第三个问题，怎样利用多媒体的品牌进行市场运作。我们还继续看一个片子。最近刚刚从法国巴黎回来，七月份在法国巴黎有一个中法文化交流年的闭幕式，在法国的杜勒里公园举行了圣诞的玫瑰婚典，组团的活动是我们相约星期六品牌和上海最有名的玫瑰婚店组委会合作组团去法国参加中法文化交流年，那天长春同志也在现场，为新人有一个祝福。
（播放节目）
以前这样一个活动 ，会贴一点钱，玫瑰婚典组委会和我们联合打造浪漫巴黎行，虽然是政府的活动，我们也不能亏钱，我们有多媒体的优势，他们有品牌的优势，
以前找赞助很困难，现在很方便，轻而易举一百万到手，婚人戒指都是赞助的，有一个媒体优势，我们又是有公信力的媒体，参与的群众很多，选了25对，报名差不多一百多对，人更多赚更多的钱，有安全的隐患，也就找了25对。多媒的品牌，市场的运作，要利用他的优势，和市场的品牌相结合。现在是一个设想，我们今后多媒体品牌运作和市场相结合，准备把上海的婚庆市场提供一条龙服务的份额越做越大，比如说婚庆的服务、照相，在相约星期六品牌下一切婚庆礼品纳入范围之内，因为我们有受众，有自己的媒体渠道做广告，这就是我们的优势，成本低廉，这就是多媒体市场运作最初的一个雏形，我们也有我们好的公信力和品牌。在上海大街小巷，十个人里面有九个人会知道相约星期六，可能有一个人不知道，从小到大，都知道我们这样一个品牌，很好利用这样一个品牌，做大做强，这是一些想法和体会。做大做强现在还没有做到，这是设想，可能路会很长很远，我们会继续努力。这就是我今天带来的三方面的内容，可能多媒体的品牌打造是比较创新的内容。在这里和大家汇报和交流一下，待会儿有问题，希望大家能够提问题，能够多多交流，现在就说到这里。谢谢大家！
主持人：
谢谢！谢谢把你们的经验跟我们分享，尤其是这么豪华的婚礼，大家看了之后印象非常深刻。这两个节目，一个是四年，一个是六年，都觉得自己有苍老的感觉，但是大家做得很年轻和活泼，这两个节目都提到，虽然它们都是娱乐节目，但是都强调娱乐节目的服务性，都发现通过服务性增加节目硬度性。我非常受启发，特别是讲多媒体的品牌，使用你的品牌需要不需要付费？或者以品牌影响，我觉得我很关心这个问题，品牌维护方式，既扩展了受众的覆盖面，也细化功能，不同媒体当中功能也做了一些变化，把品牌媒体的功能延伸到服务功能，还想以后做婚庆功能，应该说给娱乐节目提供了一些新的想法和思路，之后很多节目可能在做，实际上怎么做，还需要非常多的探索，非常感谢。
何玉水（安徽电视台《超级大赢家》栏目制片人）：
谢谢大家！
先说一个栏目的概况。刚才讲到收视率，再讲一下经济效益，这个栏目每年创收一千多万，台里面基本上是没有直接经费，国家没投入，只有硬件，我们和一家公司合作，他们作为投资商，在网络效益分成，节目由我们来做，目前有人说节目台湾人做的，可以说其实不然，有两位同志是台湾同胞，其它全是我们的人，如果这个栏目台湾两个人走了，这个栏目照样办，如果我们的人走了，栏目就趴了。就是这样一个状况。说到开办的时候是五年了，那个时候只有两位兄弟诞生，一个是快乐大本营，一个欢乐总动员，当时媒体采访说，何主任还开这个栏目吗，前面有了，中国有句老话，事不过三，还没有第三，我第三，我不怕，又说办几年，我想起码得五年，现在看来五年没死，看来不止五年，可以肯定了。
另外，这个栏目刚开办的时候我记得非常清楚，对我打击最大的，开全台大会，台长在台上说，新开一个栏目叫《超级大赢家》，目前行，下面一片哗然一片虚声，那叫什么栏目，那叫电视栏目吗？我是文艺电视中心主任，也是编委，我知道在编委会大家怎么看，开大会大家也是一片虚声，事过一年以后，同样也是全台一次大会，在春节联欢会上，职工联欢，主持人问了一句，我们台目前在全国有影响的栏目最火爆的栏目是什么，全台同志一口声说《超级大赢家》，因此给台里面打击比较大，刺激比较大，第二个对我震撼比较大。咱们都做节目的人，手上没有拳头产品，实在没有立身之地，作为台这样，品牌效益也好，有东西，有产品，这个产品不好的话，大家日子都不好，产品好了，日子就好了。
