
二十多年来，长宏最卖座的十部片子，大部分都有朱延平参与，由此可见长宏对朱延平的依赖。但反过来说，虽然吴敦与朱延平推心置腹，可是，单有一个朱延平是远远不够的，这也是为什么长宏没能壮大的一个原因——长宏还需更多幕后人才。
肆 金刚盾：培育新人 保航护驾
长宏对台湾甚至整个华语电影的一大贡献就是培育了一堆新人，像大家熟悉的林志颖、金城武、徐若瑄、释小龙、郝邵文等都出自长宏。“我做了几个成功的例子，首先林志颖是成功的、徐若瑄也是成功的，还有郝邵文、释小龙都是。以前对新人都是不遗余力的。”当年一夜走红的歌坛小旋风林志颖，进入大屏幕拍的是王晶的《追男仔》和朱延平的《新流星蝴蝶剑》，幕后推手正是吴敦，而且两部戏林志颖桥段还是他亲自特别设计的，“像《新流星蝴蝶剑》，当时古龙的小说里面并没有“小王爷”，我就自己加入这么一个角色，然后编剧帮我想了放在电影里，既讨好又有份量，又不会改变整个小说的精髓，更能凸显小王爷在戏里的重要性。”
徐若瑄频频在学校系列中展露纯情、开拍情色电影“天使三部曲”引发热议；金城武、吴奇隆、等银幕扮帅走红大都来自长宏影片；更别说当年《乌龙院》系列让两个小孩比天王巨星都不遑多让；随后走红电视的贾静雯、陈怡蓉、陈启礼之子陈楚河等，都是吴敦的长宏推捧出来。
在吴敦眼中，演员要走红需要的是作品，“很多条件很好演员的为什么没有红？因为他们缺乏好的作品，真正的代表作可以让一个演员的名气延长很久，就像歌星要一首好歌一样。”影坛需要新人，但许多电影公司眼光短浅，不舍得花时间和金钱来培育，只想签成名的明星。吴敦却希望细水长流，“也许等我退休以后，长宏会有另外的主持人出来，希望那时候他会受我的影响，能够再捧出成功的新人出来。”
对于艺人成功之后离开，吴敦看得很开。“我的个性是这样子的，我从没有约束艺人你一定要留在我身边，用合约约束你。像林志颖合约未到期的时候，他说他想拍电视剧，能不能出去拍？我说你拿到小鱼儿这个角色你就出去拍，因为一定会走红，不要从我公司出去以后就垮了。他就真的拿到小鱼儿角色，我就把合约解了。”吴敦接着说：“徐若瑄，别人把盗版的写真集上架，我在台湾，用社会力量逼着它下架，我说你不下架，店都不要开了。我不会伤害、破坏我自己制造出来的女星，在台湾这都是事实。但谁知道我在做这些事情？成功都是属于艺人他们的，我们只是默默在后面做一点推手而已。”
长宏是少数肯花心思培育本土明星的电影公司，但也只局限于能赚钱的偶像新星。由于长宏当年辐射半径主要在台湾岛上，这就制约了明星的影响力，往往出了台湾岛明星牌就不好使，而走红的新星又想离开长宏更上一层楼，令公司矛盾两难。1999年，儿童魔幻剧《天庭外传》集长宏三星林志颖、释小龙、郝邵文同台，却无力回天，最终导致长宏转战影视。
伍 霸王刀：精明领导 专业制片
长宏虽然签下众多香港影人，但却是独资制片为主，而且业务不涉及院线和发行，只专心拍摄。而这二十多年，长宏能乘风破浪平稳航驶，当然离不开掌舵吴敦自己这一专业制片的敏锐眼光。正是凭借他独到的洞察力、商业嗅觉，90年代长宏才能在台湾开天辟地。“制片先要知道市场在哪里才能拍电影，不然找不到市场拍了电影就只能在家里自己看。对此我们曾在电影界分成几个类别：第一个，你的资金从哪里来？结果，第一流的制片人：从市场来。第二流的制片人：从银行拿到资金。第三流的制片人：从投资者拿到资金。第四流的制片人才是从自己口袋里拿出来拍戏。从市场上讲很简单，就是要结合这个市场，你的发行渠道才会顺畅。”吴敦接着说：“长宏为什么能够在台湾电影的市场中成功运作了20多年？正是因为我先想到了市场，所以我建立的发行渠道都是比较完整的。因为你从市场、发行商、甚至地区性的戏院手上拿到钱，必须要在这个地区上映得很好，我才能收回我的成本，等到能够接轨全世界各个地区的时候，我的电影也一定能够成功。”
