三联生活周刊：华谊兄弟的电影蛋糕(附图)(2)

华谊兄弟传媒集团董事长王中军

　　王中军说，华谊的战略模式，是近两三年才开始清晰的，也是从近两三年开始，才做了单戏百分之百自己投资“前几年都是为了品牌。我们靠什么？靠把有限的资金，推广在尽量大的层面上。”

　　《鬼子来了》、《没完没了》，华谊都只投入了13的资金。即使是《大腕》这样的戏，华谊也不过投入了50%。王中军认为，《大腕》的主要作用在于“锻炼了团队。”

　　王中磊回忆当年进入电影业的时候说“那时候觉得给一个电影投3000万元资金，票房3000万元就应该回来了吧。”但是别人告诉他，票房3000万元，他们只能分到900万元，因为要和院线进行票房分账。“一开始特别想不通，为什么我们投资，要给别人分钱。后来才了解到，这个行业有很多环节。院线分账是因为院线也要进行影院建设。”王中磊说。

　　每个环节都要从票房中分成，发行也要投入经费，但当时电影收入只有票房这一个渠道，因此从那时开始，王中军和王中磊才想怎样去赚钱。

　　尽管每部电影只投入了一部分资金，但在这些电影的制作过程中，华谊是以操盘手的形象出现的。冯小刚在《没完没了》之前不但要当导演还要当制片人，到处去拉钱。遇到王中军和王中磊之后总算可以专心做个导演，而王中军和王中磊当时能想到的赚钱渠道就是拉广告和拉赞助。《大腕》里的那场明星的葬礼，基本上是冯小刚对当时状况的一次调侃。

　　真正让华谊兄弟得到转型机会的，是资本运作。华谊兄弟得到的第一笔商业投资，是在拉赞助的过程中遇到的太合集团。主业为地产和金融的太合集团，2000年前后主要扮演财务投资者的角色。2000年3月，王中军和太合集团各出资2500万元，将其重组为华谊兄弟太合影视投资有限公司，王中军兄弟持有50%的股权。2001年王氏兄弟又从太合控股回购了5%的股份，拥有了公司的绝对话语权。

　　但正是太合和它的2500万元，使华谊兄弟在制片领域迅速完成了初始扩张。到2003年，华谊兄弟已占国内30%的票房，2004年继续增长到35%，其2004年出品的影片数量占内地总量的13。2004年12月，华谊兄弟每年能够制作三四部影片和100集电视剧，是最大的内容提供商。

　　同时，2000年底，华谊兄弟买下了一家仅有7个签约艺人的经纪公司，2004年与战国音乐组建了华谊兄弟音乐有限公司。2003年5月，在西安电影制片厂的股份制改造中，华谊兄弟收购了西影股份发行公司40%的股权，之后增持到取得控股权，并将其改名为西影华谊电影发行有限公司。2003年，其发行的3部影片《卡拉是条狗()》、《手机》、《天地英雄》赚得1亿元票房，在发行领域的市场占有率为11%。

　　尽管《夜宴》作为冯小刚作品至今依然有很多争议，但王中军和王中磊都认为，对公司发展来说，《夜宴》是一部成功的作品。

　　《夜宴》标志着华谊兄弟在制片领域拥有了制作大片的能力，而能够拥有这种能力，依靠的是国内金融市场的成熟。

　　2004年前后，华谊进行了三轮私募，先后引入了分众传媒等传媒集团和其他金融投资机构。在这三轮融资中，华谊兄弟均采用了国际流行的“股权融资+股权回购”的操作手法，公司先从其他原股东手中溢价回购股权，再向新投资者出售股权融资，由此不仅保全了影片版权的完整性和二人对公司的控股权，也强化了外部资金的流动性，以便其获利后安全退出。