安徽台这几年有所发展，安徽台台制办节目能够挣钱的，为数不多，一般的情况下，有些台长说叫好不叫座，不能这么简单讲，叫好，好的概念是什么，标准是什么，是观众的概念还是你的概念，叫好就应该叫座，我觉得还是计划经济体制下那种思维模式，给它定位的。所以说，我估计可能是领导说好，不叫座是观众不买你帐，收视率低，收视率一点几、二点几，当然叫不了座，《超级大赢家》二十几三十几，当然就叫座了。当时我们也面临着一个情况，我们有一个月评组，有一些老专家当月评组的成员，每次月评的评语肯定是不高的，但是承认收视率高。后来讲，不月评了，我知道不给评语不好说，说不好，不好，收视率这么高，广告部说，频频传来捷报，一年挣一千多万，你说不好，那说明什么问题，这是第一个。第二个广电总局监看的没有对我们亮红牌，没有让我们下课，给我们善意地提出建设的意见，是爱护我们，但最起码有一条，没有大的犯规，黄牌都没有亮过，我感到很欣慰，没有亮黄牌，没有被广电总局“传讯”过。真是有大毛病的话，我相信这个栏目一定会指出来这个毛病会改的。这个事情证明了《超级大赢家》，应该是一个品牌了。管理总局的领导，关心、爱护、帮助、指导离不开的。只是一个情况概况，有些同志看过这个栏目，有的不一定知道这个栏目，我把情况概况介绍一下。
这个栏目最初办的时候，除了新闻专题以外，这类节目最早做的咱们引进的，做这一类节目我们是外行，综艺大观那个类型在行，做中央电视台的晚会式的栏目也还在行，做这一类娱乐性节目没有做过也没有看到过，也就是五年六年前，有一个引进，当时跟台湾人合作，有一个初衷，我们看到这一点迟早要做的，但是来了以后，台湾来了全套人马，舞美、导演、摄像、导播、后期编辑和现场执行，全是台湾的同胞，不可能永远他做，经常一个人劳务费两千，括弧美元，这样做下去，谁制成得了，各岗位配套自己的人，先当徒弟，能当徒弟总能当师傅，这些人搞电视好多年，搞电视行当来讲不是门外汉，关键是观念变化，理念要变，手法学一点，将来会做的，目前的状况是这样的状况。
不管做文物类节目还是新闻专题的节目都要考虑，我们一再强调定位，观众需要什么，定位这个词五六年前经常出现在专家、学者口里面，现在搞电视已经很普及了。定位需要什么，要调查，要问。但是理论，在座有很多的专家学者从理论上可以研究探讨。它离不开一个大的问题，就是政治、文化、经济的背景。咱们想一想这么多年，四人帮粉碎以后，压榨这么多年的中国人，想什么，喊出一个口号，打倒四人帮，要喊出来，要呐喊。那个时候，那一类的作品有，比方有话剧等。再接下来是什么，光喊呐喊也不行，呐喊会把嗓子喊哑了，要反思，于是乎出现《河殇》这一类的节目，电视也是有的，后来逐步开始，明星过去是不提的，后来有明星，欢呼明星万岁，大家迫切想见到明星，于是我的晚会要出现明星，了不得，有明星效应是对的，但是看多以后，觉得明星跟我们太远，仅仅在屏幕上看到，摸不着，距离太远。又出现一个词叫观众参与节目，于是观众和明星同台演出，零距离了，很好，这个时候跟我们自己的情况是同步发展的。改革开放以后，随着人们生活水平提高，经济发展了，人们生活水平改善了，光看不行，光看不过瘾，对不起明星也歇歇，让我也演一演，于是乎出现了我来演，明星做嘉宾，你来看，看我来演。现在发展到就是这样的过程，你回忆一下做电视的人历程，这个历程看起来是节目的历程，其实是和政治、经济、文化这么一个历程是同步的，是密不可分的。
我们进行观众调查也好，你了解他需要什么，同时也考虑，不要忽略大的文化背景，要结合起来，是这样的。比方说，现实的例子，超市现在满大街都是了，超市在中国大陆是一个新鲜事物，以前是百货大楼，哪有超市，专业店、品牌店，现在雨后春笋，为什么？这和我们电视节目，我们讲的细化、细分是一脉相承的，不奇怪，这就是经济领域的观念和理念，对电视节目定位、创新是一种必然联系，这些问题可以联系起来想，有的时候稍微跳出一些。