吴敦举了两个他眼中的前车之鉴，“当时台湾出了两家电影公司，一家叫做“中环”， 另一家就是郭台铭的公司，前者拍了《诡丝》，后者拍了《白银帝国》，他们要拍戏的新闻出来后，我一看题材，就知道这两部戏没有市场。所有的朋友都知道这件事。”
“最简单的例子就是《白银帝国》，郭台铭那么有钱的公司投资2亿进去，结果呢？没有看到市场。毕竟《白银帝国》是讲经商的，从头到尾全是中国人在市场上的传奇，关于家族性的利益也拍得不够深刻，所以外国人就搞不懂这个关系，如果在中国大陆上映后再卖不好，就可能全世界毁灭。
“第二部片子叫《诡丝》，是“中环”拍的，但大陆不会通过，因为是鬼片嘛，而且日韩又是是鬼片的始祖，你也拍不过他。这个戏中国大陆没上映，结果最后出了10万美金给日韩拿去了，但电影前后拍了2亿台币。你说这样就算片子在台湾卖了几千万，再把新加坡等东南亚国家票房加起来，凭什么和美国电影竞争？为什么会失败，就是因为做这部片的时候还没有看到市场，你市场都分析不好，那凭什么要用这么大的资金投拍这部电影？ ”
对于做电影自强很重要，但更重要的是团结，这方面吴敦深以为然。“电影这行是大家去做才会热，绝对不要对帮助你的人排斥。今天香港的电影界为什么会持久不衰？因为非常团结，一个人有事，其他人统统都来了，而台湾的电影界就是“各自为政”，我记得以前有一部电影上映了，结果到了现场一看，居然所有的同行都没来观影！”固步自封向来是导致落后的重要因素，跟“中环”合作，就是看中台湾中环公司在做电影的时候先把票房等于台湾市场总票房八分之一的“华纳唯秀”的股份买下来，“大家都去支持一部电影，然后他成功了就有更多的竞争者加入进来，最终市场才会蓬勃。你做你的，我做我的，大家各不相干，我们又怎么可能成功？所以要共享盛举，这也是我对做电影一个基本的概念。”
长宏是吴敦的，事务他一人说了算。这其实是一把双刃剑，因为所有项目都依靠他一人的判断，就意味着不容有失，在打天下的阶段是可以的，现如今，江山已有，吴敦年纪不小，长宏如果想更长远规模发展，吴敦还需要更多精兵悍将、更早提携后辈助他一臂之力。
陆，子母剑：转拍电视 休养生息
2000年起，有鉴于内地、港台电影市场的不断萎缩，吴敦瞄准时机，掉转枪口，“我91年成立了长宏电影公司，一路拍了28、29部电影，一直到98停了下来，在拍完《侠盗正传》跟《天庭外传》两部戏以后，因为市场整顿，弄得台湾完全没有市场，所以我们干脆转拍电视剧，跑到国内去拍了十几二十套。”
长宏率先进入内地与制作《少年张三丰》的北京亚环影业展开长期的合作，网罗台湾偶像艺人贾静雯、苏有朋以及内地实力派演员张国立、王刚等坚强卡司拍摄出一连串成功的电视影集。如《倚天屠龙记》、《布衣天子》、《秦王李世民》、《五月槐花香》……关锦鹏文学大戏《画魂》，《铁齿铜牙纪晓岚》、《宋莲生坐堂》、《刁蛮公主》等不少电视作品结合内地、港台、韩国四地明星阵容，开播即创下超高收视率。眼下又汇集当红偶像热拍《流星蝴蝶剑》，成为名副其实亚洲地区电视制作的领导品牌。“你看我拍了《倚天屠龙记》、《武媚娘》就把贾静雯摆到了稳定的位子，还有高圆圆都是我一手在电视剧上带出来的。”
不到二十年，超过三十部电影，近二十部电视剧让长宏影业也成为台湾硕果仅存电视、电影双管齐下的制作公司。但长宏转投电视领域，是在台湾电影举步维艰，自己孤掌难鸣的情况下，此举实属无奈，但又当时无力回天，只能期待良机。
连续剧不错的收视让吴敦受益匪浅，长宏也正好借此休养生息。而吴敦一直在等待一个机会再次出击。“一直到前年。这次我发觉台湾、大陆的市场在变，给我很大的激励，所以决定重新拍戏，因为我知道怎么做。后来成立公司，又到大陆来谈合作，最终跟上影拍了《大灌篮》，其实这时间蛮巧合的，恰好碰上中国电影市场起飞，搭上了末班车，赚了一个还算成功的票房。”
柒 回马枪：进军内地 长宏新机
话说1990年8月内地上映台湾电影《妈妈再爱我一次》，吸引五亿观众的盛事影响，吴敦将目光瞄准内地。“长宏电影公司是最早进入大陆拍片的台湾电影公司，我第一部进来发行的片子叫《笑林小子》，1992年。当时我们是背着拷贝全国卖，不是按发行做的，结果《笑林小子》卖了280万拷贝费！”优越的成绩让吴敦看到了内地的前景。“接着拍了《中国龙》，跟中影集团合作，后来又跟上影和香港的向华胜合作了《十兄弟》，还有跟峨影厂合作的《天庭外传》、《侠盗正传》这些。我们一路走来，大概跟大陆合作了很多的片子，一直到大概10年前(99年)，因为市场整顿，弄得台湾完全没有市场，就没有人敢做了。”
后来吴敦就停掉了电影业务，拍起了连续剧。近几年看到时机不错，他再次杀回，“我觉得今天的中国电影正一个起飞的阶段——不是起步，是起飞，因为它有全世界最宽广的市场！”吴敦说，等到拍《刺陵》的时候，已经积累了以前的经验，了解了市场方面的走向，也知道要怎么样拍能够适合于整个市场的推动。
02年院线制实施后，中国电影市场最大亮点就是民营制片公司开始冲击票房市场。长宏影业在08年、09年相继与内地合作推出贺岁大片《大灌篮》、《刺陵》，走大规模国际化商业路线，片商与观众均对台湾电影重拾信心在台湾电影市场上开启了崭新的一页。内地市场坐大后，众多电影公司虎视眈眈准备瓜分，长宏做为台湾进军内地的一支奇军，甜头已尝，如今倾公司巨力，只压一宝，魄力可钦，但市场瞬息万变，对于长宏未来而言，如果只把目光放在大片上其实颇有风险，对此吴敦并非不知，只是已经“时不与我”。
“我一直是很努力的，但现在年纪也大了，60出头，所以在希望有生之年，不敢讲拍一部“超级大片”，但至少拍一些我想拍的东西。”吴敦突然想起：“有一天韩三平讲了一句话：我们中国15亿人，只要有2亿人口在看，就不知道超过美国多少倍了，美国一共才2亿人口，20%只有4千万，我们光是算10%都有2亿了，所以它们的市场怎么可能竞争过我们？”吴敦清醒点到：“中国电影有太多的历史题材，因为我们有五千年的历史，这里面有多少有血有泪的故事、多少感人肺腑的剧情，绝对超越一个编剧编出来的东西，毕竟它有感情、有时代、还有完整的一个历史的框架在那里。神鬼的东西可以编篡，但历史不能编篡。你看看那些讲埃及、罗马的欧洲片，为什么他们会拍得那么好、那么大？就是因为它有历史的原因，同样的，中国真正的大电影一定是处在大的历史背景环境之下的题材。”
在吴敦的设想里，长宏不单止要在台湾、内地卖钱，还要打到国外去，“我最近已经开始卖片子，像《刺陵》已经在跟法国、德国、英国等欧洲片商洽谈买卖的协议，因为这个电影推出去是一个文化的延伸。中国电影有这个空间做延伸，我们不要只看到中国大陆一个市场的成长，这是很重要的根，你还要看到外面，让中国文化丢出去，中国人也可以做得到，这是我们做电影人的理想。”
竹聿名/文
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