这些年对文艺节目又爱又恨的观众恋爱情节，《超级大赢家》最有体会，经常是打我们，有的说不好，调查的时候也很多不满意，数据居高不下，我问一句话，又不满意，为什么要看？有情节，他希望看到更好的，这就是希望值和希望度，这才是我们的优势，我就怕连期望都没了，那就没有了，没有希望所在，期望办得好，对我是一个动力，所以说不要怕观众说不满意，为什么满意度不高，满意度不高，对我期望值高，没达到期望值就不满意，但是下次还看，这时候对我们是一个动力，要理性化分析，在调查的各个数据里面。数据公司进一步调查了，对我们自己来讲，理性化分析一下，对我们做一些思考。
另外，娱乐性节目克隆，我也克隆过他们，不能不克隆，模仿是创新的原始阶段，不模仿哪行呢？最早都是模仿的，永远模仿就没出息了，模仿的艺术就是要创新，就是会议的主题词，创新。我想咱们这个栏目人家克隆我，我讲几个例子，过去有一个家庭计划，家庭计划做得很好，兄弟台去参观，文艺部的人学习参观，把我这个板块拿回去办了一个独立的栏目，小鬼节目小朋友办得比较好，人家拿回去办成了独立的节目，变了一个节目，小鬼当家，或者变了一个词，节目天下，个人个人是不一样的，还有一个办法常变，这是对付克隆最好的办法，我现在办了263期，办多少板块呢，一共办了110多个板块，平均下来两个多一点，两期多一点有一个板块的变化，只有变了才有新鲜感。但是有一个问题必须要明确，常变不能说乱变，乱变就不是《超级大赢家》了，必须是在我的框架范围内，在具体内容选题，具体的形式上要变，不能乱变。
再一个就是服务，注重一点人文关怀，看起来这不是你的节目的事情，作为娱乐节目本身来讲，从节目本身它是人文关怀，传递给人们的是喜悦、愉悦、快乐，在节目里面，要关注这一点，为这期节目搞笑的为逗乐而逗乐，为搞笑而搞笑，那是没有意义的，要注入一点人文关怀。尤其是技术部门的同志，是非常理性的，他不会轻易笑也不会轻易哭的，我们做了若干期节目，在现场所有工作人员没有不感动的，感动了这么多人，这个节目播出去肯定感动别人的，反响非常好，又好看，又不是说教。要注入很多的人文关怀。
人文关怀里面还有另外一个问题，人文关怀的理念是想法，怎么实施和操作它？这里面我们也有体会。
我们这个栏目《超级大赢家》的每个螺丝钉都要涂上《超级大赢家》这样一个色彩，都要用足我们的娱乐元素，要讲办法就是这个办法，任何一个环节不要离开娱乐元素，不要偏离大赢家总体的设计，一定不要忘记用我的元素。我们里面也有一些小竞赛的东西，我的竞赛不是CCTV电视歌手大赛，不是评委们正襟危坐在下面打分搞得气氛很严肃，玩也是比赛，也是打擂，也是评比。我给你一个奖品，但是保密，谁也不要知道，这么大块巧克力，外面金纸包的，是一个奖牌，很静止的包装，事先谁也不知道，就是一个奖牌，注意奖牌，挂好，咬一口，让别人尝一点，谜底在最后揭开，哄堂大笑，吃的是巧克力，这种背景这么做，娱乐节目要玩，要玩得开心，比在店里面的奖杯奖牌更有意义，在这个节目会这样做，如何用足每个环节每个螺丝钉，用足娱乐元素。这样做才能把节目做得好看。
办了四年、五年、六年，后年能不能办下去，我回答记者说，起码五年，现在看来肯定是不止，关键是什么问题，尤其发展到今天，不在于娱乐节目本身自身的生命力，这个狗最多只能活到16、7年就不行了，相当于人一百多岁了，娱乐节目没有，谁没定好娱乐节目应该多少年？研究过台湾娱乐节目，有的节目常青树，办了十几年还活着，那怎么没死？不是自身的生命有先天元素只能活五年，没有的，这里面我想到今天关键是一个，决定栏目命运的领导层们，能不能提供适合它生长的土壤、空气、环境。这是关键，还要给它一点抚慰，给一点点支持。我想这样完全可以发展下去，这是一个品种，什么时候不能不能说北京市场的川菜活到哪一年就不行了，川菜哪一天不行了，不行的，没办法说，道理就这么简单。不是内在东西决定的，很大东西还是外在的，做节目的因素不能排斥，一定要做好。不是在节目本身，而是外在的条件。
